销售公司KPI组成表

销售公司KPI组成表

KPI 考核考核

KPI说明

权计算方

周期标准重

信息来源考核目的

式

销售计划报告月100

见附表1 15%

本岗位提交制订月产品销售计划，分

见表一

对生产起指导作用

报告

销售情况分析

月100

见附表2 25%

本岗位提交

销售业绩分析

报告分见表二

报告

对市场情况（价格走

势、

销售情况（价、

季度100

见附表3 25%

本岗位提交产品需求情况）分析，

量）预测报告分见表三

对制订宏观政策提供依报告

据

用户反馈意见

季度100

见附表4 25%

本岗位提交用户对产品满意度的反

分析报告分见表四

馈

报告

市场长期发展

年100

见附表4 10%

本岗位提交为企业发展制订长期战

趋势分析报告分

见表四

略提供依据

报告

软指标评分表

表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）

请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分

软指标评分项目权重得分加权得分

报告上交及时性10%

本阶段销售公司工作实施内容20%

本阶段销售公司工作实施效果分析25%

下阶级销售公司工作重点25%

提高销售公司工作效果建议20%

总计100%

附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）

报告项目内容

员工流动率分析

本阶段工作回顾

本阶段销售公司调整方案的策划与实施情

况

各部门职能变动分析

下阶级销售公司工作展望与计划

根据公司战战略制定销售公司规划

表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）

请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分

软指标评分项目权重得分加权得分

报告上交及时性10%

管理制度是否能体现公司文化20%

各项管理制度制定与完善情况40%

管理制度是否具有有序性30%

总计100%

附表2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）

报告项目内容

本阶段管理制度执行情况

目前管理制度存在问题分析

本阶段管理制度修订情况

如何提高管理制度执行效果的建议

下阶段管理制度结构改进工作计划

表三：培训工作报告评分（总经理填写）

请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分

软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%

培训工作是否与公司战略相符25%

培训内容是否与本年培训主题相同20%

培训预算使用情况分析15%

员工对培训工作满意度调查30%

总计100%

3：培训工作报告（销售公司填写）

附

表

报告项目内

容对销售公司培训方向的把握

本阶段培训工作内容

本阶段组织各项培训目的分析

培训制度与文化结合情况分析

培训费用的使用情况分析

正所谓：“穿金戴银能怎样，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺”要.知道有的人虽然贫穷，但感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与钱有关，但有

了钱并不代表真的幸福。

乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，

可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！

要知道幸福不是你有多少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们内心一定是踏实快乐的。所

谓内心的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐，这种幸福和满足是任何金钱换不来的。

幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过

人生中的每一天，这就是幸福！因为平淡是一种“福”,它能让我们调整心态，在五味杂陈的大千世界里去

发现生活的和谐之美，做到真正的满足！

正像黄磊所言：“平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌

前。”

其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同

的成分，所以你的人生也就变得复杂起来。

人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！