云南白药

本公司是云南省医药科工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的研发、生产经营及外购药品的批发零售。1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省认定为大型一级企业管理评价单位，1999年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。2001年被云南省质量技术监督局授予"云南省''2000年全国质量管理先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业，并被云南省经贸委、财政厅评为2001年云南省管理优秀达标企业，被云南省质量管理协会授予"2001年度云南省质量效益型先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业。2002年被云南省定为支持发展的十家医药企业之一。

三、核心竞争力分析

公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否云南白药创制于1902年，作为一家具有深厚历史积淀的传统民族医药企业，公司有着优良的行业和资源基础。从建厂到改制上市再到成长为领跑行业的大型现代化、专业化医药制造企业，公司建立了完整的医药健康产业链。多年来，云南白药基于品牌、产品、技术、管理、团队、创新等多个维度持续打造竞争优势，形成了控制有力、信息灵敏、反应迅捷、渠道完善的市场网络，核心竞争力得到了显著提升，盈利能力始终保持着稳健的增长势头，公司的主要竞争优势体现在以下几方面：

1、品牌影响力突出云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、解毒消肿、活血化瘀类产品的百年品牌，在伤科止血领域家喻户晓，占据着无可替代的地位。公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是公众喜爱的中华老字号品牌。公司将品牌建设纳入企业总体发展战略，准确识别和确立品牌定位和价值，制定明确的品牌发展战略，通过品牌策划、推广、维护，从药品品牌延伸到大健康品牌、服务品牌，在实现品牌跨界延伸的同时，兼以过硬的质量、确切的疗效和完善的售后服务，获得了市场对公司产品的认可。此外，云南白药品牌还多次荣登BRANDZ品牌价值榜、胡润品牌榜等最具价值品牌榜单，公司品牌知名度、诚信度和美誉度持续提升。

2、药材资源丰富云南地处世界两大生物多样性热点地区的交界处，素有“生物基因宝库”等美誉，是中国生物资源、天然药物资源、民族医药资源最丰富的省份。云南白药将云药资源与产业政策、各级政府、科研院所、行业协会等多种资源力量进行充分整合，强化优质资源共享和经济优势共生，打造中药资源互利共享生态圈。公司依托高原特色种植打造产业基地，根据不同品种及合作对象，采取股权合作、项目合作、订单合作和委托种植等合作共赢模式种植，通过云南白药集团股份有限公司2017年半年度报告全文10资源收集与优选扩繁，实现标准化种植与规范化生产，进而全过程把控药材种植、生产，从源头上控制质量，保证产品质量可追溯性，达到药材“真实、优质、稳定、可控”，推动天然药物产业链打造与价值链扩展。

3、生产规模与技术领先公司以打造医药工业4.0版本为目标，通过引进新技术、新装备实现了工业制造和商业物流的智能化、自动化、信息化高度融合。公司生产基地建有40余条生产线，可生产颗粒剂、胶囊剂、散剂、片剂、丸剂、气雾剂、软膏剂、酊剂、口服液、注射剂、贴膏剂（橡胶贴膏）等16个剂型，370余个品种药品，常规生产120余个品规。公司建立了涵盖产品、安全、环境、工程、服务等方面的“大质量”体系，通过不断开展对生产线工艺技术的提升改造、提高生产设施系统性能和自动化控制水平，持续推进工艺过程稳定性评价，开展如日常自检、体系自检、专项自检等各类形式的自检活动，实现了产品品质的提升和生产成本的降低，确保了公司产品质量的稳定性。

4、产品体系日益健全公司以市场和用户需求为导向，通过多年的科研开发、对外合作，形成了包括药品、健康日化产品、功能保健食品、医疗器械等，在品质、价值、包装和营销上具有差异化的高附加值产品集群。公司现有药品系列产品中的云南白药气雾剂、云南白药创可贴、云南白药膏均为同品类市场占有率的第一名，在2017年新版医保目录中公司药品共有45个品种被纳入。公司健康日化产品中的牙膏系列产品更是保持着良好的发展态势，

据AC尼尔森最新市场调研数据显示其市场份额为17.8%，位列第二。同时，公司所培育的诸如养元青洗护系列、日子卫生巾系列、采之汲面膜系列、豹七三七系列、功能食品系列和四季养生系列等产品均具有较大的市场潜力可挖掘，为公司打造新增长极奠定了坚实基础。

5、优秀的管理团队公司管理层在多年的实战中积累了丰富的行业经验，基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时、高效地制定符合公司特色的发展策略和方针，团队成员之间沟通顺畅、配合默契，对公司未来发展有着共同的理念，形成了稳健、务实、高效的经营管理理念。公司制定了完善的人才激励政策和考核制度，公平、竞争、激励的人力资源体系和积极有效的人才梯队建设不仅为公司构建了良好、向上的发展氛围，亦为公司业务发展提供了良好储备。

6、自有渠道广泛布局经过多年建设和探索，公司在医药分销及健康产品分销领域内建立起覆盖范围广泛、终云南白药集团股份有限公司2017年半年度报告全文11端掌控能力较强、新旧渠道协同发展的自有渠道体系。传统渠道公司药品已实现在全国主要医疗机构自有销售服务管理体系全覆盖，医药商业基本实现云南县级以上及部分发达乡镇医院全覆盖，健康产品渠道已实现全国覆盖，部分发达地区实现县乡一级覆盖；现代渠道推行“互联网+”，将产品渠道和互联网进行嫁接，采用自主建设和平台入驻协同的方式，实现主要电商平台全覆盖；同时，开展在微商等领域内的渠道建设探索，公司渠道优势显著。

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二、云南白药集团SWOT分析 S(优势)

1，上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。

2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元，较2009年的6.04亿元增长53.3％；

2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。

云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。

3、知识产权优势

作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。而且它有国家保密的药方,具有垄断性。 4、多元化发展

公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务。目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩，并在2010年实现10亿元销售收入。

W(劣势)

1、知名度和竞争力不足

虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产