亚洲保险界销售之神吴学文演

吴学文简介

吴学文，马来西亚人，祖籍中国福建，1986年加入马来西亚最大的保险公司———大东方人寿保险有限公司，此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军。(亚洲顶尖保险人物

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吴学文之人寿保险的意义

请问以您个人的立场您对保险有什么看法?

1、您没有必要听从任何人的劝告.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。

2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？

人寿保险的不足之处：

其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二，三十年或更多。第二：回报率太低甚至比不上银行，第三：首三年假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二，三十年的经济压力！第五：买少许，没意义。买太多，负担不起！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，到不如留在自己身边，由自己去投资。您说对吗？基于以上七大不足之处，许多人不想买保险，也不肯买保险！除非您能够看到保险再您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您不会有同感，对吗？让我试试看和您共同探讨；人寿保险的意义和利益--看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。

什么是人寿保险？

让我先做个简单的示范--假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张--白纸！可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢？

现金: 人寿保险就是急用的现金！您同意吗？人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务：

1、收入的保障；

2、财产的保障；

3、生命价值的保障。

收入的保障：

请问您须不需要工作？为什么工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？您的工作代表您的

收入，您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感。对吗？为您所爱的人负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？您只有两个方法:假如您已经有了自己的方法，您没有必要听取我的意见。假如您认为您目前的办法欠佳的话，我有一个最简单，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。

财产的保障：

任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？您购买财产的目的什么？是想永久的拥有，还是有可能随时会失去？您是想让谁永久的拥有您的产业呢？以贷款方式买回的产业是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗？

生命价值的保障：

请问您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来说，您是很重要的也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？人生无常，生命的存在只不过是产生于呼吸之间脆弱的生命，确有崇高的价值。请问您的生命价值是多少？您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力，等于年收入X工作年份

所以当一个人离开人间的时候，他(她)并不是什么都带不走；他(她)带走的是他(她)的赚钱的能力，也是他(她)的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝。您会让您的无价之宝，毫无保障的经历浪涛汹涌，变化无常的人生吗？

人寿保险崇高的意义

人生有四大痛苦：1.肉体上的---疾病，残废2.生理上的---饥饿，营养不良3.情绪上---失落，恐惧4.心理上---绝望，缺乏信心

如果一个人没有钱，他(她)会经历那一类的痛苦？您认为呢？您舍得让您的家人，尤其是您父母，配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？大人会经历那一些痛苦呢？无辜的孩子，有会经历那一类痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪和心理上的痛苦，但是,您有必要让您的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？

成功人士为什么需要保险？

请问您还有没有继续投资？继续作生意呢？您的最大目的是什么？您的最大目的，也许是为了接受更大的事业挑战。对吗？将来，您更大的成功是基于三大因素,您的成功=资本X能力X时间

资本您已经投资下去，这么多年来，您已经证明您有很大的赚钱能力；唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？您是否认同这句话；“当一个成功人士离开人间的时刻，他(她)什么也不能带走。”您认为这句话对吗？这句话不但是错而且是大错特错！一位成功人士离开人间的时刻，他(她)带走的是什么？是赚取现金的能力

，也是他(她)的生命价值。这才是—真正值钱的东西！假如您没有时间您也许会：

1、血本无归

2、丧失赚取金钱的能力。

所以您也许没有选择的余地，非保障您的时间不可。对吗？

人寿保险是：最简单，最便宜，最直接，最方便，最快捷制造大量现金的方法，以便保障您昂贵的时间。保费只不过是您投资的尾数，也许不及您总投资的1%，对您的投资有没有影响？但它对您整个投资的意义就十分重大了，对吗？投资有两种1、未知2、常胜。您绝对没有可能为那区区1%去赌博；您肯定是想做个常胜将军。对吗？

吴学文演讲实录之销售的实质

在二十一世纪,假如一位业务员要成功的话,他必须俱备四大条件:第一、心态好；第二、能力高；第三、效率增；第四、速度快。

好，要使得一位业务员心态好、能力高、效率强、速度快的话，我们必须先改变他的信念、转化他的思想。所以，今天的课程的重点是什么？信念的改变，思想的转化。因为信念不改，思想不改，我们的行为和现状不可能改变。

好，如何改变我们的信念和思想？首先，让我们了解自己的工作是什么？“销售人寿保险”，六个字。让我们先把人寿保险弄清楚，让我们先把销售弄清楚。假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，保单只不过是几张什么？白纸。可是，一旦我有急事的时候，这几张白纸将变成什么？现金。

一有急事，就变成急用的现金，所以人寿保险是急用的现金。它扮演三大任务：第一是收入的保障；第二是财产的保障；第三是生命价值的保障。

好，我们把人寿保险弄清楚。但是待会儿，大家会很快地发现这种认知，只是某层次的认知，真正的人寿保险，还不止于此，我们还有更高层面的对保险的认知。

那么，人寿保险弄清楚了，让我们现在弄清楚什么是销售？请问大家，什么是销售？什么是销售？有谁想回答，什么是销售？

比方说，今天，假如我买一部汽车，我想解决什么问题？行的问题、交通的问题。今天，我买一间房子，我想解决什么问题？住的问题。

每当我们买任何东西时，我们都在解决生活中的某些问题，对不对？对。

所以，销售就是帮助别人解决问题。好，我们的社会有三种人，一种是什么人？普通人士，普通人士遭遇变故的时候，他们需要我们解决什么问题？收入保障的问题。普通人士需要收入，他需要我们解决收入保障的问题。

第二种人士是小康之家，什么叫做小康之家？他们买了一些产业，但是这些产业有贷款，