枣传人间总是情——“好想你”案例分析
大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案
在供应方面，公司拥有丰富的枣类资源，并且拥有自己的示范枣园，“好想你”公司的采购区域已由河南延伸到河北、山西、陕西、山东、新疆等全国几个主要的产枣区，好想你红枣采购区域的全国化布局既有利于满足对原材料品质的多样化要求，又有利于分散原材料采购风险，并且在主要的采购区域建有生产基地，这样就充分利用了产品就近生产的优势，降低了生产成本，保证了原材料与产品质量。
对上游产业枣类原材料的价格比较敏感，还有对下游销售商的依赖比较大，这在一定程度上削弱了公司的竞争力。
三、消费者分析
（一）消费者调查特点
我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查，其中发放500份，收回有效问卷365份，分别对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查，消费者选择枣类的观念有以下特点：
（六）消费者分析总结
1.现有消费群体：以老人、儿童、妇女及少量青年人为主
2.现有消费者的需求：营养突出，包装精美、有个性，品牌响亮、有保证。
3.现有消费者的消费行为：
主要在各大超市和礼品店购买，品牌忠诚度相对较低。
4.现有消费者的态度：偏向枣类的食用性。
四、产品分析
（一）产品特征分析
1.产品的质量
①产品质量较高。
第二，现在市场上枣类产品的可替代品很多，再加上大多数人还对枣类产品的营养价值并不了解，所以很多的人就倾向于买其它产品而忽略“好想你”产品。
②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：
首先是企业与供应商的关系，只有“好想你”公司的上游供应商长期提供优质、价廉、足够的枣类产品，才能保证“好想你”枣类产品的优良品质；
（五）潜在消费者分析
1.潜在消费者的特性
年龄在25—40的中青年白领；他们具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定了解。2.潜在消费者现在的购买行为
管理会计教学案例及好想你枣业案例分析
Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。
急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。
在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。
加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。
关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。
枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。
近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。
中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。
好想你枣片衡阳市场广告策划书
第一章内容提要1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生于河南，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。
2005年，好想你枣片进入衡阳市场，在常胜路和船山路设立了两家专卖店，赢得了不少注重生活品质的中年妇女（25岁——45岁）的青睐，并成为品牌的忠诚顾客。
本案通过对好想你枣片的全面分析，将好想你枣片的目标受众衡阳中年妇女（25岁——45岁）拓展到衡阳大学生，并确定“枣传人间总是情，全心全意好想你”为广告主题。
以浪漫的爱情和温馨的亲情为出发点，引起目标受众的共鸣，进而产生好感，从而打开在衡阳市场的知名度。
让好想你枣片成为健康休闲食品和送礼佳品的首选。
广告定位分析——健康、温馨与真情。
通过对好想你枣片的研究，结合市场调查分析，将好想你枣片定位于“健康、温馨与真情”，即健康的休闲食品和传达情意的送礼佳品。
将健康理念与中年妇女（25岁——45岁）对孩子的期待紧密联系起来，将爱情与大学生的情感相融合，增进目标消费群的亲近感和认同感，增强品牌在目标受众中的地位。
娱乐营销和促销活动——“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动和促销活动。
针对衡阳大学生，举办“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动，以最能体现互动和娱乐精神的游戏，将好想你枣片巧妙地融入其中，让受众在体验快乐的过程中记住产品。
针对中年妇女（25岁——45岁），采用打折和情感促销等方式，赢得受众的喜爱和好感。
拓宽营销渠道——增加专卖店和加盟店数量，增开超市售点。
根据大学生的购买习惯，超市是必不可少的渠道。
同时，专卖店和加盟商也是中年妇女（25岁—45岁）常去的购物场所。
拓宽营销渠道，可以提高消费者的接触率，从而提高品牌的知名度。
最后，我们通过对市场环境，竞争者和消费者研究分析，目前产品处于成长期，本次策划主要提高品牌的知名度，因此，充分利用大众媒体进行宣传，以确保广告投放的精准和有效性。
实现以合理预算达到最佳广告效果。
第二章市场环境分析一、好想你枣企业介绍好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，制品最多，档次最高，辐射带动最广的红枣生产加工龙头企业，拥有两千多家专卖店。
颗颗红枣：好想你,寄情怀
颗颗红枣颗颗红枣：：好想你好想你，，寄情怀寄情怀2013年07月04日作为中国枣业第一股作为中国枣业第一股，，好想你的出彩之处不仅在产品研发好想你的出彩之处不仅在产品研发、、品牌传播与商业模式创新上品牌传播与商业模式创新上，，还把红枣的营销上升到文化层面还把红枣的营销上升到文化层面，，高度引领了红枣产业文化高度引领了红枣产业文化。
2011年5月20日，好想你枣业股份有限公司成功登陆深圳证券交易所，成为中国枣业第一股。
农副产品行业上市公司尤为稀缺，好想你将极大吸引除了股民之外普通大众的眼球，形成品牌口碑传播，这些价值难以用金钱衡量。
前不久，好想你交出了一份还算出色的成绩单，2011年营业收入7.85亿元，比上年同期增长19.44%；净利润1.13亿元，同比增长19.53%。
继双汇、思念之后，好想你作为农业大省河南的一张闪亮名片，又如何演绎红枣的精彩呢？产品产品：：产地保证与产品创新产地保证与产品创新 中国红枣的种植面积占全世界的99%以上，新郑是中国枣树发源地之一。
数千年来坊间传诵：“临潼石榴砀山梨，新郑小枣甜似蜜。
”《韩非子·外储·说左》篇说“子产退而为政五年，国无盗贼，道不拾遗，桃枣荫于街者，莫有援也”，这表明新郑在3000年前已经大规模种植枣树。
好想你枣业作为国内最大的红枣产销龙头企业，年产量大概为16000吨，市场占有率1.8%。
好想你的产品，除了鲜枣，枣干、枣片等干果类，1998年，形状类似口香糖、包装酷似香烟的枣片横空出世，还深度开发了功能性口服系列、特需营养浓浆系列、塑形养颜饮品系列、保健养生酒系列、养生饮品系列、收藏高端礼品系列以及孕妇伴侣系列等特殊形态产品。
为了扩大经营范围，锁定更多高端消费者，好想你还进行了产品同心多元化整合，增加产品经营品类，从专营红枣类产品，调整为经营全国精品特产、药食两用养生食品以及木本粮健康食品，如山药、核桃、花生等品类。
品牌品牌：：从奥星到好想你从奥星到好想你 好想你前身是1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，1996年歌星周冰倩的《真的好想你》红遍大江南北，2000年，奥星开了第一家直营店，创始人石聚彬注册了“好想你”品牌。
好想你枣品牌策划方案案例中的问题及建议
好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。
时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。
“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。
⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。
2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。
3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。
⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。
2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。
3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。
本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。
好想你枣业广告策划案
好想你枣业广告策划案一、市场环境分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析：（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大, 人民的收入一直稳步上升，我国经济前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势（2）总体的消费态势目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。
中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不明显。
尽管中国枣业发展存在一定限制，但目前总体形势有所改观，今后中国枣业市场前景可观，国内枣果消费市场扩大，枣果出口效益日益明显。
（二）微观环境分析1、主要竞争对手河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来枣业等等2、好想你枣片SOWT分析A）优势分析：（1）品牌的优势，有一定的消费基础；（2）资金雄厚、行业规模庞大；（3）先进的管理理念；（4）销售网络覆盖全面；（5）产品种类最多，质量有保证；（6）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业；B）劣势分析：（1）消费者消费观念的负面影响；（2）地域公共关系的影响；（3）同其他品牌相比，价格略高；C）机会分析：（1）发展中国家的市场潜力巨大；（2）人们逐渐把它当成休闲食品；（3）红枣是生态滋补食品；D）挑战分析：（1）地域政治的影响；（2）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；（三）中国红枣市场前景红枣，又名大枣。
自古以来就被列为五果（桃、李、梅、杏、枣）之一，历史悠久。
大枣最突出的特点是维生素含量高。
在国外的一项临床研究显示：连续吃大枣的病人，健康恢复比单纯吃维生素药剂快三倍以上。
中国枣业的发展前景中国加入WTO后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景下，中国枣业正在迎来其新的大发展时期。
好想你枣片衡阳市场广告规划办法书模板
精心整理第一章内容提要1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生于河南，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。
2005年，好想你枣片进入衡阳市场，在常胜路和船山路设立了两家专卖店，赢得了不少注重生活品质的中年妇女（25岁——45岁）的青睐，并成为品牌的忠诚顾客。
本案通过对好想你枣片的全面分析，将好想你枣片的目标受众衡阳中年妇女（25岁——45岁）拓展到衡阳大学生，并确定“枣传人间总是情，全心全意好想你”为广告主题。
以浪漫的爱情和温馨的亲情为出发点，引起目标受众的共鸣，进而产生好感，从而打开在衡阳市场的知名度。
让好想你枣片成为健康休闲食品和送礼佳品的首选。
广告定位分析——健康、温馨与真情。
通过对好想你枣片的研究，结合市场调查分析，将好想你枣片定位于“健康、温馨与真情”，即健康的休闲食品和传达情意的送礼佳品。
将健康理念与中年妇女（25岁——45岁）对孩子的期待紧密联系起来，将爱情与大学生的情感相融合，增进目标消费群的亲近感和认同感，增强品牌在目标受众中的地位。
娱乐营销和促销活动——“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动和促销活动。
针对衡阳大学生，举办“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动，以最能体现互动和娱乐精神的游戏，将好想你枣片巧妙地融入其中，让受众在体验快乐的过程中记住产品。
针对中年妇女（25岁——45岁），采用打折和情感促销等方式，赢得受众的喜爱和好感。
拓宽营销渠道——增加专卖店和加盟店数量，增开超市售点。
根据大学生的购买习惯，超市是必不可少的渠道。
同时，专卖店和加盟商也是中年妇女（25岁—45岁）常去的购物场所。
拓宽营销渠道，可以提高消费者的接触率，从而提高品牌的知名度。
最后，我们通过对市场环境，竞争者和消费者研究分析，目前产品处于成长期，本次策划主要提高品牌的知名度，因此，充分利用大众媒体进行宣传，以确保广告投放的精准和有效性。
实现以合理预算达到最佳广告效果。
第二章市场环境分析一、好想你枣企业介绍好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，制品最多，档次最高，辐射带动最广的红枣生产加工龙头企业，拥有两千多家专卖店。
好想你枣片广告文案
客户名称：好想你枣片作品名称：好想你枣片广告策划案策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、杨舒景（名字按首字母排列）引言第一部分市场环境分析一、企业分析二、企业与竞争者对手分析三、消费者分析四、总结(SWOT)第二部分营销策略提案一、营销目的二、目标消费者三、产品定位四、产品分析五、品牌形象六、营销组合战略与战术七、公关营销第三部分广告发布计划一、创意设计提案（一）电视广告二、、媒体投放提案第四部分预算与评估一、广告费用预算二、广告效果评估（一）传播效果（二）广告活动效果（三）品牌形象效果附录（一）市场调查问卷引言好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。
近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业”；2004年荣获“河南省农业产业化重点龙头企业”、“质量信誉等级AA级”；2005年荣获“河南省高新技术企业”、“河南省知识产权优势企业”、“河南省名牌农产品”、“河南省著名商标”；2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、“全国经济林产业化龙头企业”；第一部分分析一、企业分析好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你案例研究
及成本信息
不太了解
供应商讨价还价能力分析
产品主要供应商都集中在集团 内部 作为原料的红枣无其它替代品
红枣属于季节性产品潜在进入者、购买 者讨价还价、替代品威胁方面问 题不大； 2.好想你公司在供应商讨价还价能 力、行业里现有的竞争程度上还 要多加研究
新郑市红娘枣
业有限公司 新郑冠腾红枣食
注重质量管理，产品出口至世界各地，受到外商的一致好
评
品有限公司
替代品威胁分析
保健品
红枣有很高药用价值，保 健品可以取代其部分价值
其它水 果制品
各类果脯，水果饮品
潜在进入者分析
工厂规模经济
红枣资源供应壁垒 销售渠道壁垒 现有企业的反应
好 想 你
购买者讨价还价能力分析
组员： 100209121 100209126 100209129 100209131 100209145 100209146
任兵华 王旺娃 吴圣洁 吴雨妍 郑甜甜 周新利
100209204 100209206 100209209 100209210 100208323 101410116
窦艺佳 冯蕾 付琳 高娅 孙金艺 姜欣
五力模型
行业现有竞
争者分析
好想你枣业
潜在进入
者分析
购买者讨价还价
能力分析
替代品威胁 分析
供应商讨价还 价能力分析
省内现有竞争者分析
新郑康达枣业 有限公司 新郑帅龙红枣 食品有限公司
位于中国红枣基地，国内首家首创“然光牌红枣片”，有 “枣片之王”的美誉 依托当地红枣资源，年红枣加工能力2000吨，年销售额 3000万，产销率100% 座落于红枣基地孟庄镇，产品出口到新加坡、马来西亚等 国家与地区，产品畅销国内各大城市
中国红枣第一品牌“好想你”的品牌故事
中国红枣第一品牌“好想你”的品牌故事1999年，一个古铜色皮肤、30多岁的壮小伙心情激动地拿到了一个属于自己创业开端的授权书——“河南好想你枣业发展有限公司”的注册登记。
这个壮小伙名叫石聚彬，他在欣喜之余，也发现红枣行业壁垒重重。
然而，他斗志满怀，希望将新郑“好想你”红枣打造成每个中国人都想吃的红枣，以成就中国红枣“第一品牌”。
可那个时候，这一切都只是个梦。
“心若在，梦就在……”刘欢曾用这一首脍炙人口的歌曲激励了无数人，也鼓舞着怀抱“好想你”一路狂奔的石聚彬奋斗下去。
光阴如水，悠然而过。
今天，历经风雨磨难后的好想你枣业股份有限公司脱胎换骨，不仅成就了如雷贯耳的“中国红枣第一品牌”，石聚彬也成为老百姓和众多消费者眼中的“中国红枣司令”，更令人想不到的是，好想你公司还成为了“中国红枣第一股”。
“枣好做，但把枣卖出名堂，卖成品牌，难。
”回想公司发展历程，石聚彬脸上有从容，也透出些辛酸，他说，从小石庄开始与红枣结缘到把新郑红枣卖向全国各地，他失去过，收获过，但他始终像呵护孩子一样呵护着“好想你”这个品牌，不断以创新和紧跟时代脉搏的方式去营销“好想你”红枣，只为让“好想你”的品牌和产品质量深深嵌入消费者的脑海中。
怎么把一个不知名的牌子做到全国响亮，怎么把一颗红枣做得让全国消费者都认可、都爱吃呢？本文将带您一起寻找答案。
122揭秘一：做枣玩创意 营销“造”市场中国红枣的食用历史悠久，但能把红枣制成干、压成片、磨成粉、去掉核玩出“72变”，销往全国各地，是到了石聚彬这儿才实现的。
这一切都跟他不走寻常路的性格有很大的关系。
据石聚彬讲，他从小就很喜欢尝试新花样。
比如年轻时早早有了自行车之后，他经常尝试花样骑法，大撒把、倒骑车、站在正在行驶的自行车上，甚至他还学会了跳下车子往前跑，拾个东西再撵上、骑上去。
不过，石聚彬聪明的地方在于，能从玩耍中找到新思路。
他说：“人不能总循规蹈矩，要不拘一格，不按常理出牌，这样才能创新。
红枣品牌“好想你”的营销策略分析
红枣品牌“好想你”的营销策略分析作者：杜晓芳来源：《科学与财富》2020年第17期摘要：随着人民群众生活水平不断地提高，人民在食品消费方面开始由温饱型转向重口感和重营养、品牌方面发展。
枣类加工产品由于有丰富的营养价值和口感，所以在消费类食品市场上竞争优势十分明显。
而本文提到的好想你红枣品牌在整个红枣加工市场中走在了行业的前端，成为了行业龙头品牌。
但是随着市场越来越变化多端而且各种中小型枣产品企业不断崛起各种品牌层出不穷，市场竞争越来越大，形势越来越纷繁复杂。
本文以好想你这个富有竞争力的红枣品牌为研究对象，针对当前好想你品牌存在的问题，结合当下的市场现状对好想你品牌的营销策略进行分析研究。
关键词：好想你品牌;品牌定位;营销策略本论文研究的主要内容为好想你公司产品的营销策略问题，具体涉及以下五个部分：第一部分详细介绍了本文所涉及到的营销策略分析的理论基础，为下文的研究提供理论支撑;第二部分为好想你品牌的营销现状，介绍当前市场的竞争品牌，也对好想你品牌近年来对新媒体的运用作了分析;第三部分和第四部分为好想你品牌当前存在的问题和针对这些问题提出的对策。
一、“好想你”品牌营销策略现状（一）“好想你”基本情况好想你枣业股份有限公司创于1992年，以“开创标准健康食养生活方式”为发展战略，主营业务正在以红枣为基础向更广泛的健康食品领域扩展，好想你并购互联网休闲食品巨头郝姆斯后和百草味以后，公司的电商渠道得到进一步强化，已经成为公司当前的第一渠道，再加上公司经营多年的专卖渠道和商超渠道，当前的渠道布局愈加成熟，为实现公司战略转型升级打下了坚实基础。
（二）“好想你”营销组合策略现状1.品牌优势“好想你”公司自建立以来，经过了二十多年的发展，现在在整个红枣行业有了一席之地，消费者对于公司品牌的信任度的不断地上升。
并且先后荣获“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”的称号，在2017年入围“CCTV中国品牌榜”，拥有自己的忠诚顾客。
营销案例：好想你大枣
一．项目背景在河南这片承载厚重历史和八方文化的礼仪之邦，红枣已成为日常生活的一部分，它传达着挚友亲朋的殷殷祝福。
而奥星人更是把红枣当成了自己全部希望，他们把对亲人的情、朋友的意、家乡的爱全部融进了“好想你”这三个字里面，用行动演绎了一场枣果经典！现在，“好想你”系列产品已经深深的根植于消费者的心中，深受人们的喜爱，她不但是一个深受市场认可的商标符号，更代表着以总经理石聚彬为首的奥星人的奋斗理想。
引用石总的话说，只所以以“好想你”命名，就是我们以生产最好的枣产品为终极理想，并把我们的成果奉献给大家、奉献给中原父老。
奥星人是这样说的，同时也是这样做的。
在奥星公司成长发展的十五年岁月里，奥星人精心研究红枣的药用和食用价值，在选料、加工、包装等方面严格把关，兴建“好想你”产品原果科技示范园，在新疆建立生产原果基地，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得20多种国家发明及外观设计专利，现有红枣加工厂、红枣科技园、6000吨冷库、孟庄型砂厂、内蒙古型砂厂等八个实体，是新郑市AAA及信用企业，以成为全省红枣加工的龙头企业。
开发出的“好想你枣干”、“好想你枣片”、“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣粉”等九大系列，八十多个品种。
被评为河南省首家“绿色果类产品”、无公害产品，产品销往国内外二十多个省市和地区，是养生保健、礼品馈送的健康佳品，被誉为“河南健康特产”和“维生素果品之王”！二．枣文化推广（一）宣传手册封面：主题：中华枣文化博览园融八千年文化精髓第一页：世界枣果看中国中国枣乡看新郑新郑，一个国际著名的大枣之乡！8000年前的裴李岗文化时期，我们的先民开始在这里繁衍生息，如今放眼望去，无边无际的茫茫大枣原，随处可见的百年古枣树，展示着生命的旺盛，诉说着历代的沧桑。
2006年4月21日，河南省新郑奥星实业有限公司筹建的“中华枣文化博览园”在新郑正式开工，它标志着中国最大的枣文化博览中心的落成。
它是发掘、传承中华历史枣文化，提高人类生活水平和健康水平的至善至美之举，使人们全方位了解、认识中华枣文化及红枣事业，为继承、弘扬枣文化做出了重大的贡献，进而也推动了红枣事业更健康更全面的发展。
好想你枣业公司治理案例分析
好想你枣业公司治理案例分析1、公司简介好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
今年上半年，内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇。
公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
2、公司董事会运行机制的特点和有效性2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股”，公司发展进入新的阶段。
董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部，负责对公司财务进行监督、审计工作。
各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。
董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开，并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件，同时负责公司信息披露事务。
1、审计委员会：（一）提议聘请或更换外部审计机构；（二）监督公司的内部审计制度及其实施；（三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；（四）审核公司的财务信息及其披露；（五）审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计；（六）公司董事会授予的其他事宜。
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Ｊ ＇ ，创业还债。石聚彬靠着枣乡人踏踏实实、艰苦创业、 ｔ 、 Ｉ 吃苦耐 劳的精神 ，在商海里摸爬滚打，终 以良好的信誉和 服务赢得客户和市场 ，最终还清债务。１ ９ 年 ，石聚彬 ２ ９
毅 然 决定 回乡创业 。一 间濒临倒 闭的 乡果 品厂 生产车 间 ，
行业带产业，至此 ，好想你枣业也由原来一个只有几十平 方米的蜜枣加工车 间、十几名员工、年产值十几万的小企
后石聚彬董事长在驱车回河南的途中即兴作诗一首 ，感慨 当时与靳海涛董事长谈判投资条件时过程的紧张与成功的
喜悦 。 ２ ０ 年 ９ ， 百 瑞 创 投 以 ２ ０ 万 人 股 ， 持 股 ０ ８ 月 ０ ０
３３ ０３ ５ ，约 占发行前股本６０ ％；次月 ，深创投 ，５ ，９ 股 ．７
亦 以２ ０ 万 入股 ，持 股 ３３ ０３ ５ ，约 占发 行 前 股本 ００ ，５ ，９ 股 ６０ ％：秉 原 创投 以５ ０ 人 股 ，持 股 ８ ７６ ２ ，约 占 ．７ ０万 ３ ，１ 股 发 行前股 本 １ ２ ． ％。 ５
毕业回乡，为了改变贫穷命运 ，卖过油条 、捉过土元、当
过 搬 运 工 、做 过 瓜 农 、贩 过 红 枣 ，靠 辛勤 劳动 成 为 了村
新产品。经历无数次的试验 ， “ 鸡心人参枣”、 “ 去核鸡 心枣 ”、 “ 阿胶枣”等产品研发成功 ，投放市场广受好
评 。而 今 ， “ 想你 ” 枣业 已建 立 了红 枣深 加 工工程 技术 好
里第一个万元户。他看好家乡的特产红枣 ，带领大家精心 管 枣种枣 ，脱贫致富。然而 ，命运却同他 开了个玩笑 。
研究中心 ，以此为依托 ，并联合中国农业大学 、河北农业 大学 、郑州轻工业学院、； 南农业大学等 中国红枣产业联 － ， － － ｊ 盟成员单位，成功研发出以枣博士、红枣片、红枣粉等为 主导产 品的十大系７ ２ ０ ） ３ 多个红枣单品。 １ Ｊ
口 … …
而此时 ，距离集团郑州团队第一次接洽石聚彬失败 ，已经 过了整整三个月。 而后 ，郑州的投资团队为好想你枣业请来了专业的财
务顾问和法律顾问，帮助企业进行财务和法律方面的规范运
作以及上市规范化的梳理 ， 李守宇、何超、吕豫等项 目团队
成员投入 了大量的心血 。就这样 ，又过 了三个月 ，企业 对上 市有 了清 晰的认识和思路 ，才进入 了投 资谈判阶段 。
过程是顺利的 ，但也是 曲折的，２ ０ 年中期 ，在深 ０８
创投郑州团队对好想你枣业的产业结构 、经营状况、发展
１ １ ８／９
锲而不舍 ，终成正果
２ 世 纪 ８ 年 代 初 ，好 想 你 枣业 的创 始 人 石聚 彬 高 中 ０ Ｏ 捷 后 ，他致 力于科 技 开发 ，将 几乎 全部 的 资金都 用于 开发
案例 分 析 ／ 传 间 是 枣 人 总情
联姻创投 ，腾飞梦想
“ 业一旦 插 上资本 的翅膀 ，它就 可 以鹏 程万 里 。” 企
构都收紧了投资计划。石聚彬董事长亲自赶到威海与参加 深创投集团董事会的靳海涛董事长等高管团队会面，双方 对投资价格和出资条件进行了友好而艰苦的谈判，出于对 好想你枣业行业前景的肯定以及对管理团队的充分看好 ，
迈进资本市场的大门。由于一心求发展 ，石聚彬对资本市 场缺乏了解，迷茫 ，有时会滋生恐惧。然而 ，由于好想你 枣业在当时已经做 出了一定的品牌 ，进入 了发展瓶颈。如 果要再图进取 的话，资金是个必须要解决 的难题。而当时 适逢金融危机 ，贷款收紧 ，对于一直谋取企业发展的石聚
彬 来说 ，有 些力 不从心 。 巧 合 的 是 ，与此 同 时 ，时 任 深创 投 郑 州 公 司 总 经 理
以科 技 为依 托 ， 以质 量 为 准绳 ， 以信 誉 为 基 础 ，以
１ ８ 年 ，他 带着全村人的重托到深圳贩枣 ，谁料想连日 ９７
的 阴雨 ，让 ２ 多 吨红 枣 严 重 受潮 ，还 没 摆 上 摊位 就 全 部 ０ 烂 掉 ，一 夜之 间 ，他 负债 累累 。初 闯市场 失败 ，但 倔 强 的 他 没 有气 馁 ，毅然 做 出 了人 生 中第一 次重 大抉 择 ，北 上郑
膀 。在 行业 发展 的浪潮 中广 阔翱 翔 。
团靳董事长和施安平副总裁非常地详细向石聚彬介绍 了资
本市场的运作模式 ，以及企业通过上市做大做强的经营理
念 。 详细 介绍 和拳拳 热情 ，这次 ，石聚 彬深 深 的动心 了。
当然 ，机会永远属于有准备的人。这一切 的成功都 绝非偶然。十九年磨一剑 ，让我们一起踏着那青葱岁月， 伴着枣香 ，去回首和感受好想你枣业那段艰辛的创业历程
进 入 。使 得 好 想你 枣 业 为第 二 年 的 产 品保 证 了充 足 的 原
然而郑州公司的投资团队并没有放弃将好想你枣业引入资
本市场的念头。机缘巧合 ，不久后的一天石聚彬到香港出 差。何超热情邀请了石聚彬董事长来深圳一聚。席间，集
料 ，使得利润大幅增长 。从此 ，好想你插 上了资本 的翅
的李守宇将 目光投向了这个在河南已有一定名气的枣类加
工企业 ，郑州公司副总经理的何超通过朋友介绍 ，深创投 郑州公司结识 了这位 “ 红枣大王” 石聚彬。在初次 的交
流 中，石聚彬因为对资本市场缺乏了解而显得兴趣缺缺。
在金融危机 时期 ，对好想你枣 业来说 ，风投资金的 注入来得恰是 时候 ，一定程度上解决了资金周转问题 ，给 企业生产和扩张提供 了保证。据投 资经理介绍 ，每年的 １ 月份 ，正是红枣的采购季节 ，由于深创投资金及 时的 Ｏ
深 创投 仍 以当 时较 高的企 业估 值逆 市入股 好想 你枣 业 。事
这句话让好想你枣业的董要从三年前开始说起。 这是段鲜为人知的故事 。和许多拼命涌向资本市场
的企 业家 相反 ，好 想你 枣业 的董事 长 石聚彬 一开 始并 不想