剧院运营思路 舞台剧营销方案
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《千寻宁夏》将作为宁夏文化旅游融合的典型案例，代表宁夏走向全国，通过展现宁夏的大好山河，淳朴 的人文情怀，悠远的历史文化，再到展现今日的宁夏，天蓝地绿水美，四季皆如画，在六盘山上，贺兰山下， 黄河两岸，长城内外，向世界讲述宁夏四季怡人的美景，动人的塞上故事和那些淹没在黄沙中的不老传说。
当下银川及周边演艺市场概况——宁夏沙坡头盛典
舞台 特色
以骊山山体为背景，以华清池九龙湖做舞台，以亭、榭、廊、殿、垂柳、湖水为舞美元素，运用领先 世界水平的高科技手段，营造了万星闪烁的梦幻天空，滚滚而下的森林雾瀑，熊熊燃烧的湖面火海以 及三组约700平米的LED软屏和近千平米全隐蔽式可升降水下舞台，将历史与现实、自然与文化、人间 与仙界、传统与时尚有机交融，演绎了一篇神奇的历史乐章
场租 6.6万 0.22万
食宿 34.5万 1.15万 2.49万元
能耗 4.5万 0.15万
物业 2.3万 0.07万
盈亏平衡核算：按照目前整体剧院716个座位进行计算
上座率 100% 75% 50% 25%
单座成本（元） 34.7 46.3 69.4 149.6
上座人数 716 537 358 179
打造方向：自驾游高速路口——《千寻宁夏》 打造方式：自驾游目前已形成了旅游的新模式，对于进宁的主要高速（福银高速、京藏高速）核心入口，通过与宁夏高速公路管理局合作， 对进宁的外地车辆发放《宁夏旅游攻略地图》——官方发售（增加公信力），并在核心位置标明《千寻宁夏》核心广告语与订票方式和地 理位置。
《千寻宁夏》路标指引
A区 198 128 76 118 56 128 82.8
B区 158 108 60 98 44 108 64.8
VIP卡座 1580 ---980
980
980
备注说明 该板块价格为前台散客售卖 价格。
前期针对线上售卖板块由于 购票人群特性不单独设置
VIP卡座售卖渠道
旅行社渠道在前期不设置独 家代理机制，各渠道商均可 按照该结算价格进行合作推
投入方向：高速路牌 打造方式：对于高速旅游指引路牌的大力投入，侧重福银高速、京藏高速、南北绕城高速。 投入方向：景区周边擎天柱及大牌广告 打造方式：借助该些广告资源的高效宣传性及醒目性可在第一时间传递《千寻宁夏》核心内容
核心广告语
了解宁夏从一台剧开始—《千寻宁夏》
诠释：取自于整体剧目纵线：从水洞沟、灵州、沙湖、六盘山再到宁夏，由浅入深，由点到面全面了解宁夏的 大好山河。
各类舞台剧、音乐剧、儿童节
各类赛事、表演
各类座谈讲座类节目
大型培训会议
发布会
市场运营策略
盈利方向及运营 模式
产品宣传策略
产品公关策略
产品营销策略
市场推广渠道铺设 策略
各大板块合作策略
媒体推广策略
附属产品销售策略
以上内容详见工作流程ຫໍສະໝຸດ Baidu扑图
《千寻宁夏》与周边景区合作
打造方向：《千寻宁夏》+N的概念
如：《千寻宁夏》+影视城 、《千寻宁夏》+贺兰山岩画
市场营销团队组织架构及成本核算
渠道部
市场渠道拓展 2名
《千寻宁夏》长远的影响和赋有的意义
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，推动文化与旅游的融合发展对于促进旅游业转型升级，实现文化 传承创新，具有重要的意义。推进文化和旅游融合发展，就是要借助现代技术手段，充分发挥文化资源的旅游 价值，用文化元素提升旅游产品的文化品质和内涵，形成新的文化旅游发展业态，推动旅游业转型升级，拓展 文化市场空间，促进文化消费和文化传播。一方面，根据旅游市场的需求，通过对文化资源、文化遗产和文化 传统进行深入的挖掘、整理和开发利用，融入到旅游产品和服务当中，让游客在不断体验、感受和认知不同文 化的过程中传播文化，有利于推动旅游目的地文化的交流和价值的实现，扩大文化影响力，增强文化软实力。 另一方面，文化创意和设计服务与旅游产业的融合，是实现旅游产业提质升级的必然选择，只有将提升文化内 涵贯穿到旅游发展的全过程，实现景点外观和文化内涵的统一，才能使旅游产业更具生命力、吸引力和竞争力。
浸没式 体验
魔幻旅游 结合
6D虚拟体 验
升降舞台
高空杂技 威亚
民俗风情 体验
8
当下银川及周边演艺市场概况——西安《长恨歌》
演出 形式
中国首部大型山水历史舞剧《长恨歌》，以“两情相悦”、“恃宠而娇”、“生离死别”、“仙境重逢” 等四个层次十一幕情景，由300名专业演员组成强大阵容，以势造情，以舞诉情，在故事的原发地艺术地 再现了这一动人的爱情故事。
9
《千寻宁夏》市场优势
剧目 优势
剧目的设计及编剧的内容符合宁夏当地的人情风貌，可展现宁夏当地的独有特色，适合于面向全国范围推 广，更能吸引外地来宁旅游的人群，通过剧目观赏充分的了解宁夏当地的风土人情。
配套 优势
绝佳的地理位置及周边成熟的商业配套加之剧院本身舞台设施设备，通过与周边的旅游景区配套发售组合 门票，配以强大的媒体宣传支持，在短时间内定能达到预期的收客效果。
重点：以《千寻宁夏》为西线旅游的核心目的地，结合周边各大景区作为相应配套，集中各景区优势，通过银川当地旅行社及自媒体效 应，推出宁夏西线旅游新线路
《千寻宁夏》与交通资源合作
打造方向：机场——《千寻宁夏》 打造方式：借助宁夏高铁的开通，拉进了城市间的距离，开通机场集散中心，通过旅游专列、包机旅游等优势，第一时间通过机场集散中 心与市内各大集散中心形成联动，强推西线旅游新线路。
演出 形式
《沙坡头盛典》主要通过改编宁夏中卫沙坡头“桂王国与沙陀国”的古老传说来讲述沙坡头景区的前世今 生，诠释了长久以来为抵挡沙漠侵袭，中卫人民用生命守护家园、用智慧改变环境的伟大情怀，并最终成 就了现今沙坡头集大漠、黄河、绿洲、高山为一体的世界垄断性旅游资源，实现了人与自然的和谐发展。
舞台 特色
宁夏演艺集团镇北堡大剧院
2019
运营思路汇报
《千寻宁夏》
向新 而 行
目录
《千寻宁夏》剧目介绍 该剧目对宁夏文化旅游市场的长远影响及赋有的历史意义 当下银川及周边演艺市场概况 《千寻宁夏》市场运营策略及模式、成本及盈亏平衡测算 《千寻宁夏》引进营销团队的必要性及营销思路、宣传思路 外包运营团队优势、承接运营服务项目及相应资费
《千寻宁夏》整剧介绍
《千寻宁夏》将深挖宁夏独特的历史文化旅游资源，更加突出宁夏地域特色，聚焦塞上生态之美，探寻千 年丝路及国家统一、民族融合之路，打造“美丽新宁夏”文旅名片，展现“建设美丽新宁夏，共圆伟大中国梦” 的宏伟蓝图，通过四个段落《从水洞沟走来》《千年之约》《美丽新宁夏》《追梦宁夏》，完美的展现了从新 石器时代的水洞沟史前文明，到“一带一路”的萧关古道；从促成民族融合国家统一的“灵州会盟”，到举世 瞩目的西夏文化；从“大漠孤烟直，长河落日圆”的昔日壮美，到“塞上江南展新颜，黄河金岸舒画卷”的时 代新貌，《千寻宁夏》的上演，完美打造了逛西部影城、观贺兰岩画、探王陵奥秘、品塞上美食、赏《千寻宁 夏》的“一条龙”品牌，将成为“宁夏游”的新热点。
区位 优势
镇北堡大剧院地处西线旅游线核心正中央，距离镇北堡影视城直线距离500米，距离贺兰山岩画，西夏王 陵，苏峪口等知名景区车程15分钟，南至沙波头、北至沙湖，均分布于西线旅游线路，绝佳的地理位置及 周边的景区资源孕育了得天独厚的业态布局，这也为全力打造西线精品深度游创造了极佳的条件。
《千寻宁夏》市场运营策略及模式
《千寻宁夏》章节介绍
向新
《从水洞沟走来》
序幕
01
《六盘之春》 《沙湖之夏》 《黄河之秋》 《贺兰之冬》
美丽宁夏
02 03 04 而行
千年之约 追梦宁夏
《萧关古道》 《灵州会盟》
《美丽新宁夏》
《千寻宁夏》舞台呈现
互动式 体验
新科技 舞台技
术
裸眼 3D技
术
《千寻宁夏》摆脱了台上演出台下观看的传统演出形式，采用了演员穿插互 动演出的新模式，观众在演员的带领下跟随剧情的发展变化行走在不同的演 出场景中，边体会边欣赏，领略历史长河变迁，感受一年四季的变换。
《千寻宁夏》+温泉 +住宿 、《千寻宁夏》+西夏王陵
《千寻宁夏》+西夏博物馆等概念，推出西线旅游一票通，西线旅游景点自助游等新产品刺激市场。
解决措施：多家联手打造宁夏旅游新名片 痛点：西线周边景区独立运营，缺少纽带串联，常年缺乏西线旅游通票的概念。
解决关键点：1、解决直线距离500米的问题（与镇北堡影视城的联动） 2、解决最后一公里目的地的问题（通过大交通全城集散中心联动）
《千寻宁夏》通过声、光、影、水、雾、烟、互动将视觉、听觉、嗅觉、味 觉、触觉和动感融为一体。综合运用舞台灯光、幻影成像、影视互动、环境 特效、升降舞台、威亚等技术，营造多感官全方位互动式浸没式的全新体验。
《千寻宁夏》通过增加VR技术、全息投影、裸眼3D、环屏LED等当下高科技 手段，全方位的展现该剧独有的科技含量，使观众不论身处何处均能感受到 直面的演出效果和震撼的演出感受。
主营业务板块：《千寻宁夏》舞台剧
作为剧院核心业务板块在每年4月——10月期间依据宁夏旅游淡旺 季进行划分，在旺季期间将以《千寻宁夏》剧目作为剧院核心的对 外运营板块，通过剧目的宣传及长期的口碑效应达到长效且客观的 经营收入。
辅营业务板块：承接大型会议、大型座谈类综艺节目、季节性舞台剧（儿童剧、杂技、马戏等）、新闻发布会、产品发布会等会 场招商业务板块，通过收取一定的场租费用，缓解剧院在淡季期间的经营压力，同时借助当下流行的各类赛事及剧目，吸引当地 及周边的观众给予耳目一新的感觉
打造方向：火车站——《千寻宁夏》 打造方式：目前火车任为大众出行的主要交通工具，借助火车站目前自由的游客集散中心概念，加入西线旅游新线路的概念，借助对方交 通优势，实现西线旅游大交通观剧的问题。
打造方向：汽车站——《千寻宁夏》 打造方式：借助天豹集团自身优势，通过车载媒体及交通工具的便利性，在车站出口通过集散中心的引导，开通西线旅游观剧专线巴士， 观光巴士，欣赏西线各大酒庄及旅游景区的同时最终抵达镇北堡温泉小镇集散中心。
根据演出成本及目前整体剧院座位数量进行核算，分别在100%，75%，50%，25%的上座率情况下单座 的成本，最低为34.7元，最高为149.6元。
《千寻宁夏》剧目价格体系
价格类型 散客门市售卖价 线上OTA售卖价 线上OTA结算价 线下旅行社售卖价 线下旅行社结算价 全民营销售卖价 全民营销结算价
优化： 1、联合西线各个景区共同售卖通票、套票，共同带动整体销售。 2、启用东线集散中心、西线集散中心、火车站集散中心的对外集散功能，达到让大众对《千寻宁夏》从 知晓-观看-传播的目的。 3、开发旅游演艺专线：打造西线任一景区+《千寻宁夏》+住宿（含温泉）的休闲娱乐2日游线路。 4、开通旅游演艺直通车：三区两县免费乘车看演艺
广
借助特定的营销APP软件实 现在线选座及营销功能实现
全民销售渠道
销售渠道
801-1500
返利政策 1501-3000
≥3000
商务公司、旅行社
3元/人
5元/人
8元/人
返款后结算价
41-53元
39-51元
36-48元
该结算价取自于旅行社AB区结算价平均值
1、散客门市售卖价格：门市价格仅对当天到店无预约情况下的客群进行集中售卖。 2、线上OTA平台：该平台侧重目前针对旅游文创产业带动性较大的平台进行投放如（美团、携程、驴妈妈、点评网）等，美团侧重于当地顾客。其余平台侧重于外阜游 客，该板块业务建议不进行线上独家代理机制，可嫁接商务公司与各大网络售票平台进行单独合作，制定统一的售卖价格及结算方式。 3、线下旅行社渠道：目前银川市场大型地接旅行社为（国旅、中旅、光大、招商国旅等）该政策板块释放渠道侧重与当地大型地接旅行社，再有当地大型地接旅行社释 放至周边收客旅行社，同时针对除线上平台以外的区域收客社团统一并入旅行社渠道如（银川市内各大集散中心、景区直通车机构等）。 4、全民营销板块：该板块侧重于剧院内员工及社会经纪人团体，实现个人成团模式，采用全民分销的销售模式进行销售，该板块需要借助专业的销售工具进行实现。
看完一出戏 读懂一座城
诠释：通过剧目中的《金色汤瓶》《沙湖之恋》等全面了解宁夏的人文环境和朴实的人文情怀
梦寻千百处 美在一城中
诠释：通过全剧整章节的灌输展现宁夏的壮美山河、人文环境、地域文化，映射出人们对美好事物和璀璨的历 史文化的向往。
剧院成本核算
项目 月度 单日 合计单日成本
人工 28万 0.9万
当下银川及周边演艺市场概况——宁夏沙坡头盛典
舞台 特色
以骊山山体为背景，以华清池九龙湖做舞台，以亭、榭、廊、殿、垂柳、湖水为舞美元素，运用领先 世界水平的高科技手段，营造了万星闪烁的梦幻天空，滚滚而下的森林雾瀑，熊熊燃烧的湖面火海以 及三组约700平米的LED软屏和近千平米全隐蔽式可升降水下舞台，将历史与现实、自然与文化、人间 与仙界、传统与时尚有机交融，演绎了一篇神奇的历史乐章
场租 6.6万 0.22万
食宿 34.5万 1.15万 2.49万元
能耗 4.5万 0.15万
物业 2.3万 0.07万
盈亏平衡核算：按照目前整体剧院716个座位进行计算
上座率 100% 75% 50% 25%
单座成本（元） 34.7 46.3 69.4 149.6
上座人数 716 537 358 179
打造方向：自驾游高速路口——《千寻宁夏》 打造方式：自驾游目前已形成了旅游的新模式，对于进宁的主要高速（福银高速、京藏高速）核心入口，通过与宁夏高速公路管理局合作， 对进宁的外地车辆发放《宁夏旅游攻略地图》——官方发售（增加公信力），并在核心位置标明《千寻宁夏》核心广告语与订票方式和地 理位置。
《千寻宁夏》路标指引
A区 198 128 76 118 56 128 82.8
B区 158 108 60 98 44 108 64.8
VIP卡座 1580 ---980
980
980
备注说明 该板块价格为前台散客售卖 价格。
前期针对线上售卖板块由于 购票人群特性不单独设置
VIP卡座售卖渠道
旅行社渠道在前期不设置独 家代理机制，各渠道商均可 按照该结算价格进行合作推
投入方向：高速路牌 打造方式：对于高速旅游指引路牌的大力投入，侧重福银高速、京藏高速、南北绕城高速。 投入方向：景区周边擎天柱及大牌广告 打造方式：借助该些广告资源的高效宣传性及醒目性可在第一时间传递《千寻宁夏》核心内容
核心广告语
了解宁夏从一台剧开始—《千寻宁夏》
诠释：取自于整体剧目纵线：从水洞沟、灵州、沙湖、六盘山再到宁夏，由浅入深，由点到面全面了解宁夏的 大好山河。
各类舞台剧、音乐剧、儿童节
各类赛事、表演
各类座谈讲座类节目
大型培训会议
发布会
市场运营策略
盈利方向及运营 模式
产品宣传策略
产品公关策略
产品营销策略
市场推广渠道铺设 策略
各大板块合作策略
媒体推广策略
附属产品销售策略
以上内容详见工作流程ຫໍສະໝຸດ Baidu扑图
《千寻宁夏》与周边景区合作
打造方向：《千寻宁夏》+N的概念
如：《千寻宁夏》+影视城 、《千寻宁夏》+贺兰山岩画
市场营销团队组织架构及成本核算
渠道部
市场渠道拓展 2名
《千寻宁夏》长远的影响和赋有的意义
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，推动文化与旅游的融合发展对于促进旅游业转型升级，实现文化 传承创新，具有重要的意义。推进文化和旅游融合发展，就是要借助现代技术手段，充分发挥文化资源的旅游 价值，用文化元素提升旅游产品的文化品质和内涵，形成新的文化旅游发展业态，推动旅游业转型升级，拓展 文化市场空间，促进文化消费和文化传播。一方面，根据旅游市场的需求，通过对文化资源、文化遗产和文化 传统进行深入的挖掘、整理和开发利用，融入到旅游产品和服务当中，让游客在不断体验、感受和认知不同文 化的过程中传播文化，有利于推动旅游目的地文化的交流和价值的实现，扩大文化影响力，增强文化软实力。 另一方面，文化创意和设计服务与旅游产业的融合，是实现旅游产业提质升级的必然选择，只有将提升文化内 涵贯穿到旅游发展的全过程，实现景点外观和文化内涵的统一，才能使旅游产业更具生命力、吸引力和竞争力。
浸没式 体验
魔幻旅游 结合
6D虚拟体 验
升降舞台
高空杂技 威亚
民俗风情 体验
8
当下银川及周边演艺市场概况——西安《长恨歌》
演出 形式
中国首部大型山水历史舞剧《长恨歌》，以“两情相悦”、“恃宠而娇”、“生离死别”、“仙境重逢” 等四个层次十一幕情景，由300名专业演员组成强大阵容，以势造情，以舞诉情，在故事的原发地艺术地 再现了这一动人的爱情故事。
9
《千寻宁夏》市场优势
剧目 优势
剧目的设计及编剧的内容符合宁夏当地的人情风貌，可展现宁夏当地的独有特色，适合于面向全国范围推 广，更能吸引外地来宁旅游的人群，通过剧目观赏充分的了解宁夏当地的风土人情。
配套 优势
绝佳的地理位置及周边成熟的商业配套加之剧院本身舞台设施设备，通过与周边的旅游景区配套发售组合 门票，配以强大的媒体宣传支持，在短时间内定能达到预期的收客效果。
重点：以《千寻宁夏》为西线旅游的核心目的地，结合周边各大景区作为相应配套，集中各景区优势，通过银川当地旅行社及自媒体效 应，推出宁夏西线旅游新线路
《千寻宁夏》与交通资源合作
打造方向：机场——《千寻宁夏》 打造方式：借助宁夏高铁的开通，拉进了城市间的距离，开通机场集散中心，通过旅游专列、包机旅游等优势，第一时间通过机场集散中 心与市内各大集散中心形成联动，强推西线旅游新线路。
演出 形式
《沙坡头盛典》主要通过改编宁夏中卫沙坡头“桂王国与沙陀国”的古老传说来讲述沙坡头景区的前世今 生，诠释了长久以来为抵挡沙漠侵袭，中卫人民用生命守护家园、用智慧改变环境的伟大情怀，并最终成 就了现今沙坡头集大漠、黄河、绿洲、高山为一体的世界垄断性旅游资源，实现了人与自然的和谐发展。
舞台 特色
宁夏演艺集团镇北堡大剧院
2019
运营思路汇报
《千寻宁夏》
向新 而 行
目录
《千寻宁夏》剧目介绍 该剧目对宁夏文化旅游市场的长远影响及赋有的历史意义 当下银川及周边演艺市场概况 《千寻宁夏》市场运营策略及模式、成本及盈亏平衡测算 《千寻宁夏》引进营销团队的必要性及营销思路、宣传思路 外包运营团队优势、承接运营服务项目及相应资费
《千寻宁夏》整剧介绍
《千寻宁夏》将深挖宁夏独特的历史文化旅游资源，更加突出宁夏地域特色，聚焦塞上生态之美，探寻千 年丝路及国家统一、民族融合之路，打造“美丽新宁夏”文旅名片，展现“建设美丽新宁夏，共圆伟大中国梦” 的宏伟蓝图，通过四个段落《从水洞沟走来》《千年之约》《美丽新宁夏》《追梦宁夏》，完美的展现了从新 石器时代的水洞沟史前文明，到“一带一路”的萧关古道；从促成民族融合国家统一的“灵州会盟”，到举世 瞩目的西夏文化；从“大漠孤烟直，长河落日圆”的昔日壮美，到“塞上江南展新颜，黄河金岸舒画卷”的时 代新貌，《千寻宁夏》的上演，完美打造了逛西部影城、观贺兰岩画、探王陵奥秘、品塞上美食、赏《千寻宁 夏》的“一条龙”品牌，将成为“宁夏游”的新热点。
区位 优势
镇北堡大剧院地处西线旅游线核心正中央，距离镇北堡影视城直线距离500米，距离贺兰山岩画，西夏王 陵，苏峪口等知名景区车程15分钟，南至沙波头、北至沙湖，均分布于西线旅游线路，绝佳的地理位置及 周边的景区资源孕育了得天独厚的业态布局，这也为全力打造西线精品深度游创造了极佳的条件。
《千寻宁夏》市场运营策略及模式
《千寻宁夏》章节介绍
向新
《从水洞沟走来》
序幕
01
《六盘之春》 《沙湖之夏》 《黄河之秋》 《贺兰之冬》
美丽宁夏
02 03 04 而行
千年之约 追梦宁夏
《萧关古道》 《灵州会盟》
《美丽新宁夏》
《千寻宁夏》舞台呈现
互动式 体验
新科技 舞台技
术
裸眼 3D技
术
《千寻宁夏》摆脱了台上演出台下观看的传统演出形式，采用了演员穿插互 动演出的新模式，观众在演员的带领下跟随剧情的发展变化行走在不同的演 出场景中，边体会边欣赏，领略历史长河变迁，感受一年四季的变换。
《千寻宁夏》+温泉 +住宿 、《千寻宁夏》+西夏王陵
《千寻宁夏》+西夏博物馆等概念，推出西线旅游一票通，西线旅游景点自助游等新产品刺激市场。
解决措施：多家联手打造宁夏旅游新名片 痛点：西线周边景区独立运营，缺少纽带串联，常年缺乏西线旅游通票的概念。
解决关键点：1、解决直线距离500米的问题（与镇北堡影视城的联动） 2、解决最后一公里目的地的问题（通过大交通全城集散中心联动）
《千寻宁夏》通过声、光、影、水、雾、烟、互动将视觉、听觉、嗅觉、味 觉、触觉和动感融为一体。综合运用舞台灯光、幻影成像、影视互动、环境 特效、升降舞台、威亚等技术，营造多感官全方位互动式浸没式的全新体验。
《千寻宁夏》通过增加VR技术、全息投影、裸眼3D、环屏LED等当下高科技 手段，全方位的展现该剧独有的科技含量，使观众不论身处何处均能感受到 直面的演出效果和震撼的演出感受。
主营业务板块：《千寻宁夏》舞台剧
作为剧院核心业务板块在每年4月——10月期间依据宁夏旅游淡旺 季进行划分，在旺季期间将以《千寻宁夏》剧目作为剧院核心的对 外运营板块，通过剧目的宣传及长期的口碑效应达到长效且客观的 经营收入。
辅营业务板块：承接大型会议、大型座谈类综艺节目、季节性舞台剧（儿童剧、杂技、马戏等）、新闻发布会、产品发布会等会 场招商业务板块，通过收取一定的场租费用，缓解剧院在淡季期间的经营压力，同时借助当下流行的各类赛事及剧目，吸引当地 及周边的观众给予耳目一新的感觉
打造方向：火车站——《千寻宁夏》 打造方式：目前火车任为大众出行的主要交通工具，借助火车站目前自由的游客集散中心概念，加入西线旅游新线路的概念，借助对方交 通优势，实现西线旅游大交通观剧的问题。
打造方向：汽车站——《千寻宁夏》 打造方式：借助天豹集团自身优势，通过车载媒体及交通工具的便利性，在车站出口通过集散中心的引导，开通西线旅游观剧专线巴士， 观光巴士，欣赏西线各大酒庄及旅游景区的同时最终抵达镇北堡温泉小镇集散中心。
根据演出成本及目前整体剧院座位数量进行核算，分别在100%，75%，50%，25%的上座率情况下单座 的成本，最低为34.7元，最高为149.6元。
《千寻宁夏》剧目价格体系
价格类型 散客门市售卖价 线上OTA售卖价 线上OTA结算价 线下旅行社售卖价 线下旅行社结算价 全民营销售卖价 全民营销结算价
优化： 1、联合西线各个景区共同售卖通票、套票，共同带动整体销售。 2、启用东线集散中心、西线集散中心、火车站集散中心的对外集散功能，达到让大众对《千寻宁夏》从 知晓-观看-传播的目的。 3、开发旅游演艺专线：打造西线任一景区+《千寻宁夏》+住宿（含温泉）的休闲娱乐2日游线路。 4、开通旅游演艺直通车：三区两县免费乘车看演艺
广
借助特定的营销APP软件实 现在线选座及营销功能实现
全民销售渠道
销售渠道
801-1500
返利政策 1501-3000
≥3000
商务公司、旅行社
3元/人
5元/人
8元/人
返款后结算价
41-53元
39-51元
36-48元
该结算价取自于旅行社AB区结算价平均值
1、散客门市售卖价格：门市价格仅对当天到店无预约情况下的客群进行集中售卖。 2、线上OTA平台：该平台侧重目前针对旅游文创产业带动性较大的平台进行投放如（美团、携程、驴妈妈、点评网）等，美团侧重于当地顾客。其余平台侧重于外阜游 客，该板块业务建议不进行线上独家代理机制，可嫁接商务公司与各大网络售票平台进行单独合作，制定统一的售卖价格及结算方式。 3、线下旅行社渠道：目前银川市场大型地接旅行社为（国旅、中旅、光大、招商国旅等）该政策板块释放渠道侧重与当地大型地接旅行社，再有当地大型地接旅行社释 放至周边收客旅行社，同时针对除线上平台以外的区域收客社团统一并入旅行社渠道如（银川市内各大集散中心、景区直通车机构等）。 4、全民营销板块：该板块侧重于剧院内员工及社会经纪人团体，实现个人成团模式，采用全民分销的销售模式进行销售，该板块需要借助专业的销售工具进行实现。
看完一出戏 读懂一座城
诠释：通过剧目中的《金色汤瓶》《沙湖之恋》等全面了解宁夏的人文环境和朴实的人文情怀
梦寻千百处 美在一城中
诠释：通过全剧整章节的灌输展现宁夏的壮美山河、人文环境、地域文化，映射出人们对美好事物和璀璨的历 史文化的向往。
剧院成本核算
项目 月度 单日 合计单日成本
人工 28万 0.9万