康腾杯案例分析大赛参赛稿——微笑星辰
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由于时间有限，本文仅以我国OEM厂商中代表性较强的合俊集团作为案例，探究倒闭的根源,分析该企业所存在的问题，从而提出企业的短期应对策略和长期发展战略。以此为其它类似企业提供可借鉴的改革方案。
本文从价值链理论和微笑曲线理论出发，运用文献研究、数据分析和标杆管理等方法，对合俊集团进行了SCP模型和SWOT模型的企业内部与外部环境的分析。进而总结出供应链运转受限、资金链维护不足、同类企业竞争恶劣、底层管理漏洞等导致合俊倒闭的直接原因，又透过以上弊端发现了合俊国际产业链定位低，突破难，国内价值链空白的根本困境。摆脱困境的关键是规避市场单一的风险，完成市场转型。为了针对合俊所出现的问题提出科学的可行性解决方案，我们引用目前在IT行业做得较成功的与合俊经营性质类似的OEM型企业——富士康作为反案例，运用标杆管理的比较法，从横向和纵向两方面对比，结合合俊实际，最终制定出短期内克服自身劣势，应对外部冲击的战术以及长期的开拓国内市场，向微笑曲线高端升级的转型战略。
危机在近来一系列因素的综合作用下迅速爆发。尤其是今年以来，国内原材料价格和人力成本不断上涨、人民币持续升值、企业融资困难，加上新劳动法不适时的颁布、出口退税率下调以及政府的其他宏观调控等诸多国内环境因素的变化给依赖国外市场的OEM生产的企业带来巨大的压力。今年9月，一场次贷风暴席卷美国，华尔街陷入“大地震”，高度依赖美国市场的合俊集团于2008年10月14日，以0.099港元停盘。和2007年7月20日收盘的历史最高价2.38港元相比，股价缩水高达95.8％。然而，金融风暴只不过是压倒合俊这只骆驼的最后一根稻草，企业的危机很早就初露端倪。如今，堪称玩具巨头的合俊集团轰然倒塌，给中国整个加工贸易行业敲响了沉痛的警钟。
2008年第十六届“康腾杯”
全国高校学生案例分析大赛
Content National Case Analysis Contest
题目名称：玩具巨头合俊倒闭
ToyGiant SmartCollapse
团队名称：华中科技大学 微笑星辰团队
指导教师：傅小华
团队成员：高振娟（队长）
陈天宇
何正职
联系方式:15172542034 yilishabai1017@163.com
Finally, this article also discusses the co-jun's industry-wide recession, pointing out that the program referred to other export-oriented OEM manufacturer of reference and look forward to the future development of the industry, further proof of the feasibility of the package.
Due to time constraints, this article only OEM manufacturers in our country stronger representation of the case as a co-Jun Group, to explore the root causes of the collapse of the analysis of business problems and recommend sBaidu Nhomakorabeaort-term corporate strategy and long-term development strategy. As other similar businesses can learnfrom the reform of the program.
合俊的发展和当下很多企业的历程相似，借助当初的机遇白手起家，不断扩大生产规模，一直发展到现在的巨头地位，但从合俊的发展历程上看，既有辉煌的经历，也有挫折和失败，在这些重大事件中，合俊也渐渐积蓄了很多直接导致如今倒闭事件的毁灭性力量：
1995年，作为加拿大“海归”的合俊集团主席胡锦斌，接下一个2500万件礼品、1700万港元的订单，得到事业生涯中的第一桶金。
This article from the theoretical value chain and a smile curve theory, the use of literature research, data analysis and benchmarking, and other methods of co-Jun group Model for the SCP and the SWOT model of the internal and external environment analysis. And then summed up the supply chain operation of the limited funds to maintain chain of lack of competitiveness of enterprises such poor management of the underlying vulnerabilities, such as co-Jun led to the collapse of the direct cause of the defects found through more than a co-Jun-low position of the international industrial chain, it is difficult to break, the domestic Value chain gaps in the fundamental dilemma. Out of the single market, the key is to avoid the risk of completion of the restructuring of the market, in order for co-jun by the problems in the scientific feasibility of the proposed solutions, we are currently quoted in the IT industry to do more successful and co-operation of a similar nature Jun-OEM Enterprise - Foxconn as a counter-case, the use of benchmarking of comparative law from both horizontal and vertical contrast, the combination of practical co-jun, eventually worked out to overcome their disadvantage in the short term, to deal with external shocks, as well as long-term strategy to open up the domestic market , To the smiling curve of the transition to upgrade high-end strategy.
KEY WORD
export-oriented,OEM,smiling curve,to open up markets,industrial upgrading, transition strategy
第一章
在经济全球化趋势下，越来越多的国家被纳入国际产业价值链的运转过程。改革开放后，中国的对外经济高速发展，尤其在加工贸易产业的拉动下，中国在国际产业链分工中作用突出。今天的中国享有“世界工厂”的美誉，凭借物美价廉的“中国制造”占据绝对优势。加工贸易行业作为第二产业的重要组成部分，是带动中国经济发展的重要力量之一。在加工贸易企业中，有一类主要以OEM（贴牌生产）的生产模式进行对外贸易。OEM生产方式的主要特点是生产代理商负责生产过程，营销风险、资金风险全部由销售商承担，作为补偿，销售商拥有销售商品的冠名权。这种加工模式决定了在国际性生产链中，我们被定位在价值最低的制造业环节。如刚刚倒下玩具巨头——合俊集团，他们的市场大小由国外大客户的订单所决定，上游的技术研发和下游的营销服务网络都由客户掌控。从近几年我国的制造业发展情况来看，“世界工厂”的荣誉光环逐步褪去，OEM企业的经营弊端逐步显露。
【摘要】
改革开放以来，我国的加工贸易行业得到了飞速发展，OEM生产因适应国际产业分工的要求成为我国加工贸易的主要方式。然而，近几年，我国加工贸易行业面临着越来越多的压力，尤其是外向型OEM企业，生存面临着严峻的挑战。经历了短暂的辉煌之后，今年10月，我国的玩具行业巨头——合俊集团轰然倒塌，这引起了我国OEM型生产企业的倒闭风波。我国加工贸易行业危机的深化不得不让我们重新审视OEM型企业的发展。
2007年9月，合俊集团买入福建天安矿业股份，以3.09亿港元总代价收购福建省大安银矿勘探权，之后又向独立人士唐学劲收购China Mining Corporation的45.51%权益，至此合俊开始错误地进军矿业。
1996年，合俊集团在广东东莞成立。企业在起步的短短十年中创造了年营业额最高达7亿元的传奇。
2004年，在OEM市场已站稳脚跟的合俊开始挺进成人玩具市场,以寻求新的增长点。2006年9月，合俊集团在香港联交所正式上市。
2007年6月13日，美国消费品安全委员会和美国玩具公司RC2联合发出公告，因为涉及金属铅超标，召回RC2公司经营的150件东莞汉胜木业制品厂生产的玩具火车，由此拉开了玩具召回的风暴。当年8月，世界最大的玩具企业美泰公司宣布一项大规模的玩具召回行动。合俊的订单数量急剧下滑，也就是在这个时候，合俊公司的发展调转了方向。
最后，本文又论述了合俊所处的整个行业衰退的现象，指出所提方案对其它外向型OEM生产企业的借鉴意义，展望了行业的未来发展，从而进一步证明了整套方案的可行性。
【关键词】
外向型OEM微笑曲线开拓市场产业升级转型战略
Abstract
Since reform and opening up,China's processing trade sector has been the rapid development, OEM production as a result of the international industrial division of labor to adapt to the demands ofChina's processing trade has become a major way. However, in recent years,China's processing trade sector is faced with more and more pressure, especially in export-oriented OEM business, survival is faced with severe challenges. Experienced a short-lived glory, in October this year,China's toy industry giant - came the collapse of co-Jun Group, which has arousedChina's OEM-based manufacturer of the storm closed down.China's processing trade industry to deepen the crisis so that we have to re-examine the OEM-based enterprises.
本文从价值链理论和微笑曲线理论出发，运用文献研究、数据分析和标杆管理等方法，对合俊集团进行了SCP模型和SWOT模型的企业内部与外部环境的分析。进而总结出供应链运转受限、资金链维护不足、同类企业竞争恶劣、底层管理漏洞等导致合俊倒闭的直接原因，又透过以上弊端发现了合俊国际产业链定位低，突破难，国内价值链空白的根本困境。摆脱困境的关键是规避市场单一的风险，完成市场转型。为了针对合俊所出现的问题提出科学的可行性解决方案，我们引用目前在IT行业做得较成功的与合俊经营性质类似的OEM型企业——富士康作为反案例，运用标杆管理的比较法，从横向和纵向两方面对比，结合合俊实际，最终制定出短期内克服自身劣势，应对外部冲击的战术以及长期的开拓国内市场，向微笑曲线高端升级的转型战略。
危机在近来一系列因素的综合作用下迅速爆发。尤其是今年以来，国内原材料价格和人力成本不断上涨、人民币持续升值、企业融资困难，加上新劳动法不适时的颁布、出口退税率下调以及政府的其他宏观调控等诸多国内环境因素的变化给依赖国外市场的OEM生产的企业带来巨大的压力。今年9月，一场次贷风暴席卷美国，华尔街陷入“大地震”，高度依赖美国市场的合俊集团于2008年10月14日，以0.099港元停盘。和2007年7月20日收盘的历史最高价2.38港元相比，股价缩水高达95.8％。然而，金融风暴只不过是压倒合俊这只骆驼的最后一根稻草，企业的危机很早就初露端倪。如今，堪称玩具巨头的合俊集团轰然倒塌，给中国整个加工贸易行业敲响了沉痛的警钟。
2008年第十六届“康腾杯”
全国高校学生案例分析大赛
Content National Case Analysis Contest
题目名称：玩具巨头合俊倒闭
ToyGiant SmartCollapse
团队名称：华中科技大学 微笑星辰团队
指导教师：傅小华
团队成员：高振娟（队长）
陈天宇
何正职
联系方式:15172542034 yilishabai1017@163.com
Finally, this article also discusses the co-jun's industry-wide recession, pointing out that the program referred to other export-oriented OEM manufacturer of reference and look forward to the future development of the industry, further proof of the feasibility of the package.
Due to time constraints, this article only OEM manufacturers in our country stronger representation of the case as a co-Jun Group, to explore the root causes of the collapse of the analysis of business problems and recommend sBaidu Nhomakorabeaort-term corporate strategy and long-term development strategy. As other similar businesses can learnfrom the reform of the program.
合俊的发展和当下很多企业的历程相似，借助当初的机遇白手起家，不断扩大生产规模，一直发展到现在的巨头地位，但从合俊的发展历程上看，既有辉煌的经历，也有挫折和失败，在这些重大事件中，合俊也渐渐积蓄了很多直接导致如今倒闭事件的毁灭性力量：
1995年，作为加拿大“海归”的合俊集团主席胡锦斌，接下一个2500万件礼品、1700万港元的订单，得到事业生涯中的第一桶金。
This article from the theoretical value chain and a smile curve theory, the use of literature research, data analysis and benchmarking, and other methods of co-Jun group Model for the SCP and the SWOT model of the internal and external environment analysis. And then summed up the supply chain operation of the limited funds to maintain chain of lack of competitiveness of enterprises such poor management of the underlying vulnerabilities, such as co-Jun led to the collapse of the direct cause of the defects found through more than a co-Jun-low position of the international industrial chain, it is difficult to break, the domestic Value chain gaps in the fundamental dilemma. Out of the single market, the key is to avoid the risk of completion of the restructuring of the market, in order for co-jun by the problems in the scientific feasibility of the proposed solutions, we are currently quoted in the IT industry to do more successful and co-operation of a similar nature Jun-OEM Enterprise - Foxconn as a counter-case, the use of benchmarking of comparative law from both horizontal and vertical contrast, the combination of practical co-jun, eventually worked out to overcome their disadvantage in the short term, to deal with external shocks, as well as long-term strategy to open up the domestic market , To the smiling curve of the transition to upgrade high-end strategy.
KEY WORD
export-oriented,OEM,smiling curve,to open up markets,industrial upgrading, transition strategy
第一章
在经济全球化趋势下，越来越多的国家被纳入国际产业价值链的运转过程。改革开放后，中国的对外经济高速发展，尤其在加工贸易产业的拉动下，中国在国际产业链分工中作用突出。今天的中国享有“世界工厂”的美誉，凭借物美价廉的“中国制造”占据绝对优势。加工贸易行业作为第二产业的重要组成部分，是带动中国经济发展的重要力量之一。在加工贸易企业中，有一类主要以OEM（贴牌生产）的生产模式进行对外贸易。OEM生产方式的主要特点是生产代理商负责生产过程，营销风险、资金风险全部由销售商承担，作为补偿，销售商拥有销售商品的冠名权。这种加工模式决定了在国际性生产链中，我们被定位在价值最低的制造业环节。如刚刚倒下玩具巨头——合俊集团，他们的市场大小由国外大客户的订单所决定，上游的技术研发和下游的营销服务网络都由客户掌控。从近几年我国的制造业发展情况来看，“世界工厂”的荣誉光环逐步褪去，OEM企业的经营弊端逐步显露。
【摘要】
改革开放以来，我国的加工贸易行业得到了飞速发展，OEM生产因适应国际产业分工的要求成为我国加工贸易的主要方式。然而，近几年，我国加工贸易行业面临着越来越多的压力，尤其是外向型OEM企业，生存面临着严峻的挑战。经历了短暂的辉煌之后，今年10月，我国的玩具行业巨头——合俊集团轰然倒塌，这引起了我国OEM型生产企业的倒闭风波。我国加工贸易行业危机的深化不得不让我们重新审视OEM型企业的发展。
2007年9月，合俊集团买入福建天安矿业股份，以3.09亿港元总代价收购福建省大安银矿勘探权，之后又向独立人士唐学劲收购China Mining Corporation的45.51%权益，至此合俊开始错误地进军矿业。
1996年，合俊集团在广东东莞成立。企业在起步的短短十年中创造了年营业额最高达7亿元的传奇。
2004年，在OEM市场已站稳脚跟的合俊开始挺进成人玩具市场,以寻求新的增长点。2006年9月，合俊集团在香港联交所正式上市。
2007年6月13日，美国消费品安全委员会和美国玩具公司RC2联合发出公告，因为涉及金属铅超标，召回RC2公司经营的150件东莞汉胜木业制品厂生产的玩具火车，由此拉开了玩具召回的风暴。当年8月，世界最大的玩具企业美泰公司宣布一项大规模的玩具召回行动。合俊的订单数量急剧下滑，也就是在这个时候，合俊公司的发展调转了方向。
最后，本文又论述了合俊所处的整个行业衰退的现象，指出所提方案对其它外向型OEM生产企业的借鉴意义，展望了行业的未来发展，从而进一步证明了整套方案的可行性。
【关键词】
外向型OEM微笑曲线开拓市场产业升级转型战略
Abstract
Since reform and opening up,China's processing trade sector has been the rapid development, OEM production as a result of the international industrial division of labor to adapt to the demands ofChina's processing trade has become a major way. However, in recent years,China's processing trade sector is faced with more and more pressure, especially in export-oriented OEM business, survival is faced with severe challenges. Experienced a short-lived glory, in October this year,China's toy industry giant - came the collapse of co-Jun Group, which has arousedChina's OEM-based manufacturer of the storm closed down.China's processing trade industry to deepen the crisis so that we have to re-examine the OEM-based enterprises.