市场细分—电脑

电脑的市场细分

通过搜集的资料加以我个人的深入思考，我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报告：

首先，电脑作为一种消费品，我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析：

1.人口统计因素中的年龄、性别、职业、收入以及社会层次；

2.心理因素中的生活格调、购买动机和价值取向；

3.行为因素中的品牌忠诚度等。

这其中，年龄较大的客户相对注重的是产品的耐用性及稳定性，年轻的客户则更加注重产品的功能等；而相对于男客户来说，女客户比较在意产品的颜色和外形；不同的职业需要不同配置的机型；收入决定了人们买什么价位的电子产品，购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC；品牌忠诚度自然也决定了人们为自己买什么牌子的电脑等等。

根据这些细分变量，可以分析出很多的子市场：

a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、

品牌忠诚度几种品牌；

b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、家用品牌几种品牌；

c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”、“有就行”、购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好；

d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌；

e市场—中年女子、高级专业人士、收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。

其中笔记本电脑市场根据价格细分为三块。

在4999元以下的产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求的消费者需求。

4999元以上的产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块：

对于比较年长的客户他们更热衷于联想的大品牌，而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌。

综合以上信息，

a.市场等工作用高档电脑的需求量中等，竞争比较激烈；

b.市场家用低档电脑需求量比较大，竞争非常激烈；

c.市场工作及家用型高档笔记本需求量相当，竞争也很激烈；

d.市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小，但竞争也不算激烈。