直销业务员心态培训

第三、目标清晰 团队没有清晰目标，团队就失去了意义， 细分团队成员的目标。
第四，责任明确 1、负责（明确）2、奖罚分明
第五、团队领袖 火车跑地快，全靠车头带。
第六、 沟通与共享 团队成员之间肯于公开并且表
达自己的想法。团队成员之间互相主动沟通 ，相互包容。
第七、归属感 归属感就是凝聚力
第八、学习精神和创新力 学习型的团队是指通
三识 学识、见识、胆识
学识：基础知识、专 业知识、综合知识
见识：见多识广、灵 活应 对、成熟心志
胆识：胆量、气度、 敢于尝试
团队
TEAM means ： Together Everyone to Achieve More！
销售，不是你一个人在战斗
团队的重要性
成功靠个人还是团队？ 靠个人只能小成就 靠团队才能大成就
爱 感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。
企业需要三种类型的的人才：
• 技术类人才
安
• 管理类人才
东 尼
.
罗
• 营销类人才
宾
要想成为赢家，必须先成为专家．
人才，通常是 指有能力的人
能力来自 三个方面: 知识、技能、 态度
主人翁的 态度
像老板一 样思维
人 = 心态 + 能力
第一种 好
好
第二种 好
不好
第三种 不好 不好
第四种 不好
好
精品 半成品 废品 毒品
尽头只存在于直销人 员的心中
珍惜
你今天的生活取决于三 年前的努力,三年后的生活 取决于今天的付出。
如果你不在乎现在的工作，那他们呢？
如果你觉得工作苦，他吗？
如 果 你 觉 得 工 作 累， 他 们 呢？
海啸下的思考： 如何保住“饭碗”？ 如何抢到“棉袄”？ 如何提高成功水平？
正确的职业生涯规划必须做好以下四步： 一、诊断自己的职业生涯 二、管理好自己的人力资源 三、瞄准组织的人力资源需求 四、规划和实施自己的职业生涯
假如让我的收入增加我缺什么？
汉字的智慧
个人收入来自对公司所创造的 价值，要想获得更高的收入，先为公 司创造更多的价值。
增加收入的两个秘诀
一、在同等的时间内创造更多的价值．
你干多少活， 我就给你多
少钱．
你给多少钱，
老
我就给你干
员
多少活．
板
工
领的工资和创造的价值成正比
二、在同一个时期增加你工作的时间量．
• 人与人之间的区别在于８小时以外． • ８小时之内的工作只能让你成为一个普通人． • ８小时以外的工作让你超越别人．
努力比天赋更重要
所以，要想获得更高收入：
优 秀 员• 授 工 权 必 备 心 态
感恩 团队 学习 主动 老板
面对工作的态度
打工
职业
（全力应付）
老板
事业
（全力以赴）
把你的工作定位成一份职业，你就会全力应付． 把你的工作定位成一份事业，你就会全力以赴．
－－－台塑集团．王永庆
工作定位
无论你未来从事何种的工作，一定要全力以赴．一丝不苟． 能做到这一点，就不会为自己的前途操心，因为这个世界上到处
都是散慢粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的．
职业是转移问题 事业是解决问题
面对问题的两大处理方法：
转移问题－职业 解决问题－事业
责任推卸 能力提升
人才分类
过培养整个团队的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力
感恩
抱有一颗感恩的心
感谢我们的顾客信任我们；
感谢我们的同事支持我们；
感谢我们的领导关心我们；
我们用感恩的心来工作，时 刻保持我们的责任感，我们要 为顾客，为公司创造价值，那 才是我们自我价值的最大体现。
感恩的观念
感谢伤害你的人，因为他磨练了你的意志。
为什么要 我学习？
学习力 =竞争力 =生存力
每天创新一点点，将是走向领先的开始； 每天多做一点点，将是走向成功的开始； 每天进步一点点，将是走向卓越的开始。
８０／２０法则
• 世界是８０％的财富被２０％的人所拥有．
• 世界是２０％的贫穷ห้องสมุดไป่ตู้８０％的人所拥有．
穷人与富人的区别： 时间管理 思维模式 行动能力 学习能力
我的职业，我作主
----职业生涯规划及自身人力资源的管理
自我介绍
1、姓名及工作时间 2、为什么选择了这份工作 3、谈谈你对直销工作的认识 4、近期（一年）生活计划 5、最近（三年）生活目标
直销是最神圣 最富创新的职业
直销是一项报酬率最高 的艰难工作
也是一项报酬率最低的 轻松工作。
直销人员的发展没有 尽头，
一、诊断自己的职业生涯 A、目前的状况（成功因素） B、影响发展的最大瓶颈是什么？ C、造成这些瓶颈的因素有哪些？
其中自身可控因素是什么？ D、自身可控因素中，哪些是客观因素？
哪些是主观因素？
如何管理好自 己的人力资源
每一个都是自已的人 力资源管理者
人的能力组成：
有，自己也知 道有，也正在 发挥作用
有，自己也知道 有，但因各种原 因没有发挥作用。
有，但是自 己不知道
应该有，但还没有 的。这一部分就要 花时间去学
自
我
能
力
管
理 模
√
型：
自
我
能
力
管
理 模
√
型：
如何规划和实施自己的职业生涯
职业生 涯目标
社会需要什么
我能干什么
我想干什么
A、素质
智商15%
B、经验 直接经 验
情商80%
逆境商
5%
生命商基础
宣传
工厂
商务
物流
培训
业务
财务
售后
品牌积累 收钱
柜台
……
销售的实质是：集体/团队协作的回报
一个团队，最重要的是——执行力
策略制定很重要，落实执行贯彻更重要。
切记:公司的环境是由每一位同事一起来努
力营造的
如何打造优秀团队?
第一、数量合理 奉行的不是人多力量大的原则，而是按需 来确定。
第二、能力互补 个人能力就冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋 枪、大炮等，。。。要配合才能最佳。
主动
主动出击才能赢得一 切!
发呆……？
时刻饱含激情！
知识改变命运， 学习成就未来！
学习
如果你觉得学习 是种负担，那她？
如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？
这一切只为了能上学！
学习的目的：
• 被老板、领导所肯定，给予重任机会 • 提升自我素质，实现人生价值。 • 工作和生活当中每天都能开心、快乐． • 快速增加收入．
间接经验
？ 如何看待岗位
员工
老板
回报
一位哲人说过： 任何人都可以数得出
一个苹果里有多少种子， 但只有上帝知道，一粒 种子里有多少苹果
每个人一生下来都是一粒 种子，就看自己如何去 浇灌。
企业成立、个人工作目的？
赢得
更高的收入从哪里来？
• 是公司只能发这么多工资？ • 是老总只有这么点钱？ • 还是我自己只为公司创造这么点价值？