网络营销分销渠道策略(ppt 19页)
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极、便捷
9.1.3网络分销渠道功能
1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成 订单
2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、 汇款等方式进行支付结算
3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形 产品主要通过第三方物流
9.1.4网络分销渠道的类型
1.网络直销：网络直销是指生产者通过互联网 直接把产品销售给客户和消费者的分销渠道 ， 如Dell公司的直销模式
9.4.2物流配送的一般流程
1.备货 2.存储 3.分拣及配货 4.配装 5.配送运输 6. 送达服务 7. 配送加工
9.4.3物流配送中心的运作类型
1．按运营主体的不同：以制造商为主体、以 批发商为主体、以零售业为主体、以仓储运 输业为主体
2．按照采用模式不同：集货型配送模式、散 货型配送模式、混合型配送模式
第9章 网络营销分销渠道策略
【学习要点】 传统分销渠道与网络分销渠道的区别 网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型 新型电子中间商 网络分销渠道建设 网络分销物流的特点及模式 物流配送中心的种类及流程 网络分销物流解决方案
【案例】
联想公司和Dell公司的渠道策略 在经济越来越全球化的今天，固守已 经有的成功渠道模式不足于企业的可 持续发展
2）从渠道的长短来看主要有：直接渠道、 间接渠道与渗透型渠道
3）从渠道的宽度来看主要有：密集型分 销、选择型分销与独家分销
9.2.3分析产品特性
考虑： 产品的性质 产品的时尚性 产品的标准化程度和服务 产品价值大小 产品的流通特点 产品的市场生命周期
9.2.4合理设计订货系统
1．设计方便可操作的定单页面 2．明确告知顾客交货时间和范围 3．定货系统应提供商品分类查找功能 4．能够提供给顾客自主选择的货物运输方式 5．定单管理中特别注意客户机密的安全 6．方便可行的结算方式
9.3网络营销中的物流模式
1．传统自营物流模式
传统自营物流模式（第一/二方物流模式）， 就是指企业自身拥有物流的运输、仓储、配 送等功能
2．功能性外包物流模式 功能性外包物流模式是基于传统运输、仓储 等功能的企业或部门分别承包供需双方一系 列的物流工作、任务或者功能的一种外包型 物流运作模式
9.3网络营销中的物流模式
3．第三方物流模式 第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之 外的第三方去完成物流服务的物流运作形式 4．第四方物流模式 运作方式主要有三种： （1）组建物流联盟 （2）提供集成方案 （3）多行业参与
9.4网络营销时代的物流配送
9.4.1网络营销时代物流配送的特征 1.物流配送反应速度快 2.物流配送功能集成化 3.物流配送服务系列化 4.物流配送作业规范化 5.物流配送目标系统化 6. 物流配送手段现代化 7. 物流配送组织网络化 8. 物流配送经营市场化 9. 物流配送流程自动化 10. 物流配送管理法制化
9.2网络分销渠道的建设
9.2.1选择电子中间商 9.2.2确定分销渠道模式 9.2.3分析产品特性 9.2.4合理设计订货系统
9.2.1选择电子中间商
从以下方面考虑： 1.服务水平 2.服务成本 3.信用程度 4.经营特色 5.持续稳定
9.2.2确定分销渠道模式
1）从分销商服务的对象来分：B2B、 B2C两种模式
当产品同质化与同源化趋势越来越明显的 时候，渠道变得越来越重要
9.1.2传统分销渠道与网络分销 渠道的对比分析
网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和 服务从生产者到消费者转移的过程 ,与传统 分销渠道有以下不同：
1.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少 2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低 3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积
9.1分销渠道概述
9.1.1分销渠道的内涵及其发展 9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的
对比分析 9.1.3网ห้องสมุดไป่ตู้分销渠道的功能 9.1.4网络分销渠道的类型 9.1.5新型电子中间商的类型
9.1.1分销渠道的内涵及其发展
分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的 交易，降低信息查询的时间，节约资金和 交易成本，在满足市场需要的同时，实现 企业的营销目标。
不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。成功的条件在于勇气和 信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。成功只有一个理由，失败却有一千种理由。从胜利学得少，从失败学得多。你生而有 前进，形如蝼蚁。你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。逆风的方向，更适合飞翔。只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天只有创造，才是真正的享受，只有拚 活。知识玩转财富。志不立，天下无可成之事。竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。阻止你前行的，不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的那一 爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。生活不可能像你想 不会像你想的那么糟。时间告诉你什么叫衰老，回忆告诉你什么叫幼稚。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。实现梦想往往是一个艰苦的坚持的 到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。世界上唯一不变的字就是“变”字。事实胜于雄辩，百闻不如一见。思路决定出 细节决定成败，性格决定命运虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥 所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。人总会遇到挫折，总会有低潮，会有不被人理解的时候。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希 个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。上天完全是为了坚强你的意志，才在道 碍。拥有资源不能成功，善用资源才能成功。小成功靠自己，大成功靠团队。炫耀什么，缺少什么；掩饰什么，自卑什么。所谓正常人，只是自我防御比较好的人。真正的 防而又不受害。学习必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来态度决定高度。外在压力增加时，就应增强内在的动力。我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我可 站在万人中央成为别人的光。人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。严于自律：不能成为自己本身之主人 他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。生活对于智者永远是一首昂扬的歌，它的主旋律永远是奋斗。眼泪的存 伤不是一场幻觉。要不断提高自身的能力，才能益己及他。有能力办实事才不会毕竟空谈何益。故事的结束总是满载而归，就是金榜题名。一个人失败的最大原因，是对自 的信心，甚至以为自己必将失败无疑。一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。我们的能力是有限的，有很多东西飘然于 之外。过去再优美，我们不能住进去；现在再艰险，我们也要走过去！即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。你的所有不甘和怨气来源于你 你可以平凡，但不能平庸。懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。平静的湖面锻炼不出精 生活打造不出生活的强者。人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花人生不怕重来，就怕没有将来。人生的成败往往就在于一念之差。人生就像一 为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！人生如天气，可预料，但往往出乎意料。人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。如果不想被打倒，只有增加 你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。活是欺骗不了的，一个人要生活得 象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样一来可口！生命不止需要长度，更需要宽度。时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在��
2.网络间接分销：网络间接分销是指生产者通 过融入互联网后的中间机构把商品销售给最 终用户。一般适合于小批量商品和生活资料 的销售 。如专门的网上商店、网上超市
3.分销渠道渗透法：同时采用上两种分销方式
9.1.5新型电子中间商的类型
电子中间商一般来自于两个途径：一是融 入了互联网技术的传统分销商；二是由网 络催生的新型的电子中间商。在网络分销 中，分销商的具体职能变得模糊，环节一 般只有一个，经营方式更加灵活
9.1.3网络分销渠道功能
1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成 订单
2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、 汇款等方式进行支付结算
3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形 产品主要通过第三方物流
9.1.4网络分销渠道的类型
1.网络直销：网络直销是指生产者通过互联网 直接把产品销售给客户和消费者的分销渠道 ， 如Dell公司的直销模式
9.4.2物流配送的一般流程
1.备货 2.存储 3.分拣及配货 4.配装 5.配送运输 6. 送达服务 7. 配送加工
9.4.3物流配送中心的运作类型
1．按运营主体的不同：以制造商为主体、以 批发商为主体、以零售业为主体、以仓储运 输业为主体
2．按照采用模式不同：集货型配送模式、散 货型配送模式、混合型配送模式
第9章 网络营销分销渠道策略
【学习要点】 传统分销渠道与网络分销渠道的区别 网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型 新型电子中间商 网络分销渠道建设 网络分销物流的特点及模式 物流配送中心的种类及流程 网络分销物流解决方案
【案例】
联想公司和Dell公司的渠道策略 在经济越来越全球化的今天，固守已 经有的成功渠道模式不足于企业的可 持续发展
2）从渠道的长短来看主要有：直接渠道、 间接渠道与渗透型渠道
3）从渠道的宽度来看主要有：密集型分 销、选择型分销与独家分销
9.2.3分析产品特性
考虑： 产品的性质 产品的时尚性 产品的标准化程度和服务 产品价值大小 产品的流通特点 产品的市场生命周期
9.2.4合理设计订货系统
1．设计方便可操作的定单页面 2．明确告知顾客交货时间和范围 3．定货系统应提供商品分类查找功能 4．能够提供给顾客自主选择的货物运输方式 5．定单管理中特别注意客户机密的安全 6．方便可行的结算方式
9.3网络营销中的物流模式
1．传统自营物流模式
传统自营物流模式（第一/二方物流模式）， 就是指企业自身拥有物流的运输、仓储、配 送等功能
2．功能性外包物流模式 功能性外包物流模式是基于传统运输、仓储 等功能的企业或部门分别承包供需双方一系 列的物流工作、任务或者功能的一种外包型 物流运作模式
9.3网络营销中的物流模式
3．第三方物流模式 第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之 外的第三方去完成物流服务的物流运作形式 4．第四方物流模式 运作方式主要有三种： （1）组建物流联盟 （2）提供集成方案 （3）多行业参与
9.4网络营销时代的物流配送
9.4.1网络营销时代物流配送的特征 1.物流配送反应速度快 2.物流配送功能集成化 3.物流配送服务系列化 4.物流配送作业规范化 5.物流配送目标系统化 6. 物流配送手段现代化 7. 物流配送组织网络化 8. 物流配送经营市场化 9. 物流配送流程自动化 10. 物流配送管理法制化
9.2网络分销渠道的建设
9.2.1选择电子中间商 9.2.2确定分销渠道模式 9.2.3分析产品特性 9.2.4合理设计订货系统
9.2.1选择电子中间商
从以下方面考虑： 1.服务水平 2.服务成本 3.信用程度 4.经营特色 5.持续稳定
9.2.2确定分销渠道模式
1）从分销商服务的对象来分：B2B、 B2C两种模式
当产品同质化与同源化趋势越来越明显的 时候，渠道变得越来越重要
9.1.2传统分销渠道与网络分销 渠道的对比分析
网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和 服务从生产者到消费者转移的过程 ,与传统 分销渠道有以下不同：
1.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少 2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低 3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积
9.1分销渠道概述
9.1.1分销渠道的内涵及其发展 9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的
对比分析 9.1.3网ห้องสมุดไป่ตู้分销渠道的功能 9.1.4网络分销渠道的类型 9.1.5新型电子中间商的类型
9.1.1分销渠道的内涵及其发展
分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的 交易，降低信息查询的时间，节约资金和 交易成本，在满足市场需要的同时，实现 企业的营销目标。
不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。成功的条件在于勇气和 信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。成功只有一个理由，失败却有一千种理由。从胜利学得少，从失败学得多。你生而有 前进，形如蝼蚁。你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。逆风的方向，更适合飞翔。只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天只有创造，才是真正的享受，只有拚 活。知识玩转财富。志不立，天下无可成之事。竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。阻止你前行的，不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的那一 爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。生活不可能像你想 不会像你想的那么糟。时间告诉你什么叫衰老，回忆告诉你什么叫幼稚。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。实现梦想往往是一个艰苦的坚持的 到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。世界上唯一不变的字就是“变”字。事实胜于雄辩，百闻不如一见。思路决定出 细节决定成败，性格决定命运虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥 所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。人总会遇到挫折，总会有低潮，会有不被人理解的时候。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希 个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。上天完全是为了坚强你的意志，才在道 碍。拥有资源不能成功，善用资源才能成功。小成功靠自己，大成功靠团队。炫耀什么，缺少什么；掩饰什么，自卑什么。所谓正常人，只是自我防御比较好的人。真正的 防而又不受害。学习必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来态度决定高度。外在压力增加时，就应增强内在的动力。我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我可 站在万人中央成为别人的光。人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。严于自律：不能成为自己本身之主人 他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。生活对于智者永远是一首昂扬的歌，它的主旋律永远是奋斗。眼泪的存 伤不是一场幻觉。要不断提高自身的能力，才能益己及他。有能力办实事才不会毕竟空谈何益。故事的结束总是满载而归，就是金榜题名。一个人失败的最大原因，是对自 的信心，甚至以为自己必将失败无疑。一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。我们的能力是有限的，有很多东西飘然于 之外。过去再优美，我们不能住进去；现在再艰险，我们也要走过去！即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。你的所有不甘和怨气来源于你 你可以平凡，但不能平庸。懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。平静的湖面锻炼不出精 生活打造不出生活的强者。人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花人生不怕重来，就怕没有将来。人生的成败往往就在于一念之差。人生就像一 为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！人生如天气，可预料，但往往出乎意料。人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。如果不想被打倒，只有增加 你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。活是欺骗不了的，一个人要生活得 象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样一来可口！生命不止需要长度，更需要宽度。时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在��
2.网络间接分销：网络间接分销是指生产者通 过融入互联网后的中间机构把商品销售给最 终用户。一般适合于小批量商品和生活资料 的销售 。如专门的网上商店、网上超市
3.分销渠道渗透法：同时采用上两种分销方式
9.1.5新型电子中间商的类型
电子中间商一般来自于两个途径：一是融 入了互联网技术的传统分销商；二是由网 络催生的新型的电子中间商。在网络分销 中，分销商的具体职能变得模糊，环节一 般只有一个，经营方式更加灵活