碧桂园复盘方法 ppt课件

团队组建：
项目进场：约200名销售快速到位； 开盘前认筹期： “空降”120名异地销 售代表到场参与战斗，空降队伍同时到 位，统一培训； 开盘前一天：数百名异地开盘工作人员 迅速到位，就开盘工作进行铺排培训。 开盘后：速换新血，保证团队体力。
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项目背景介绍
碧桂园开发模式分析 竞争对手（易居）介绍
本项 目
巽寮 湾 亚婆角旅游度 假区
地处惠东亚婆角沿海带，紧邻深港澳都市圈，一线海景资源 18
二、规模：三千亩滨海大盘，首推近5000套产品，总金额60亿
三千亩滨海大盘，首推4987套
总占地面积 首期占地面积 首期总建筑面积（平 米） 住宅建筑面积（平米） 商业建筑面积（平米） 建筑容积率 3000亩 765亩 159万 145万 14万 2.63
17%
14%
观山海山 景洋房 浅水湾双 拼别墅 浪琴湾 湾海景 公寓
80～100 ㎡
100～ 120㎡ 80～100 ㎡
628
660 222
13%
海云天海景 洋房
洋 房
14% 5%
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四、首期产品总价分布：80万以下产品约占50％
碧桂园十里银滩产品主要靠低价拉动市场
产品总价分布
50万以下 50～60万 60～70万 70～80万 312 637 930 637 6.29% 12.85% 18.76% 12.85%
一期首推套数
4987
项目体量庞大，首期4987套房源，一次性推出。
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三、首期启动产品：以海景洋房、公寓为主， 1~4房中高端产品 线丰富，少量别墅
产 品 间隔 面积段 49～60 ㎡ 1房 1 厅 60～80 ㎡ 80～100 ㎡ 2房 2 厅 套 数 126 0 套数比 例 26%
840
702
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拓客模式发展成熟
易居在网络渠道开发和社区拓客上的操作模式有效保证了上客量， 对于大体量的项目而言，这种短时间内的大规模蓄客方式具有借鉴 15 意义。
易居竞争优势——成熟的大兵团操作模式
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具有丰富的大盘操作经验
——经过与碧桂园多次合作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，并 非常熟悉碧桂园的营销模式。
项目概况
销售目标
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一、区位：紧邻深圳，一线海景郊区大盘
一线海景度假生活 优势
一、项目概况
拥有十公里一线海景、沙滩资源，在距离城市便 利的同时，更能享受与自然紧密相连的度假生活
城市便利，度假的同时享都市配套
项目地处沿海高速旁，紧邻亚婆角旅游度假区， 距离深圳一个小时，出行非常方便，随时实现海 滩度假和都市生活的快速切换
2.快速造城，配套先行
碧桂园自主造城能力强，每年将保持1000万平方米以上的开发速度，产品平均于开工后一至两年内即 可达到交付条件，由于项目多处于郊区，因此碧桂园以配套先行的理念，使交通、商业、医疗、教育
配套在社区内可以满足业主需求； 例如：
重庆长寿项目2007年8月中挂牌，总占地约42.5万平方米；2007年11月初正式开工，2008年5月1 日开盘发售 ； 武汉碧桂园自2007年12月底动工，于2008年6月7日实现销售
项目概况
销售目标
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竞争对手——“易居”背景介绍
易居竞争优势——拓客渠道优势
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强大的“新浪”网络蓄客平台，擅长短时间内聚集海量客户
——易居利用新浪乐居网络平台，短时间可通过网络实现聚集海量客户的目标。
据碧桂园提供数据，南京碧桂园项目中，易居在开盘前实现每日上客量2000人； 碧桂园十里银滩项目中，通过“新浪乐居”看房车召集，易居在开盘前十五天 总计发送近450部看楼大巴，近2.5万名客户到访参观项目。
联想复盘方法
主要内容
一、复盘的定义与方法、工具 二、碧桂园十里银滩项目复盘 三、复盘分享
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佛佗说
你是自己的老师
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什么是复盘
复盘(Fu Pan) 就是行动学习、 用以提升组织智慧 , 固化组织 记忆。
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为什么要复盘
让同样的错误不要再犯 总结规律和固化流程
失败转化为财富,传承 成功转化为能力
3.低价批量入市，快速销售
碧桂园在项目取得预售许可证后，会全数投放市场。为实现快速销售，通常以低于当地房地产市场均 价的优惠价格入市，实现开盘售罄 。
在十里银滩项目中，碧桂园沿用一贯的营销模式——大盘开发，低价入市，开盘 13 售罄，对客户量的快速积累和短期爆破能力提出了较高要求
项目背景介绍
碧桂园开发模式分析 竞争对手（易居）介绍
小事、中事、大事 项目Biblioteka Baidu代理、顾问、HR、IT等 管理：年度、季度、月度 或某项工作、某部门工作
复盘推动知识管理、组织成长、人员培养、经验复制
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碧桂园十里银滩项目复盘
项目背景介绍
碧桂园开发模式分析 竞争对手（易居）介绍
项目概况
销售目标
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碧桂园开发模式：
1. 城郊低价取地，大规模开发
碧桂园项目大多选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市的潜力发展区，大规模、低价取地、 开发。
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成熟的大兵团操作模式
——易居在后勤配合、大兵团团队组建方面操作成熟，已形成成熟的模式。
后勤配合：
项目进场前：项目进场前一周，易居已提前在项目 周边酒店及宾馆预定好上百间房间，做好住宿安排。 项目现场：易居在项目现场的餐饮采购、人员培训、 车辆安排等都设有专门的后勤团队负责，分工有序。 开盘爆破期：在即将开盘的一周里，为迎接碧桂园 异地空降队伍，食宿及车辆均提前安排（100间房间及 多辆接送大巴），让销售团队能专心迎战。
复盘:思维、习惯、能力
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怎么复盘
复盘的4P原则： We PLAN before we pledge.想清楚再承诺 We PERFORM as we promise.承诺就要兑现 We PRIORITIZE company first.公司利益至上 We PRACTICE improving every day.每一天我们都在进步
4% 4% 5% 11% 7% 5% 8% 13% 19% 1% 4% 6% 13% 十里银滩产品总价分布
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复盘的“5求”原则：
求真：不是自己骗自己，证明自己对，而是实事求是
求实：不是流于形式，走过场，而是分析内容和找原因
求学：不是追究责任，开批判会，而是重在改进和提高
求内：不是强调客观，推卸责任，而是反思和自我剖析
求道：不是简单下结论，刻舟求剑，而是找出本质和规律
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复盘的步骤与态度
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复盘工具
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复盘的运用