价值型企业(陈春花)

价值增长驱动企业远行
• 价值增长是企业内在的增长
– 什么是真正的商业成功？实质上就是在使顾客满意的同时使 企业盈利。
– 微软持续高速发展源自于让世人不断的享受操作系统带来的 变化和乐趣 。
• 顾客价值创新是价值增长的根本来源
– Google借助于“实时”给予顾客的价值，成为价值型企业 。更重要的是，GOOGLE能够实现信息地更精准投递，满足 的是营销者的长久期望，随着它的用户数的黏性和数量的增 加，GOOGLE从本质上，已经成为人们生活的一种方式。
管理变革 管理知识 新领导力 组织重构
中国企业为什么走不远？
中国企业之所以走不远的根本问题仍然在企业战略问 题上
– 战略思维与管理理念有着根本的区别
• 战略思维不是解决企业当前问题的，而是解决企业目标所带来的选择问题。 • 企业在遇到问题时都需要找到解决的办法；企业经营过程中处理各类问题而形成管理 。
性，降低企业面临的不确定性和风险。 – 企业外部边界的高可渗透性是企业获得持续发展、不断创新、适应环境的标志。
企业边界影响因素
例 子
边际生产收益 边际组织收益
企业对策
CA
高
耐克
低
IBM
低
高
横向一体化纵向 一体化
高
业务剥离 外购
低
裁员 资产剥离
民航
高
低
重组 业务扩展
企业外部组织 边界变化
边界扩展
组织可能性边界扩大 生产可能性边界缩小
• 顾客价值创新的实现
– 东京大学的藤本先生的评价：丰田生产方式的强大之处在于 暴露问题并反复不断的解决问题。
突破边界
• 企业需要开放边界
– 20世纪企业成功影响因素：规模、角色清晰、专门化和控制－边界明确固定。 – 21世纪企业成功影响因素：速度、柔性化、整合和创新－边界模糊不确定。 – 具有更强大的穿透力，具有更好的柔性和模糊性，这样的开放的组织，才可以适应如此巨大的环
技术和资源； • 第二个特点是网络技术导致企业是在一个扁平化的网络上发展，这就要求企业能够提供强大的网络解决
方案，而能够提供这样的解决方案的企业也必须是一个能够与网络结合的企业而非独立的个体； • 第三个特点是信息时代的不确定性成为常态，面对不确定性是企业也必须具有的能力，而价值链共享正
是解决不确定性的最佳途径，经由价值链成员的优势互补来解决问题。
环境趋势：全球化是我们必须面对的环境发展的 最大的趋势。因此我们需要了解在全球化背景下 ，什么是国际运作规则，要懂得“国际”的内涵 ——文化的问题、政治的发展、市场的运作、竞 争生态的改变、新思潮的涌现等等。
内在驱动力：内在的发展驱动力，来自于企业制 定战略和实现战略能力的累积。中国企业需要有
价值型企业模型
1999年，中国首次面临如何向消费者营销其工业品的问题，需求增长 不足首次出现在政策声明中。中国正式告别了所谓的供应短缺型经济。
2000年初，中国经济逐渐步入了第二期工业化进程。产业升级已经如 火如荼地展开：向价值链的高端移动，技术升级，聚焦于地区发展， 经济和产业结构更加合理化，注重改善经济制度和政治体系。
境变化。
• 企业边界的影响因素
– 生产可能性边界（可以生产什么、生产的能力大小、生产的异质性等）； – 组织可能性边界（可以拥有多大的机构、采取什么样的组织方式等）。
• 企业边界管理
– 企业外部组织边界的高模糊性（低清晰性）有助于企业迅速获取外部的资源。 – 企业外部边界的高动态可变性（低稳定性）要求企业必须提高生产和组织的柔性和弹
边界缩小
组织可能性边界缩小 生产可能性边界扩展
终端具有决定性的作用
• 终端的魅力
中国企业的下一个机会 －－成为价值型企业
华南理工大学 陈春花
30年前，中国企业跨入世界，企业变大，世界变小； 30年后，中国企业融入世界，企业变大，世界更大。
1 30年撬动世界的中国价值 2 价值型企业模型 3 价值战略 4 价值实现 5 价值持续 6 我们面临一个令人兴奋的时代
1980年初，中国面临的第一个转折点——实行市场改革及对外开放政 策。该举措促进了中国工业化进程并刺激了经济增长。
2004年3月26日，联想正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，将 在接下来的四年内，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以 及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、 笔记本、服务器、打印机等计算技术设备，同时还提供资金和技术上 的支持。
30年撬动世界的四个杠杆
– 战略思维就是选择不做什么
• DRAM是英特尔公司在正确的时间选择了退出的产品。正是这个选择，让英特尔公司明确了和变化市场 的关系，也学会了如何创新的整合外部资源。
• 战略需要根植于环境来做选择和判断，战略需要保证企业能够顺应环境的趋势。
– 价值链共享是价值战略的出发点
• 赢取未来的竞争具有三个特点，它们决定了今天的战略需要以价值链共享作为出发点。 • 第一个特点是信息时代许多重大商机都要求融合各种技术和资源，现在很少有公司能够独家拥有所有的
•杠杆一：用学习换机遇 •杠杆二：用成本换市场 •杠杆三：用创新换认同 •杠杆四：用速度换资本
1 30年撬动世界的中国价值 2 价值型企业模型 3 价值战略 4 价值实现 5 价值持续 6 我们面临一个令人兴奋的时代
价值型企业的提出
企业发展：发展依赖于两个最基本的要素：第一 ，把握并顺应环境发展的趋势；第二，具有内在 的驱动力。
战战 略略
执执 行行
区域领先
中国市场领先
由规模到顾客
文文 化化
价值ห้องสมุดไป่ตู้长
价值驱动 突破边界 联结终端
价值型企业
和文化
全球思维 理念与习惯
融合新要素
聚焦创新 融合资本 品牌构建 公众沟通
重塑管理
管理变革 管理知识 新领导力 组织重构
1 30年撬动世界的中国价值 2 价值型企业模型 3 价值战略 4 价值实现 5 价值持续 6 我们面临一个令人兴奋的时代
战略控制命运。
－罗伯特· A· 伯格（Robert· A· Burgelman）
谁能走得更远？
战 战 略 略
执 执 行 行
区域领先
中国市场领先 由规模到顾客
文 文 化 化
价值增长
价值驱动 突破边界 联结终端
价值型企业
和文化
全球思维 理念与习惯
融合新要素
聚焦创新 融合资本 品牌构建 公众沟通
重塑管理