湖南卫视营销环境分析报告

湖南卫视环境营销分析报告

目前，随着时代的进步各地电视媒体竞争异常激烈，其中又以省级卫视间的竞争最为残酷。从综艺节目热、选秀热到故事类、竞技类节目走红，从定位风潮、频道包装到特色化、专业化方向打造，从电视剧首播、买断，还有幕后的编排大战、落地之争、广告竞抢等等，一波一波，销烟弥漫，从未停歇。

省级卫视竞争应该说是独具中国特色的电视媒体竞争，只有中国有如此多的省级电视播出，这些卫星电视既承载宣传本省社会经济发展重任，又是本省广电局走出地域、参与全国市场竞争的主体。鉴于其特殊重要地位，各省均不敢小视上星频道的作用和影响力，包括一些经济发达省份，原来只把电视频道作为一个展示地方特色的窗口，但是近年来省级卫视覆盖大战、收视大战、广告大战持续进行之中。那从宏观分析角度来看，品牌很重要。而品牌的建立依赖的是一系列的节目策划。

各地方卫视竞争的方面无非以下几点：第一，电电视剧的播出数量与质量是决定收视份额涨跌的重要因素之一。关于电视剧的考虑，总的来讲湖南卫视在电视剧播出的数量上来也达到了一个比较高的比例，继续推出全国独播电视剧、压缩一般概念电视剧播出量，加强优质资源的掌控。第二自然是各家卫视品牌栏目的影响力，这也是湖南卫视之所以长期领跑省级卫视的原因所在。第三个影响卫视竞争座次的因素是自办新闻节目的强弱，特别是在一些大事发生的时间段里，是新闻优势充分发挥的平台。第四个影响收视率的可能就是广告

问题。其实一般来说，电视广告跟观众的关系其实是被动的，广告的处理也是影响观众观看心情的一个问题。在湖南卫视里可以证明一个城市的频道也可以有巨大的影响力，只要通过很精彩的节目、很高明的手段吸引全国各地的观众。

在做媒介的排序也好，做品牌的推广也好，能够跟观众达成互动，让他们感受到参与的乐趣，选择的自由，能够让他们的个性彰显在品牌当中，这样能够促进他们能够跟一起快乐。按照观众当时的状态和体验来确定的以媒体的一个节目或者一个品牌能够聚集到有足够多数量和聚众，就能让我们品牌发挥更大的效应。湖南卫视现在相对密切的和观众的关系就已经造成一种蓄势待发的状态，湖南卫视在有自己重磅热播的节目的时候就是它发挥了一个势的优势。我们可以看到不同媒体聚集的传播平台去打造和观众之间的沟通在现在，已经进入了传统的革命性的进步，传播方式渗透之后，渠道之言以一种不可截止的方式释放出来，在新传播时代，本身对传播的掌控能力以及你拥有多少的覆盖率，在这个竞争中它的贡献越来越少，而传播内容的原创性以及内容、资源、集成、配置能力以及对销售终端的掌控力销售终端产业价值链的扩张能力，这将是以后传播行业当中一个非常核心的竞争要素。然后我们再看，现在变成了一个新传播竞争时代，这个时代是需要整合构建传播平台，需要一个整合能力，光靠一个媒体，一个广告片一个报纸的样告你很难说你有没有足够的信息给观众，你是沟通的基层还是从多元化去沟通还是一个广告片能够代替，一个广告版本能够代替，所以这是一个整合平台。

如果一个卫视办得好你看到它的细节都是经典的，它的灯光、化妆等每一个细节都是很敬业的，这一定需要有使命感和敬业精神以及创新制作的精神才能完成。在媒体传播当中，怎么样将自己的品牌融入观众的心或者意识，得人心者得天下，这是需要在传播当中考虑的。必须给观众互动权和主控权。首先是它的全民的参与性，从电视媒体上面来讲，这是它的一个特别大的特点。要跟观众互动，在观众之间相互的互动在这个节目中是体现的非常充分的。卫视品牌的特点是它是立体的传播，包括平面媒体，包括电视的传播，所有观众之间口头上的传播，这样形成一个综合性的传播途径。形成一种内外循环，除了它节目本身的变化创新发展以外，更多的是我们把它做成了一个产业打造湖南卫视的超级品牌。通过创新进一步完善我们明年湖南卫视整体的构架，提升它的整体的影响力。是围绕品牌升级进一步放大湖南卫视自制综艺、音乐等节目和操作大型活动的优势。

所以湖南卫视要想在全国各地方卫视中脱颖而出必须综合考虑多方面的宏观层面与微观层面的衔接，并化为行动。