兽药与饲料营销

市场营销 近视症
产品观念忽视市场需求的多样性和动 态性，过分重视产品而忽视顾客需求
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推销观念
• 消费者通常有一种购买 惰性或抗衡心理，若听 其自然，消费者就不会 自觉地购买大量本企业 产品，因此企业管理的 中心任务是积极推销和 大力促销，以诱导消费 者购买产品
推销观念的特点
1. 企业生产产品不变，是产 品需要市场，而不是市场 需要产品； 2. 企业开始关心消费者，但 不真正关心消费者的需要 和服务； 3. 企业开始设置销售部门， 但仍处于从属地位。

二、市场三要素
市场需求
人口
购买力 购买欲望
兽药与饲料市场

兽药与饲料市场 是将兽药与饲料 作为商品的交换 场所，是兽药与 饲料的买方、卖 方和中间商组成 的一个有机整体。
市场
第二节
市场营销
市场营销的定义
1、一般定义
市场营销是指将商品和服务从生产 者转移到消费者或用户所进行的企 业活动，以满足顾客需要和实现企 业的各种目标。
菲利普· 科特勒
• 市场营销是个人 和群体通过创造 产品和价值并同 他人交换以获得 需求和欲望满足 的一种社会和管 理过程
最简单营销定义
比竞争对
手更加更 加有利润 地满足顾 客的需要
对市场营销的理解
• 市场营销通过个人 和组织来执行 • 产品创造和交换是 市场营销的核心 • 最终目标是满足需 求和欲望 • 交换能否进行取决 于产品和营销水平
兽药与饲料营销
恩施职院 杨德平
第一章 市场营销基本知识
• 第一节 市场
一、市场的含义
狭义——商品交换 的场所。 广义——商品交换 关系的总和。


理解思考



市场是商品交换的场所 市场指为满足某些特定需求而 购买或准备购买特定商品或服 务的消费群体 市场是对某种商品或劳务具有 需求，有支付能力和希望进行 某种交易的人或组织 市场是某项商品或劳务的所有 现实和潜在的购买者 市场是商品交换关系的总和
3. 企业管理中以生产部门 为主要部门。
我们生产什么， 就卖什么
生产观念是一种重生产轻市场的观念
产品观念
• 消费者喜欢高质量、 多功能和具有某些特 色的产品。因此，企 业管理的中心是致力 于生产优质产品，并 不断精益求精。
产品观念的特点
1. 强调产品质量 和特色； 2. 强调产品技术 的先进性； 3. 以专业的眼光 确立产品的质 量和特色。
第三节 • 市场营销观 念演变过程
推销观念 产品观念 生产观念
社会市场 营销观念
市场营销 观念
生产观念
• 消费者喜欢可以随处买 到和价格低廉的商品， 企业应当组织和利用所 有资源，集中一切力量 提高生产效率和扩大分 销范围，增加产量，降 低成本。
生产观念的特点
1. 企业主要精力放在生产 上，追求高效率低成本。 2. 企业关心的是产品数量， 而不是消费者需求。
通过满足顾 客的需要获 取利润
营销 观念
市场营销观念是“消费者主权 论”在企业营销管理中的体现
四种经营观念比较
条件
生产 观念 产品 观念 推销 观念
核心
手段
卖方市场 以企业为 注重效 中心 为主 率 卖方市场 为主 市场供需 平衡 买方市场 为主
以企业为 注重产品 中心 质量 以企业为 以推销 中心 为主
营销 观念
以用户为 更注重 中心 效益
社会营销观念
• 以实现消费者满意以 及消费者和社会公众 的长期福利作为企业 的根本目的与责任。
• 是以社会长远利益为 中心的市场营销观念， 是对市场营销观念的 补充和修正。
The End
1. 是一个综合的管理过 程，贯穿于企业经营 活动全过程； 2. 以满足顾客需要为中 心来组织企业经营活 动； 3. 以整体性的经营手段 来适应和影响需求。
营销观念与推销观念比较
出发点 方法手段 经营目标
推销 观念
企业现 有产品
企业的目标 顾客及其需 求和欲望
推销与 促销
整体营 销市场
通过销售 来获取利 润
我卖什么， 就设法让人 们买什么
推销观念仍然建立在以企业为中心的“以 产定销”而不是满足消费者真正需求的基 础上
市场营销观念
• 实现企业诸目标的关 键在于正确确定目标 市场的需要和欲望， 一切以消费者为中心， 并且比竞争对手更有 效、更有利地传送目 标市场所期望满足的 东西。
市场营销观念的特点