晨光文具营销策划案

（五）内部环境分析

1.优势

（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。

（2）创意层出不穷

○1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。

○2“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。

○3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

（3）晨光遍布全国，销售渠道广

○1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方

○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。

（4）低成本高效率的广告

○1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。

○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。

（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链

2、劣势

（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。

○1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。