门票定价策略

门票定价策略

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财务核算下的主题公园门票及服务定价

一个主题公园能否开办成功,除了特殊的主客观因素外,一般都要具备过硬的自身质量、良好的客源、便利的交通、城市的感知形象与主题公园自身的宣传、优质的服务和管理等必要条件。衡量主题公园是否成功的重要标志是考察其每年的客流量。影响主题公园客流量的主要因素包括公园的主题、选址、娱乐内容、门票价格和公园内的消费价格。

第一部分门票价格和游客消费水平的预估

前面已经介绍了漫都爱主题公园所处的区位优越,公园的主题和娱乐内容也可是一流,那么门票和园内消费价格的确定便成为需要我们研究的影响因素了。在建设一个大型主题公园的前提下，人们对于票价的承受能力成为制约主题公园客流量的主要因素。

一、同类竞争者比较

(１）国内主题公园门票及客流情况:

国内大多数比较成功的主题公园如深圳的“世界之窗”和“欢乐谷”的票价在8０元至120元之间,园内餐饮和购物的人均消费为45元。（２)国外主题公园的票价情况:

名称面积

（公顷) 景点

(个)

票价

（美元）

客流量

(万人)

迪斯尼乐园６5 48 4５1800

环球影视主

题公园

１70 13 45 60０

东京迪斯尼

乐园

8０４５45 1900

东京迪斯尼

海洋世界

71 30 ４5 900

日本环球影

视主题公园

60 24 4５1１００

俄亥俄州派

拉蒙主题公

园

142 73 45 ６5０

从上表可以看出,国外主题公园的票价都是一样的(45美元），据考察国外主题公园,一份快餐或一件小纪念品的价格在10美元左右。

考虑到建成的主题公园既要符合通行的国际标准又要考虑国内居民的消费水平,初步预估门票价格在10０元左右，加上单个旅游者平均服务消费共6５元(我们的公园以服务为主）,这里以人均消费16５元的标准做出此项目市场分析和客流量预测。

二、主题公园的客源市场等级划分

客源市场划分

客源市场的划分最终取决于游客从出发地到主题公园所用的时间的长短,而影响时间长短的因素归结于交通的方便快捷与否。城市旅游感知形象是指一个城市所形成的与城市自身职能和性质相关的形象和风格,这种形象和风格能给倒过的人留下深刻的印象。比如一提起北京,人们就会向导长城、故宫、颐和园；提起桂林便会想到甲天下的山水风光。在市场经济条件下,酒香也怕巷子深，尤其是目前全国正在大力发展旅游业,如果不对外主动宣传自己，就会被其它众多旅游景点所淹没,市场就会被分割。发展主题公园必须有一定的经济基础，当一个地区的人均年收入达到80０美元或1000美时，该地区就会产生大范围的旅游动机，目前国内较发达地区的人均收入已达到或超过这个基本值,在这样的经济基础上,主题公园的票价必须合理。

一级市场:公园周边的省市,距离在200-300公里左右,包括西安市、渭南市市、宝鸡市及其周边地区;

二级市场:距公园5０0公里范围内的省份,除去已定义为一级市场的省市,包括甘肃省、山西省、河南省、四川省、内蒙古自

治区。

三级市场：国内市场(是指除一、二级市场之外的国内其它省市游客

市场）

四级市场：国际游客市场

三、旅客客流量预测（15年内）

结合个市场的人口统计资料和以往的旅游统计年鉴的相关数据我们对客流量规模进行初步预测结果如下:

单位：万人

20１2-２01６年2017-２0２1

年

2０22－202

６年

一级市

场

250 300 33０

二级市

场

１８５2４0 255

国内其

它市场

18０２1０２45

国际市

场

２5 3５45 合计640 78５8７5

第二部分项目的投资估算和财务评价

一、投资估算编制依据及说明

本投资估算包括天津影视艺术主题公园的场地建设、景点建设投资和其它费用。建筑工程投资主要根据天津市建筑工程预算基价及类似工程造价指针确定。景点设施投资参照美国创意王国设计事物所提供的造价确定。其它费用按国家有关取费标准计取。本项目占地2000亩,征地补偿费按40万元/亩（包括给排水、电力、通讯等外部配套设施）计算。预备费按第一部分工程费用和第二部分其它费用之和的5%计算。融资利率按１０％计算。

汇率按1美元=6.7元人民币计算。

二、项目总投资估算

投资估算单位: 万元

序号项目金额

第一部分工程费用13０0００

一场地建设

１土方工程

2 场地水、暖、电、燃气配套设施

３景观

4 场地景观

5 综合区域开发

二节目景点建设

第二部分其它费用１0０000 １征地补偿费

２科研编制、品牌使用和前期费

3 预算编制费

4 高速公路开口建设补偿费

5 勘察设计费

6 工程监理费

７维护费用

8 建设单位管理费

9 其它费用

第三部分预备费12000

第四部分建设期利息8000

合计250000

三、资金筹措

本项目总投资为2５0000万元其资金来源如下：

中方出资１30000万元

外方出资６0000万元