动作分解打造销售执行力87分

单选题

正确

1.所谓漏访是指（）

1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售

店

2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够

3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩

4. D 以上说法都不对

正确

2.勤劳的执行者如果做管理者，（）

1. A 通常会残留职业病

2. B 重视兄弟感情

3. C 重经营，轻管理

4. D A 、B和C

正确

3.以下不属于兄弟感情的特点的是（）

1. A 相信员工的自觉性

2. B 相信兄弟们的自觉能力

3. C 激励过度

4. D 刀子嘴豆腐心

正确

4.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（）

1. A 会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强

2. B 后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题

3. C 后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际

4. D 很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展

正确

5.在"懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（）

1. A 坐在树上，心满意足地看着兔子跑

2. B 训练兔子全部上树

3. C 事必躬亲

4. D 乌鸦和兔子一起跑

正确

6.以下属于化骨绵掌内功心法中，"激励最好从他的角度谈起”的实例是（）

1. A 陈列改变市场，动手改变命运

2. B 计划你的工作，工作你的计划

3. C 打工是一个零存整取的过程

4. D 只要思想不滑坡，办法总比困难多

正确

7.治疗"兔子”的职业病首先要（）

1. A 设法让兔子成为一只成熟的"乌鸦”

2. B 帮助下属做好工作

3. C 使兔子更加勤劳

4. D B和C

正确

8.所谓漏单是指（）

1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售

店

2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够

3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩

4. D 以上说法都不对

错误

9.以下属于需要杜绝的企业口号是（）正确答案：A

1. A 服务大众、造福人类

2. B 明日事、早准备、胸有成竹

3. C 过程做得好结果自然好

4. D 工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题

错误

10.在企业，教育员工的工具是（）正确答案：B

1. A 培训

2. B 企业文化

3. C 上级

4. D 制度

正确

11. （）是销售思路的源泉

1. A 下基层

2. B 看报表

3. C 听汇报

4. D 拍脑袋

正确

12.所谓的市内业代三单是指（）

1. A 漏单、漏访和大单化小单

2. B 漏单、乱单和大单化小单

3. C 漏访、写单和大单化小单

4. D 漏单、漏访和写单

正确

13.业务高手如果做管理者，往往会存在哪些问题（）

1. A 重经营，轻管理

2. B 重视兄弟感情

3. C 残留职业病

4. D A 和B

正确

14.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（）

1. A 多看报表

2. B 利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法

3. C 看报表同时看市场

4. D A 和B

正确

15.（）的问题解决好了，官架子就变成了员工心悦诚服的官威，否则就会变成让人唾弃的官僚

1. A 技巧

2. B 距离

3. C 态度

4. D 策略