进出口讲义业务知识培训

第一篇 自营出口业务
自营出口--公司自有客户,自主对外报价,成交
场景模拟：如何报价
有一天，小张接到电 话， 有客户来询价： 需要T-恤衫50000件， 32支纱，125克重，请 报均码CIF 横滨价。 如何报价？
Baidu Nhomakorabea
确定报价依据
1) 首先看客户情况：是交 易会认识，或是老客户， 或是老客户介绍的，一 般问题不大。否则必须 了解客户资信情况。
基础知识：外汇管理制度
5.对外贸易中的外汇管理制度： a.外汇核销制度：出口收汇，进口付汇 b.外汇核销单的作用 c.外汇申报制度 d.外汇管理局
基础知识：商检
6.对外贸易中的进出口商品检验检疫制度： a.进出口商品检验检疫的作用 b.本地生产企业的出口报检 c.外地企业出口报检，本地换单：电子换证凭
思考题
如果客户认为报价太 高，希望价格降为 USD4.8/PC，那么现在 换汇成本是多少，利 润是多少？
签订合同
客户还价后以 USD5/PC成交，现 在确定合同具体条 款： 支付方式，交货期 等等，准备签订 S/C(P/O)
提示
关键点提示： 1、 成交后订立售货确认书，要按照公司既
定版本，不要任意修改已有条款或增加其 他条款(P/O也是一样，必须参照S/C）；如 果是FOB条款，一般不接受客户指定船公司
思考题： 假设美元汇率为8.09，退税率为13％，在 不考虑其他费用的条件下，换汇成本做到 多少才能不亏本？
换汇成本
假设收到1美元，工厂开具增值税发票的货税 总价为A，请列出方程式：
1美元＝8.09人民币 退税＝A/1.17x13％ 收入＝8.09+退税＝8.09+A/1.17X13% 成本＝A＝收入 A=8.09x1.17/1.04＝9.1012
成交总价：USD251000 付款方式：L/C 即期 有效期：10天
报价后的利润计算
计算利润=收入-成本-费用 M/PC=USD5*8.09+41/1.17*
0.13-41-2000/50000USD300/50000*8.125*110%*2‰*8.12 =3.82/PC MT=3.82*50000 =RMB191000（未去除银 行、商检及包干费等）
付款方式的提示
2、 付款方式： （1）100%前T/T是最安全的付款方式。 （2）信用证一般是比较安全的付款方式。收
到信用证后，必须对信用证进行审证，审 核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号 出版物规定，以及条款是否正常，出运日 期和信用证到期日是否正确等。
什么是L/C
L/C：信用证－－－是开证银行开给受益人的有条件支付 货款的承诺。 内容包含： 开证人、开证银行 受益人 最后装运日期 信用证有效期 商品名称规格数量 启运港、目的港 递交单据要求 其它条款
条和纸质换证凭单 d.委托报检 e.九城单证电子报检系统
基础知识：支付方式
7、支付方式： a、L/C---信用证，即期，远期 b、T/T---电汇 c、D/P---付款交单 d、D/A---承兑交单 e、OA---放帐
基础知识：运输
8.对外贸易中运输方式： a.海运、空运、陆运以及海陆联运 b.集装箱运输及散货：整箱和拼箱 c.集装箱的种类：20英尺、40英尺及高箱，
第二课时：一般贸易代理出口及其利润计算
基础知识：有关外贸名词
1、贸易术语 ------FOB=离岸价 、CIF 或 CFR港口=到岸价（FOB+（保险）+运费）
2、退税------WTO认可在国际市场上竞争的 各国产品，应该同处于零税率状态下。不 是国家奖励，不是补贴。欧盟、日本等国 都有出口退税。
精品
进出口业务知识培训
出口贸易操作实务
上海对外经济贸易实业有限公司培训教材之一
出口业务操作实务
第一篇 一般贸易自营出口业务 第二篇 一般贸易代理出口业务
出口业务操作实务
培训目标： ❖ 基本掌握操作规范 ❖ 综合能力有所提高 ❖ 抓住机遇远离风险
出口业务操作实务
课时：2个课时
第一课时：基础知识及一般贸易自营出口操 作流程
冷藏箱、特种箱等等 d.运费的计算方法：海运费和空运费；计费
吨以及包干费 e.提单：提单的构成、正本提单和电报放行
有关出口外部单据
1、增值税发票（发票联、抵扣联） 2、结汇水单：p69 3、报关单（外汇核销联、退税专用联）p85 4、外汇核销单
有关出口内部单据
1、发票 INV. 2、装箱单 P/L 3、售货确认书 S/C 4、出口货物明细单 5、收购合同 6、进仓单/出仓单 7、付款联系单 8、成本核算清单
什么是L/C即期，L/C远期
即期信用证：银行收 到有关单据后，审单 确认没有不符点，立 即支付货款（规定工 作日）
远期信用证：银行收 到有关单据后，审单 确认没有不符点，在 规定的期限日内保证 支付货款
L/C有什么风险？
L/C是绝对安全的付款方式吗？ 什么是不符点？ 什么是软条款？
付款方式的提示
2) 找工厂货源RMB41元/件 (退税率为13%）
3) 确定换汇率8.2 4) 询问运价USD300/20’
包干费￥2000
报价如何计算
报价：FOB SHANGHAI= RMB41/换汇率8.2
CIF YOKOHAMA= FOB SHANGHAI+保险+运 费= USD5+5*110%*2‰+300/ 50000+2000/8.09/50000= USD5.0219＝USD5.02/PC
（3）如果客户大，信誉好，本笔业务利润 好但是要 放帐的业务，如D/A，D/P，OA等 必须要买出口信 用保险。
（4）推荐分段T/T,如30%前T/T,70%凭提单 传真件支付，款到放单。
流程：安排生产
收到L/C或客户预付款 与工厂签订收购合同并安排生产 关键点提示： 1、收到信用证或预付款后,必须参照S/C或
退税的计算
3、退税率及退税的计算方法： 增值税发票：p86 退税＝工厂开具增值税发票中的货价部分 *退税率 一般纳税人开具的普通增值税发票增值税
率为17％，货税总价＝货价*(1+增值税 率），货价＝货税总价/（1+增值税率）
换汇成本
4、换汇成本---出口商品总成本（人民币） 与FOB外汇净收入（美元）比较。