西部企业的品牌发展之路

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西部企业的品牌发展之路

由于众所周知的原因，相比于市场开放年份较早的南方沿海经济发达地区，西部地区经济发展的速度是比较缓慢的，相对来说，也是较为落后的。这种经济发展阶段、发展水平的不对称性，在企业品牌的运作方面也表现的非常明显和突出。比如，享誉国内外的海尔、华为等品牌力较强的企业，大都诞生在市场环境较好的沿海发达地区。而西部企业，却鲜有强势的企业和品牌出现。从这个角度来讲，西部企业的品牌之路是任重而道远。

近年来，国家一直在提倡西部大开发，并从经济政策、配套资源等方面对这些地区予以倾斜，这对于渴望快速发展、快速提高自己的西部企业来说，的确是一件大好事。但西部企业要想赶上这班时代的列车，以让自己快速地驶入发展的快车道，就必须要做到一点，那就是重视企业的品牌塑造，并且必须要把品牌提升作为企业一项长远的战略发展目标来进行很好的规划。因为在未来的市场竞争中，特别是面对全球经济一体化的发展趋势，作为西部企业只有拥有了独立的自主品牌，才能在未来激烈的市场角逐中立于不败之地。品牌是企业的第二生产力，品牌也可以说是左右市场的唯一“权杖”，西部企业在新一轮的市场竞争中，要想不掉队，不被淘汰，就必须走上品牌化运作之路。

西部企业品牌运作中的陷阱与误区

西部企业限于运作阶段、战略思路、信息渠道等局限，目前在品牌运作当中，普遍存在着偏差和误区，突出表现在以下几个方面：

1、投机心理严重。在打造品牌的过程中，表现的较为浮躁，他们总想一口吃个胖子，妄想一夜暴富、一夜成名，而一旦没有奏效或达到目地时，往往妄加揣测，甚至会发出“品牌无用论”、“品牌这面大旗能打多久”的疑问，对品牌塑造表现出的是一种投机态度。

2、名牌等于品牌。有很多企业认为，名牌就是品牌，其实，这是一种误区。名牌其实是品牌边缘化的产物，只是品牌打造的一个阶段。在现实当中，名牌往往是脆弱的，来的快，往往去的也快。就象山东的秦池、河北的旭日升等，而品牌却是持久而牢固的，是不易被颠覆的。纵观国外的可口可乐、雀巢等着名品牌，虽然在发展进程中，也出现过一些危机，但却丝毫没有动摇他们的“元气”，品牌的力量由此可见一斑。

3、做品牌就是打广告。广告一响，黄金万两。一些企业往往把做品牌当成打广告，认为只要舍得花钱在各种媒体上打广告，就可以打造出一支响当当的品牌出来，品牌就等于广告，打造品牌就是“烧钱”游戏，产品做得好，不如广告做的好。

4、打品牌是大企业的事。一些中小企业总认为打品牌是大企业的事，距离自己还很遥远，在此意识下，他们在企业的经营当中，往往忽略品牌的塑造，或在相当长的时间内，不能很好地把品牌塑造作为一项长期工作来持久地开展。殊不知，品牌也要“从娃娃抓起”，品牌塑造是一个厚积薄发的过程。

5、打品牌太浪费钱。一些企业认为打品牌不划算，太浪费钱了，并且，品牌的作用往往在短期内无法体现出来，因此，在企业战略规划

以及年度经营预算当中，往往对此缺乏投入分析和通盘考虑，品牌打造迟迟不能提上日程。

此外，对品牌打造缺乏足够认识或者一些企业领导的品牌意识不强，也是造成西部企业品牌运作存在缺陷与误区的关键因素。其实，西部企业只有充分地认清了品牌打造过程当中存在的问题和不足，才能真正地把品牌打造作为一项战略使命来抓。

西部企业品牌运作现状分析

在品牌运作方面，西部的很多企业都是战术的巨人、战略的矮子，也就是说，西部企业在品牌的规范化运作方面，是很不完整的，表现在以下几个方面：

1、缺乏系统思考。一些企业往往缺乏对品牌进行长期的构划，因此，在运作品牌时，往往过于单纯依赖某一方面的手段，不能把品牌打造提升到全局的角度来系统思考。比如，有的企业，一说起提升品牌，马上就会联想到打广告，殊不知，诸如促销、公关、服务等等，也是塑造品牌的有效途径或手段。

2、战略意识不强。很多企业在品牌打造方面，战略意识明显不强。他们往往急功近利，追求立竿见影，如果不能达到“短平快”的效果，就会灰心丧气，甚至会把以前所作的一切工作予以全盘否定，这种短视操作，往往会让企业的品牌打造流于形式，并会使前期所做的一些工作前功尽弃。

3、没有组织架构。有的企业口口声声喊着做品牌，却往往“雷声大，雨点小”，有的企业甚至规模做的很大，但却往往连相关的品牌管

理架构、组织部门或相关职能人员也没有，一些有关品牌塑造的工作更是毫无章法，缺乏相应规则。

4、品牌定位不清。有的企业品牌传播定位不清，往往在传播手段方面不能向消费者传递出一个清晰的产品诉求点，在产品宣传上，只能给目标消费者传递出“是谁”，而缺乏介绍“是做什么”的因此，给人的印象是肤浅的，也是不清晰的。

5、品牌无限延伸。在品牌的使用方面，很多企业都步入一个误区，那就是品牌的无限延伸，比如，做方便面的企业，非要利用同一个品牌，去做饮料；做饮料的品牌，非要再资源共享，生产和销售服装，如此毫无关联的延伸，往往给消费者一头雾水，真正的可存储记忆较少。

6、品牌传播随意。一些企业在运作品牌时，往往是跳跃性思维，缺乏一个稳固的长期的传播导向。比如，一些企业广告语的不断变换，往往此诉求尚未被接受和认可，就很快更换为另一个风马牛不相及、毫无关联的广告内容；要么，就是频繁的更换形象代言人，造成品牌传播的随意性大，难以给目标消费者留下深刻的印象。

西部企业品牌的运作现状，从一定程度上影响了企业品牌运作的步伐，因此，分析西部企业品牌运作当中存在的问题，有助于企业认清自己，从而更好地打造和提升品牌。

西部企业如何在自主创新下打造品牌

可口可乐前总裁罗伯特有一句名言：“如果可口可乐全球工厂一夜间烧光，公司仅凭‘可口可乐’招牌就可以吸引大量投资，并在短期内

恢复元气。”品牌的价值由此可见一斑。因此，西部企业要想增强自己的核心竞争力，就必须要在自主创新的条件下打造自己的品牌。

那么，品牌究竟是什么品牌仅仅意味着产品品质吗品牌是不是等于广告品牌能够速成吗……其实，现在讲品牌的人多，懂品牌的人少，真正做品牌的人更是凤毛麟角。因此，品牌虽然常被提起，但真正纳入品牌规范化运作的企业是少之又少。

美国市场营销学会所给品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者、或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌打造涉及营销工作的方方面面：品牌命名、包装设计、品牌传播、终端展示、人员推销、品牌维护、士气激励、渠道管理……品牌塑造也不只是营销人员的工作，而是上至CEO、董事长、总经理下至促销员、理货员等所有人的工作。因此，品牌打造是牵一发而动全身的战略使命和责任，需要自上而下的全员参与。西部企业要想打造出真正一流的企业品牌，以下的步骤是必须的：

1、确立品牌的战略企图。任何品牌的打造都是有功利性的，作为企业一定要从战略的高度来谋划品牌、打造品牌。企业要通过制定短期、中期以及长期的目标打造计划来按部就班地予以实施，并要从组织架构、企业资源投入等等诸多方面给予品牌打造以持久保障。只有这样，品牌打造计划才能不会成为“海市蜃楼”或“空中楼阁”，品牌打造计划才能最终不会落空。比如，某大型快速消费品企业为了构建自己的品牌战略，制定出一套3年、5年以及10年品牌打造计划，并把每一阶段