匹克终端陈列基础课程-视觉营销与陈列基础篇

★ 时尚名人与陈列
在视觉陈列发展的过 程中， 程中，也曾有许多名 人曾参与其中， 人曾参与其中，其中 最为著名的就是世界 著名高级时尚服装教 父乔治.阿玛尼 阿玛尼， 父乔治 阿玛尼，他 在步入服装业的第一 份工作就是为意大利 著名百货商店 La Rinascente（拉 （ 瑞那斯堪特百货） 瑞那斯堪特百货）布 置橱窗。 置橱窗。
工作技能
商业目的
目前国内四种不同的陈列概念定义与理解
概念3、系统管理： 概念 、系统管理： 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术 ，它包括商店设计、装修、橱 通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告 产品宣传册、 广告、 窗、通道、 模特 、背板、道具、 灯光、音乐 、ＰＯＰ广告、 产品宣传册、 商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 这个概念主要是从事零售行业的视觉陈列管理者提出来的。
六）、体育用品发展速度快，陈列师需要强烈 ）、体育用品发展速度快， 体育用品发展速度快
严重 缺乏 强列 需求
专业 不足 前景 光明
谢谢! 谢谢!
五）、中国的视觉营销发展速度快 ）、中国的视觉营销发展速度快
中国服装业的视觉营销 与视觉陈列已经迎来一个高 速发展的阶段， 速发展的阶段，在这过程当 中，它需要大量的高素质人 如果你爱好视觉， 才，如果你爱好视觉，热爱 视觉陈列设计， 视觉陈列设计，那么就赶紧 努力吧， 努力吧，你将有机会成为其 中的一员， 中的一员，而且是最优秀的 一员，可以说视觉陈列设计 一员， 师有着非常好的前景。 师有着非常好的前景。
Hermes 互动橱窗
目前国内四种不同的陈列概念定义与理解
概念2、工作技能与商业手段： 概念 、工作技能与商业手段： 视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、 视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、道具并 用综合性的艺术手段把商品展示出来， 用综合性的艺术手段把商品展示出来，起到商品与顾客良好沟通的一 种商业手段。 种商业手段。 这个概念则是由从事国内服饰行业的具体视觉陈列实施者提出来的。
顾客体验
心理期待
1、卖场到处充满竞争 、 2、视觉至关重要 、 3、我们应当运用视觉的巨大作用 、
一、视觉营销
1.视觉 70% 决定力 视觉 美国市场营销协会（AMA）研究表明：人们关注一个商品的时间 通常在3秒前，在这3妙的时间决定是否购买商品，70%是因为产 品的视觉表现力。
2.人体工程学是 出现的原因之一 人体工程学是VM出现的原因之一 人体工程学是 在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的 人体活动是由视觉主导的，在“视觉经济”方兴未艾的今天，视 觉营销正越来越显示它的威力与作用。 3.市场发展规律决定 市场发展规律决定 消费需求的改变，从功能需求转向感受需求
Convenience便利
Coordinates坐标
3C5E 视觉营销理论
Easy to fina容易找到
Easy to see容易看到
Easy to selet容易选择
Easy to put to gether容易放置在一起
Easy to buy容易买到
视觉营销简称VM---Visual Merchandising 视觉营销简称 Visual---视觉化 视觉化 Merchandising---商品计划 商品计划 我们也可以翻译成视觉化商品计划 用视觉化的方式将商品计划体现出来， 用视觉化的方式将商品计划体现出来，我们称为服装业 的视觉营销。 的视觉营销。 从终端的角度看， 从终端的角度看，商品推广计划做得好与坏直接影响陈 列的效果，商品管理的好与坏直接影响陈列管理的效果， 列的效果，商品管理的好与坏直接影响陈列管理的效果， 陈列管理是商品管理的视觉表现
但是为什么人们还是要去百货商 购物中心呢;为什么还会特意 场、购物中心呢 为什么还会特意 来到卖场购物呢？ 来到卖场购物呢？ 顾客依然会到卖场购物的原因是： 顾客依然会到卖场购物的原因是： 1、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾 、卖场能够满足顾客的期待， 客提供物质需求，也满足一种精神的“ 客提供物质需求，也满足一种精神的“梦 想”。 2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其 、 它购物方式无法感受到的。 它购物方式无法感受到的。
传统营销理论 4C:顾客 顾客(Customer)、成本(Cost) 、方便 、 成本 方便(Convenient) 、沟通 沟通 顾客 方便 (Communication) 4P:产品 产品Product \价格 价格Price \渠道 渠道Place \促销 促销Promotion 产品 价格 渠道 促销
陈列
视觉营销
终端陈列是品牌视觉营销的一种策略与方法
三、视觉陈列的基本概念
目前国内四种不同的陈列概念定义与理解
概念1、 概念 、艺术 视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、 视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集 是消费者最能直接感受到的时尚艺术。 合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。 这个概念主要是由国内的一些商业视觉陈列培训机构提出来的。
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二、店铺视觉营销包含的主要内容
服装视觉营销的内容
店铺设计 空间设计
SD
MD
MP
商品规划、商品计划、商品企划 商品规划、商品计划、
商品展示形态、陈列 ຫໍສະໝຸດ Baidu品展示形态、
店铺视觉营销的内容
服装公司视觉营销的主要职能部门
商品规划、 商品规划、企划部门
空间设计与管理部门
视觉营销 主要职能部门
陈列设计与管理部门
四、零售公司陈列师的角色认识
一）、陈列师的角色 ）、陈列师的角色
策划者
设计者 协调者
培训者 执行者
管理者
二）、终端陈列师的职责与工作内容 ）、终端陈列师的职责与工作内容 终端陈列师的职责 端陈列师
1、负责公司各品牌陈列专员的管理与督导 管理与督导检查工作。 管理与督导 2、负责公司各店铺日常陈列维护督查 维护督查工作。 维护督查 3、负责店铺员工的产品知识和店铺陈列的培训 培训工作。 培训 4、负责品牌公司各阶段市场活动的推广，根据品牌公司的陈列模式，做 好重点店铺的陈列调整 陈列调整，并此模式推广 模式推广到其余各店铺。 陈列调整 模式推广 5、负责公司新开店、整改店铺的陈列调场 陈列调场工作，并依据平面图提出合理 陈列调场 的陈列布局意见，在后期进行合理局部调整。 6、做好开店前店铺SKU、模特与陈列道具的数量统计工作，如有问题及 时与品牌公司联系 联系。 联系 7、负责与商品部沟通 沟通各店铺货品的现有问题。 沟通 8、负责每月新品到货的陈列调整 陈列调整工作，并做好每月的陈列培训 陈列培训工作。 陈列调整 陈列培训 9、进行周陈列巡检 月度陈列评比和季度陈列评比 陈列巡检、月度陈列评比和季度陈列评比 陈列巡检 月度陈列评比和季度陈列评比最佳陈列小帮手工作。 10、负责与总公司陈列专员的联系工作 联系工作，定期向品牌公司反馈本地区的 联系工作 陈列报告。 11、对陈列部下发的每季陈列指引，执行 执行规划。 执行
服装学院。。。培训者… 服装学院。。。培训者 。。。培训者
空间
Space
设计
Design
视觉
Vision
视觉陈列
技术与商业
Technology and Business
艺术
Arts
系统管理
System Management
视觉陈列的特点和属性
视觉陈列的定义
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服饰商业视觉陈列： 服饰商业视觉陈列：是在一定空间和时期 为了达到一定的商业目的， 里，为了达到一定的商业目的，利用顾客 消费心理，透过视觉，结合一定商业手段、 消费心理，透过视觉，结合一定商业手段、 艺术设计手段与技术方法， 艺术设计手段与技术方法，并拥有系统管 理体系的一种商业展示活动。 理体系的一种商业展示活动。
Easy to fina 容易找到 Comfort 舒适 Easy to See 容易看到
Easy to buy容易买到 容易买到
3C
Coordinates 位置 Convenience 便利 Easy to put to gether 容易放在一起
5E
Easy to selet 容易选择
Comfort舒适
道具 商标及吊牌 ＰＯＰ广告 ＰＯＰ广告 通道
卖场
灯光
音乐 产品宣传册 商店设计 橱窗
目前国内四种不同的陈列概念定义与理解
概念4、学科： 概念 、学科： 视觉陈列是一门综合性学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、 视觉陈列是一门综合性学科 ， 它与设计方法 、 形象策划 、 空间规划 、 美学 、色 彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，是一门高知识、高技术、 彩学 、 销售学 、 市场学 、 视觉心理学 、 光学都有关系 ， 是一门高知识 、 高技术 、 高门槛的学科。 高门槛的学科。 这个概念则是国内一部份想将视觉陈列设计搬入国家教育体系的一些陈列培训 者提出来。
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三）、终端陈列师应当具备的素质 ）、终端陈列师应当具备的素质 1、对流行趋势有较强的敏感度! 、对流行趋势有较强的敏感度 2、要对色彩、商品搭配、橱窗设计等陈列专业知识有一 、要对色彩、商品搭配、 定掌握! 定掌握 3、有敏锐的零售市场变化感觉和商品推广概念。 、有敏锐的零售市场变化感觉和商品推广概念。 4、要有能够迎接工作中不同强度挑战的体力，抵抗压力 、要有能够迎接工作中不同强度挑战的体力， 5、要有强有力的执行力，这无疑是最重要的一条 要有强有力的执行力， 6、有交流与合作的习惯，促成了团队的有效的良性合作， 、有交流与合作的习惯，促成了团队的有效的良性合作， 推动了品牌的发展 ……
四）、必须记住的专业名词 ）、必须记住的专业名词 VM---Visual Merchandising视觉营销 视觉营销 VMD：与VM是同一个意思，只是翻译的问题导致 ： 是同一个意思， 是同一个意思 两者常被误解 MD---Merchandising商品企划、商品计划、策略 商品企划、商品计划、 商品企划 SD---Store Design 店铺设计 MP---Merchandise Prensentation 商品陈列形态 Visual Merchandiser视觉陈列师 视觉陈列师
视觉营销具体的理论基础： 视觉营销具体的理论基础： 上世纪80年代开始，营销理念开始创新和转变，传统的营销理念是 ， 上世纪 年代开始，营销理念开始创新和转变，传统的营销理念是4P， 年代开始 而后又转到4C，而到90年代后期 美国提出了3C5E营销理论 年代后期， 营销理论: 而后又转到 ，而到 年代后期，美国提出了 营销理论