农产品营销论文

特色农产品营销论文

专业名称客户关系管理

姓名杨文戈

学号**********

指导教师李红

目录

摘要 (4)

关键词 (4)

引言 (4)

一市场营销和农产品营销的概念 (5)

1市场营销的含义 (5)

2农产品市场营销含义和特点 (5)

2.1内涵: (5)

2.2特点: (5)

3农产品营销的功能与职责 (5)

4营销管理体系构成： (5)

二我国农产品营销的优势 (5)

1特色资源优势 (5)

2政府的大力支持 (6)

三我国农产品营销的劣势 (6)

1经营者缺乏营销意识 (6)

2农产品营销的中介组织缺失，产业化龙头企业力量薄弱 (7)

3农产品安全质量标准体系不健全 (7)

4农产品科技含量偏低 (7)

5农业产业化水平不高，产业结构趋同，竞争优势不明显 (7)

6营销创新还难以适应消费需求变化 (8)

四农产品市场营销发展趋势 (8)

1国内批发市场、零售市场体系已经初步建立，大流通、大市场的格局基本形成 (8)

2以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 (8)

3产业化步伐日趋加快 (8)

4供求关系发生新的变化 (9)

5对质量管理提出新的要求 (9)

5.1安全无公害 (9)

5.2具有观赏价值 (9)

5.3产品包装标准化 (9)

6面临新的竞争环境 (9)

五促进我国农产品营销的对策 (9)

1树立品牌观念，增强品牌意识 (9)

2塑造品牌形象加大宣传力度 (10)

3完善农产品质量体系，实现生产标准化，品种优化、包装特色化 (10)

4做好农产品品牌的命名与注册工作 (10)

5制定向名牌农产品倾斜的优惠政策 (11)

6采取品牌延伸方式，不断拓宽品牌范围，建立和完善品牌体系，丰富品牌农业的发展内涵 (11)

7加大农业技术创新，强化农业科技对品牌价值的增值能力 (11)

8组建协会，充分发挥协会作用 (12)

9建立营销网络，实行农产品品牌营销多元化 (12)

10培育造就一支开拓国内外市场的经纪人队伍 (12)

11建立安全、优质、特色基地 (12)

六结束语 (13)

致谢 (13)

参考文献： (13)

摘要

随着乡镇经济的发展，各地政府和乡镇企业越来越重视本地农产品的销售和品牌发展。发展特色农业是顺应世界农业发展趋势，提升农业竞争力的重要选择。农业大国如何做强农业，成为农业强国，是必须认真研究和思考的问题。实施农业名牌营销战略，通过农产品创名牌，提高农产品市场竞争力。同时提高农民收入和政府财政收入，实现双赢。

本文通过分析我国农产品营销目前的现状，了解存在的一些优势和不利的劣势。同时农产品发展也出现了新的趋势和一些不同的特点。

通过对具有地方特色的农产品进行营销战略和营销策略的分析，运用所学的营销常识和营销策略对农产品营销提出一些解决问题的意见和建议。

关键词

特色农产品营销战略营销策略解决途径

引言

在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。

加强农产品市场营销,对于推动农产品市场需求,切实增加农民收入,具有重要意义。文章从农产品市场营销的基本原理出发,分析了农产品市场营销的现状,结合农产品市场营销的基本要素,对搞好农产品市场营销进行了深入思考,提出了农产品市场品牌营销的主要创新要点。

一市场营销和农产品营销的概念

1市场营销的含义

市场营销：是指将商品和服务从生产者转移到消费者或用户所进行的企业活动，以满足顾客需要和实现企业的各种目标。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。

2农产品市场营销含义和特点

农产品市场营销：就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。它是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。

2.1内涵:

农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和组织。

农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通、交易的全过程。

体现了一定的社会价值或社会属性，最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。

2.2特点:

营销产品的生物性、自然性。

农产品供给季节性强，短期总供给缺乏弹性。

农产品需求大量性、连续性、多样性，但需求弹性小。

大宗主要农产品品种营销的相对稳定性。

政府宏观政策调空的特殊性。

3农产品营销的功能与职责

市场营销功能：反映市场营销活动在营销系统中所发挥的作用

农产品营销功能：

1、交易功能

2、形态改变功能

3、空间转移功能

4、价值增殖功能

5、满足消费者需求功

6、组织和风险回避功能

农产品营销基本职能

1、集货职能

2、分级功能

3、储藏职能

4、加工职能

5、包装职能

6、运输职能

7、分销职能

8、消费者服务职能

4营销管理体系构成：

（1）分析市场营销机会；（2）确定营销战略；（3）制定营销战术；（4）组织营销活动；（5）执行和控制营销努力。

二我国农产品营销的优势

1特色资源优势

中国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，以资源为依托，