银行保险期缴的销售离不开驻点PPT课件

2020/10/13
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销售后的思考
• 遭到拒绝后的原因 • 成功的原因
• 每讲完一个顾客，你都会有不同的收获
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你所做的任何工作同业都在做，可 能做的还比你好！
• 我们所具备的优势：
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金三角农行驻点销售
主动权永远在客户经理手里 主任出单金额大 同业抢单激烈
柜员依赖性强
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驻点销售的基础
• 对产品的信心 • 对公司的信心 • 对自己的信心
信心来源于了解
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产品的包装
• 任何产品都需要包装出其核心优势 • 客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和
价值。
Ø 语言的力量来自于精简。必须将产品的买点做精简的包装， 把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息
Ø 言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太 多的卖点，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的
• 我们的公司如何培养的我们
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• 我们的产品如何优秀
• 我们英明的领导。
• 我们的团队，我们的伙伴们将他最宝贵的
东西分享给大家
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谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
期缴的销售离不开驻点
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什么是北分模式
• 只是驻点销售吗？
• 客户经理不通过柜员，直接在网点介绍产 品，这种方式所积累的经验。
• 趸缴---期缴---趸缴
• 期缴---趸缴---期缴
• （期缴比趸缴的优势）
• 10年期的解说
•Байду номын сангаас
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• 顾客在走的时候你可以找借口留住他。
• 你给顾客讲几遍产品，拒绝的原因是什么？
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你每天在网点给多少个人讲产品
• 来打款的，他不需要储蓄吗？
• 来取钱的，他不需要储蓄吗？
• 来缴费的，他不需要理财吗？
• 讲了有两种可能，不讲就一种
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
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卖点
Ø 再好的东西，如果客户没有“感受到”，也就没有价值了。
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如何主动与顾客接触
• 与顾客建立信任是关键
• 顾客在什么位置你去讲解产品，刚进门时还是等 走到柜台，还有：填单的时候。
• 是不是等柜员先开口，你再开口
• 你用什么方式或者借口留住顾客与你交谈，而不 走向柜台
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在网点与同业客户经理
• 想抢就一定要抢到底 • 他们讲产品的时候你一定要听，学习优势。 • 不同的企业文化所表现的肯定不一样
• 要讲的你嘴疼为止
• 买不买和你讲不讲没有关系，你已经尽力讲了
• 今天不买不代表明天不买
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• 电话一定要留下，打电话不要开口就让他买
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不要给顾客算命，
• 什么样的顾客你才讲解产品？比如，外表， 年龄
• 减少保险金额只是投降和妥协 • 年纪小的讲不讲