哈根达斯广告策划书
目录
1.调研报告
----------------------2 2.问卷调查
-----------------------6 3.广告文案
------------------------7 4.广告策划书
------------------------10
哈根达斯问卷调查报告
一.调查的时间
2102年12月3日至2012年12月4日
二.调查的目的
（1）了解大众消费观的走向，把握冰淇淋消费主体的心理，分析哈根达斯品牌价值的体现和以后再本市的发展方向，
（2）在苏州经营高端冰淇淋品牌形象并且长期发展下去
三.调查的对象
大学生、白领、工薪阶层
四.调查的背景
冰淇淋作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年消费者喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰淇淋贵5-10倍的价格（比同类高档次产品贵30%-40%），通过精致典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰淇淋品牌。哈根达斯进入公国市场9年，已分别在中国上海、北京、广州、深圳、杭州、大连、南京等开设25家连锁分店，已“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰淇淋市场的高端品牌。虽然从来没够大张旗鼓的做过广告，但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的，“爱她，就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中的男男女女的消费动力，成为人们心目中优雅、情趣、甜蜜的代表，是冰淇淋消费的圣地。
在苏州，虽然哈根达斯品牌冰淇淋已经成功的打入了苏州的冰淇林市场，但是对于像和路雪这样的大众品牌的冰淇淋品牌，它的消费群体还是相对狭小的。对于苏州消费群体的薪资、心理、习惯，哈根达斯只有更好的掌握这些特点，采取一些类本土化策略，才能在苏州经营高端冰淇淋品牌形象并且长期发展下去。本次调查针对本市年轻人18-38岁之间的学生，白领，工薪阶层等颇具时尚消费观的群体，对品牌冰淇淋的消费心理和理念以及对哈根达斯冰淇淋的感受和看法，做一个全面的了解和分析。了解大众消费观的走向，把握冰淇淋消费主体的心理，分析哈根达斯品牌价值的体现和以后再本市的发展方向。
五.问卷调查数据分析
1.您的年龄
A 、1~15(5%)
B 、16~ 20 (20%)
C 、21~30(50%)
D 、31~40 (20%)
E 、40以上(5%)
3、您的大概月收入是
A 、小于2000
B 、2000~5000
C 、5000~10000
D 、10000以上 ( 43% ) ( 38% ) ( 16% ) ( 3% ) 4、是否去过哈根达斯
A 、是 （41%）
B 、否（59%） 5、您目前的工作情况
A 、工薪阶层 (9%)
B 、白领阶层 (36%)
C 、公务员 (3%)
D 、在校大学生 (41%)
E 、其他 (11%)
从图表中可以
看出，被调查者中，在校大学生、白领的人数较多的。由于大学生基本没有收入，加之哈根达斯的价格较高，导致，被调查者中有一半以上没有去过哈根达斯。
6、您购买哈根达斯的频率
A、经常（12%）
B、偶尔（19%）
C、很少（ 48%）
D、几乎不（21%）
由表可以看出，“很少”所占的比例较多，根据第五题的就业情况表，可以了解，在校大学生应该是很少，几乎不买哈根达斯的，因为在校大学生没有收入，经济能力有限，哈根达斯的价格相对其他同类产品而言，还是较高的。因此经常，偶尔应该是从事白领，公务员，小资产人事。
7、您认为哈根达斯的价格如何
A、太贵
B、一般
C、便宜
D、其他
(47%) (23%) (12%) (18%)
根据前面的数据，被调查者，大学生居多，因此有较多人认为哈根达斯的价格较贵。因为哈根达斯走的是高端路线，目标消费群体是处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时尚的年轻人。尤其是小资产阶级，情侣等。
8、哈根达斯有哪些地方吸引你
A、味道独特（18%）
B、外观精致，包装精美（17%）
C、店内环境优雅（33%）
D、产品新鲜多样（15%）
E、其他（17%）
从图中可以看出，这几个选项所占的比例相对而言，还是比较均匀的，但是从图中还是可以看出，被调查者还是较看重店内的环境。因此，哈根达斯店在室内装潢上需要精心设计，以满足顾客的需求。
9、除了哈根达斯，你还知道哪些冰激凌产品
A、蒙牛蒂兰圣雪（23%）
B、优跟芙丝（17%）
C、酷圣石（16%）
D、雀巢（31%）
E、其他（13%）
10、您听过哈根达斯的广告吗？
A、有（85%）
B、没有（15%）
从数据中可以得知，大多数人都要有听过哈根达斯的广告，虽然他们很大一部分人没有去过哈根达斯，购买的频率也很少，但是由此可见哈根达斯的广告宣传的效果还是很好的。
哈根达斯问卷调查
您好，我们正在进行已向哈根达斯冰激凌产品的调查分析，需要耽误你几分钟，谢谢您的合作！
1. 您的性别
A、男
B、女
2、您的年龄
A、1~15
B、16~ 20
C、21~30
D、31~40
E、40以上
3、您的大概月收入是
A、小于2000
B、2000~5000
C、5000~10000
D、10000以上
4、是否去过哈根达斯
A、是
B、否
5、您目前的工作情况
A、工薪阶层
B、白领阶层
C、公务员
D、在校大学生
E、其他
6、您购买哈根达斯的频率
A、经常
B、偶尔
C、很少
D、几乎不
7、您认为哈根达斯的价格如何
A、太贵
B、一般
C、便宜
D、其他
8、哈根达斯有哪些地方吸引你
A、味道独特
B、外观精致，包装精美
C、店内环境优雅
D、产品新鲜多样
E、其他
9、除了哈根达斯，你还知道哪些冰激凌产品
A、蒙牛蒂兰圣雪
B、优跟芙丝
C、酷圣石
D、雀巢
E、其他
10、您听过哈根达斯的广告吗？
A、有
B、没有
雕牌洗衣粉广告创意文案
一.广告目标
1.广告对象：家庭主妇，青年学生，上班族。
2.广告地区: 全国范围内
二.广告的主题
1.广告主题：雕牌洗洗粉
2.广告口号：给你家的温暖和关爱
污渍的敌人，衣服的朋友
三.广告创意设计
因为大多数洗衣粉广告的代言人都是家庭妇女的形象，没有突破，而且洗衣粉不只是家庭妇女使用，青年学生也用，因此我觉得“雕牌洗衣粉”邀请年轻人代言，会给人耳目一新的感觉，热情、奔放、有活力。
1.户外平面广告
平面以大学校园为背景，平面上时几个穿着白色T恤衫的学生，其中一个学生拿着汰渍洗衣粉。标语：洗衣服我们都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有价的温暖和关爱。
2.电视广告
镜头一：夜晚，一辆银白色的宝马
开进一幢别墅。装潢豪华的客厅，气氛
却冷清异常。身穿家居服的小米坐在沙
发上。
男：老婆，我回来了。
小米（噌的站起来，怒气冲冲的）：哼，还知道回来呀，你不是说你和客户谈生意么，可是我怎么看到你和一女的在餐厅吃饭呀，说她是谁！
男的（满脸疑惑）：怎么可能，你认错人了吧，我怎么可能会和一个女人在一起。小米（大喊）：别跟我装糊涂，我可是看的清清楚楚的。
男的（微怒）：行了行了，不就是跟女人吃饭么，有什么大不了的。
小米非常生气，一边骂他，一边上前打男人。男人怒了，一把推开小米。小米没有站稳，头撞上了茶几。男人看到她没有反应，起身去看她，没想到却看到小米的头鲜血直流，顿时怔住了。殷红的血映在男生的白衬衫上，宛如一朵娇艳的花。
镜头二：（音乐很惊悚）漆黑的夜晚，身穿白衬衫的男生在路上疯狂的跑着，后面飘来着一个披头散发，面容灰白，头上还不住流着血的女人。突然她飘到了男生的身前，男生顿时吓得尖叫的摔倒，坐在地上往后退，面容惨白，汗珠从额
头顶滑下。
男（声音颤抖着）：你…你..不要过.过来。小米（双手抱肩，凄惨）：老公，地下老冷，你陪我好不好。老公，你衣服脏了，看红红的一片，多像我头上的血呀。来，我帮你脱下来，洗了吧。
说完，小米将修长，惨白的手伸向了男人，男人尖叫。
男人（躺在床上大叫）：啊，不要！
原来是梦，男人擦了擦头上的冷汗。接连几夜男人都梦到了她来找自己，胆战心惊，害怕得不敢入睡。
镜头三:依旧是漆黑的夜晚，男人惊恐得趴在地上。
男人（乞求）：我求你了，你…你..你不要再来找我了好不好，我已经烧钱给你了，你怎么还不放过我，你到底想要什么呀。
小米（思考）：可是你的衣服脏了，我是你
老婆，我要照顾你，要帮你洗衣服。
男人（惊恐）：不用了，真的不用了，我洗，
我自己洗。
小米（奸诈，遗憾的语气）：好吧，你洗吧，
可是如果你洗不干净，我还是要来找你的，哈哈哈哈哈。
镜头四：男人将脏衣服扔进洗衣机，洗衣服。不一会儿，洗衣机停了，男
人拿出衣服看了看，发现衣服上还有污渍。于是又洗了一遍，可是那片污渍仍然还在。男人害怕了，然后一遍又一遍的洗。但是最后，那片污渍依旧顽固的留在上面。男人非常害怕，担心她会来找自己，同时他也非常疑惑，以前老婆洗衣服为什么那么干净，怎么自己就是洗不干净呢？？
终于到了晚上，小米来了
小米（凑到男人的身旁）：老公洗干净了么？
男人（颤抖）：没有，可是我..我已经尽力了，已经洗了很多遍了，可是怎么都洗不干净。你你放过我吧！
小米（手伸向男人）：既然你没有洗干净，那么就跟我走吧，我帮你洗。
男人（往后缩）：不要，我不要跟你走，为
为什么，为什么我洗不干净？
小米（哈哈大笑，笑声回荡在夜空异常的
恐怖，声音低哑说）：因为，因为你没用雕
牌洗衣服。
小米从身后拿出洗衣粉说：雕牌，污渍的
敌人，衣服的朋友。
四.广告实施计划
1.时间
2012年12月15日至2013年12月15日
2.地点
全国范围内
3.媒体组合
充分利用电视、报纸、户外平面广告等宣传媒介，以电视广告为主，报纸户外广告平面为辅
五.广告预算费用（略）
哈根达斯广告策划书
目录
前言
一.市场分析
二.产品分析
三.SWOT分析
四.营销战略
五.品牌战略
六.产品战略
七.促销策略
八.广告媒介策略
九.广告策划
十.广告效果评估
哈根达斯广告策划书
前言
冰淇淋作为即食性的时尚食品被越来越多的青年所喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰淇淋贵5-10倍的价格（比同类高档次产品贵30%-40%），通过精致典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰淇淋品牌。哈根达斯进入公国市场9年，已分别在中国上海、北京、广州、深圳、杭州、大连、南京等开设25家连锁分店，已“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰淇淋市场的高端品牌。虽然从来没够大张旗鼓的做过广告，但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的，“爱她，就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中的男男女女的消费动力，成为人们心目中优雅、情趣、甜蜜的代表，是冰淇淋消费的圣地，哈根达斯还享有“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美称。
一.市场分析
在中国冰淇淋有着广泛的消费群体，上至
老人下至儿童，无不把冰淇淋视为消暑解渴，
休闲娱乐的佳品,因此中国的冰淇淋市场还是
很庞大的。随着时代的不断进步与发展，冰淇
淋已经不仅仅是夏季的消暑圣品，而成为冬季
的宠儿。
1.市场状况分析
（1）冰激凌市场总体走势平稳根据新生代市场检测机构"中国市场与媒体研究"(CMMS)对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001~2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73%,而且走势比较平稳.这一数据表明,冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每100个城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过冰激凌产品.在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中,73%的高比率不能不说是中国冰激凌市场
巨大容量的一个最好的证明.
（2）冰激凌市场品牌竞争激烈中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的"淘金者".其中固然包括"哈根达斯","和路雪","八喜"等国际知名品牌,也可见"蒙牛","伊利","光明"等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了"群雄逐鹿,各占天下"的局面
（3）从品牌的市场占有率来看,2003年市场占有率排在前五位的品牌为伊利,和路雪,蒙牛,雀巢和美登高,其市场占有率分别为17%,16%,10%,8%和6%,合计占有市场总量的57%,其他品牌则瓜分了43%的市场份额.由此可见,中国冰激凌市
场的一个突出特点就是:品牌竞争激烈,市场份额平均,国货,洋货平分天下. 在市
场占有率前五位的品牌中,国产品牌伊利位于榜首,蒙牛则居第三位,合计市场占
有率27%,而和路雪,雀巢,美登高三大国际品牌的市场占有率为30%.
2. 冰淇淋行业分析
冰淇淋，又称雪糕，奶糕，豆糕和炒冰块等等，种类繁多，花样百出，但制作方法大致不外乎用乳或乳制品、蛋或蛋制品、甜味剂、香味剂、稳定剂及食用色素作原料，经冷冻加工而成，是夏令冷饮品的重要组成部分，
对人体有一定的保健作用，是夏天清凉去暑的好食品。
由于冰激凌味道宜人，细腻滑润，凉甜可口，色泽多样，不仅可帮助人体降温解暑，提供水分，还可为人体补充一些营养，因此在炎热季节里备受青睐。夏天没有胃口时，尝些冰淇淋，是一个迅速补充体力降低体温的好方法，尤其对小朋友来讲更是抵挡不住诱惑。聪明的妈妈能在小朋友不吃饭时，偶尔改变方式以冰淇淋取代饮食，同样能摄取营养和热量。同时漂亮的颜色又让人产生食欲。
唐朝末期，人们开始在夏天制冰。做成世界上最古老的冰激凌，给皇家使用。13世纪，马可.波罗将制造冰淇淋的方法带到意大利，至此，冰淇淋的种类越来越多，成为大家所喜欢的一种食品。东方的传统冰冻食品经
马可·波罗传入西方，并得到进一步发展，实现了产业化，从而诞生了今天的冰淇淋。
3.竞争对手分析
哈根达斯的主要竞争对手是和路雪，伊利，雀巢冰淇淋等。
雀巢，优势：与和路雪较类似，投巨资兴建现代化的冰淇淋生产线，品牌设计成淡蓝色与和路雪区分，在产品外包装设计比和路雪更漂亮。
劣势：作为外国名牌产品，雀巢与和路雪一样直接面对零批、甚至零售商的营销思路，使这些外国名牌冰淇淋公司的经营方式很像是专卖店。专卖店式的经营方式可以占领一部分特殊市场，但终究斗不过国内品牌为主的“大超市”。
和路雪，优势：以和路雪为代表的外资企业保持领先的地位，以其多样化的品种结构，新颖的包装、造型以及品名，和路雪及其他洋品牌让吃了太多冰棍的中国人难以抵挡其价格昂贵的诱惑。
劣势：目前，国内消费者普遍对冰淇淋缺乏认识，不能判断其品质的优劣。消费者一味追求价廉，产品价格与质量的底线被一再突破。和路雪的产品由于一味坚守性价比，所以难以被更广大群体的消费水平所接受。
伊利，优势：伊利冰激凌价格低，质量好伊利进入上海市场，迅速发展，收购了上海2家冷饮企业，把市场做大了。采用“农村包围城市”的策略在北京等各大城市也采取同样手段。
劣势：国内冰淇淋行业经过快速发展期后，已进入争取规模与效益的协调发展的新阶段，消费者对冰淇淋产品的要求正不断提高，伊利似乎还没找到方向。如何进一步占领市场，稳定市场至关重要。
二.产品分析
1.背景
哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰淇淋品牌，1921年由鲁本·马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。另外，在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。哈根达斯采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。脱脂奶的选用更将美味与健康绝妙融合。纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。
2.产品的特点
哈根达斯主要口味有香
草、巧克力、草莓、抹茶、曲
奇香奶、牛奶太妃、夏威夷果
仁、芒果、咖啡、葡萄兰姆酒、
提拉米苏等。甜品包括浪漫奇
缘分、浓情蜜意、宠爱一生、
给我的爱、心醉浪漫、爱琴海
之舟梦、伊甸园等。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。
哈根达斯营造着一种生活方式。对于都市“小资”而言，吃哈根达斯并非一般意义上的一饱口福，它意味着一种生活品位。其昂贵的价格与高雅的环境，表达了同一种生活理念：高消费和高品位。一般冰淇淋球都是三十元左右，一些特色的产品如“抹茶”等48-68元，“冰火情缘”之类的套餐一般在120-160元。外带的消费一般平均在40-60元每人，餐厅消费平均在60-80元每人。
哈根达斯提倡"尽情尽享，尽善尽美"的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验.。这也就是“哈根达斯一刻”。其著名的广告词“爱她，就带她去哈根达斯”可以说是家喻户晓。
三.SWOT分析
S（优势）：该产品属于高段产品，在质量以及产品忠诚度来说有固定的消费群体。同时哈根达斯属于国际知名品牌，在顾客的潜意识里，这是属于品牌的代名词。
W（劣势）：在哈根达斯的经营中，成本比较高，所以相对的其价格也是偏高的，一般顾客不会经常消费。其次，哈根达斯有着一贯示人的品牌形象：体贴，尊贵，亲和与对高品质生活的坚持，这样的经营方式不太大众化。
O（机会）：中所周知的品牌知名度，能够使我们的产品很好的立足于这一行，哈根达斯走高端路线，作为品质较高的产品，对于一部分有较高
消费能力的群体来说无疑是最佳选择。
T（威协）:主要是一些比较大众化的同类
竞争者，这类竞争者有较多的大众化顾客群
体，在某些程度上流失了削夺顾客群。
四.营销战略
1.营销的目标
（1）巩固市场，扩大市场占有率，提高销量
（2）通过有效的营销管理，产品管理，企业形象管理、策划以及相应广告策划，强化自身品牌，巩固和提高品牌的知名度，成为全球知名品牌
2.产品定位
哈根达斯走的是高价位路线，哈根达斯冰淇淋的价格令普通人“望价却步”，一份“梦幻天使”78元，一个冰淇淋球25元，一个主题冰淇淋更是在百元以上。然而哈根达斯的高价位依然引来大批信徒趋之若鹜，拥护者已经将哈根达斯视为高品质生活的象征。
3.产品销售对象
处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时尚的年轻人。尤其是小资产阶级，情侣等，这类人追求时尚，对价格敏感性相对较低
五.品牌战略
1.升级情感价值
?产品价值有限，精神价值无穷。哈根达斯深悉
此道。
?哈根达斯的口号是“爱她就给她”。每到情人节时，哈根达斯就积极发挥她的罗曼蒂克风格，
?特别推出由情人分享的冰淇淋产品。
?给情侣们免费拍合影照，让他们从此对哈根达斯“情有独钟”，以此方式来进一步提升品牌附加值。
2.抓住年轻人的市场
哈根达斯抓住中国在高端市场的空缺和竞争对手少的优势，以不菲的价格、优雅的环境和独特的服务，甚至打破了冷饮的季节消费周期。
它走一条越来越被人们推崇的休闲路线，通过店内环境布置等细节，营造一种休闲文化享受。
越来越多的人们开始看重所谓“小资”的生活情调。而这时哈根达斯的出现，无疑满足了这些人群的心理需求
3.消费者的定位
它瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰
的、追求时尚的年轻消费者。
第一类是家庭富足、衣食无忧的年轻人。
第二类是高薪的企业白领一族
将产品与爱情紧密相连。哈根达斯抓住了年
轻人的致命伤——爱情——作为杀手锏
4.呵护重点客户
为了锁定那些金字塔尖的消费者，只要消费者累积消费了500元，填写一张小表格，就可以成为他们的会员。
定期寄送直邮广告，自办“酷”杂志来推销新产品。
不定期举办核心消费群体的时尚PARTY，听取他们对产品的意见。
针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券。
六.产品战略
1.产品策略
建立品牌店，提高知名度和企业形象。店内的装潢设计，应竭力营造一种轻松，休闲，舒适，具有浓厚资情调的氛围，在五星级就酒店，购物广场，高档咖啡店，影院等地设立零售点。
2.价格策略
主要走中高档价格策略，为顾客提供优质的服务。
3.分销策略
（1）在高档咖啡店，五星级酒店，购物中心，影院，高档餐馆，设立零售点。
针对一部分学生群体，制作一些无论在空位还是在价格上都比较适合学生群体消费的产品，价格不宜过高。
（2）争取在繁华的地带，开设一些活动，改变消费者对哈根达斯一直以来“贵族才能品尝”的消费观念。
4.产品的扩张
冰
淇
冰
冰淇淋火锅儿童创意雪糕
冰淇淋饮料冰淇淋蛋糕
冰淇淋月饼创意冰淇淋
七.促销策略
1.促销时机与状况分析
冰淇淋的销售旺季是夏季，但
是现在，年轻人为了追求时尚，冰
淇淋已经不再只局限于夏季，她同
样成了冬季的宠儿。
2.促销的目的
短期促销：抢占市场先机，与
竞争对手争夺市场。
长期目标：巩固“哈根达斯”的品牌地位，加强消费者对“哈根达斯”擦痕奶品口味的认知与品牌忠诚度。
3.促销对象与目标市场
18-45岁，此年龄段的情侣正处于恋爱或者婚姻阶段，注重浪漫，具备一定的购买力。
年轻的女性，女性喜欢冰淇淋。冰淇凌是她们相当重要的年轻女性购买冰淇淋的倾向性相当明显，她们是终端消费者。
八.广告媒介策略
（1）媒体策略
以电视杂志，报纸为主。户外，海报，网络，宣
传册
（2）媒体选择策略
户外广告牌，商场销售点广告宣传
牌，杂志，海报，宣传册，网络，报纸，
电视广告，广播等。
(3)媒体经费预算（略）
九.广告策划
1.广告目标
（1）广告对象：处于收入金字塔顶层的注重生活品位、追求时尚的年轻人。尤其是小资产阶级，情侣等，
（2）体现品牌个性，品牌的个性好比人的言行举止。哈根达斯的品牌个性定位是体贴、矜贵、时尚,与对高品质生活的坚持。
2.策划主题
广告主题（口号）:哈根达斯爱情的见证者。哈根达斯，相伴一生。
3.广告创意设计
以电视广告为主，辅以报纸、平面、报刊杂志。开展广告活动的同时，辅以一些促销活动，进一步扩大知名度和美誉度。
（1）平面广告
哈根达斯，相伴一生！
(完整word版)哈根达斯市场营销案例及分析
一、哈根达斯简介 1961年，哈根达斯诞生于纽约的布朗克斯，它的创始人便是鲁本·马塔斯。1921年，波兰移民马塔斯便开始在纽约布朗克斯大街上出售家庭自制的冰淇淋和果冰，并在当地渐渐有了一些名气。于是，马塔斯立志要生产纯天然、高质量、风味绝佳的冰淇淋产品，抢占高品质冰淇淋的市场空间。他推出三种口味的高档冰淇淋：香草、巧克力和咖啡，主要针对一些高级餐厅和商店，1961年产品正式命名为“Haagen-Dazs”。冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年消费者喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰激凌贵5—10倍的价格（比同类高档次产品贵30%-40%），通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌。哈根达斯进入中国市场9年，已分别在中国上海、北京、广州、深圳、杭州、大连、南京等地开设25家连锁分店，以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。虽然从来没有大张旗鼓的做过广告，但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的，“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力，成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消费的圣地。哈根达斯冰激凌究竟靠什么在中国市场取得了这么大的成功呢？ 二、市场定位 哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌。产品定位是追求高贵的消费心态的群体，如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。最初在切入上海市场的时候，哈根达斯认真地分析了上海年轻人的心态。当时上海人认为，时尚生活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领，高级主管和金发碧眼的老外。哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织的活动，吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目，一下子把自己定义成流行的同义词，引起了一场小小的轰动。随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传，很快会有更多人趋之若骛，蜂拥而至。利用口碑的乘数效应，达到引爆点从而领导流行。美国《时代》杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。三、营销策略 产品：以纯天然的原材料制造，进入中国的所有产品都是从美国空运过来的，冰淇淋的包装盒是在法国印刷制作的，所有的冰淇淋都是包装好再运到中国来的，以全球统一的新鲜、天然的口感来让中国的消费者无法抗拒。尽美的口味，更美的寓意呈现给一贯注重精致生活品位的你。你可以透过哈根达斯全新的口味设计感受冰淇淋带来的不凡的感觉：草莓冰淇淋外裹有椰丝白巧克力，曲奇香奶冰淇淋与黑巧克力完美结合，还有比利时巧克力冰淇淋外裹着含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之极。像一切顶级产品一样，除一如既往、有目共睹地保持着最优质的选材、最科学的制作工艺和最讲究的搭配等这些傲人的产品品质之外，哈根达斯还坚持不懈地把开发更多新口味、更多新创意凝结在一系列新的产品当中，而每一个新品的问世，又无不体现着哈根达斯一贯示人的品牌形象：体贴、尊贵、亲和和对高品质的坚持。 三、渠道：一方面是建立品牌的旗舰店，在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。在选址的时候，哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。譬如在上海的徐家汇、繁华的南京东路、有众多高档楼盘的古北新区等；这些核心商业中心或高收入人群人流量非常大的地方，
哈根达斯营销策略
哈根达斯营销策略 定位--追求高贵的消费心态哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。当时上海人认为：出入高档办公场所的公司白领和金发碧眼的老外是时尚的代言人。于是，哈根达斯就邀请这些人参加特别活动，吸引电视台、报纸的视线，争相报道，一举把"哈根达斯"定义为时尚生活的代名词。一批在哈根达斯有过"高贵时尚生活"的人成了其口碑宣传者，很快更多的人蜂拥而至。让消费者觉得物有所值。这种分析消费者心态、口碑宣传的手法被业内认为是哈根达斯的专长，而且极为有效，每进入一个新的城市，它就如法炮制一番，从未失手。 策略--留住核心顾客留住消费者和赢得消费者同样重要，哈根达斯为此做足了功夫。哈根达斯的高档消费定位使得其目标消费群体小而精，为此，哈根达斯几乎从不大张旗鼓地做电视广告，原因是电视的覆盖面太广、太散，对于哈根达斯来说，没必要。哈根达斯的广告大部分都是平面广告，而且是在某些特定媒体上刊登大篇幅的广告。如此既节省了广告费，又增加了广告效果，以此锁定那些金字塔尖的消费者。与此同时，哈根达斯还有选择地切入了其他零售渠道，以扩大自己的零售面，例如在上海，它慎重地选择了五六百家超市，杀入家庭冰激凌市场。哈根达斯为了留住消费者，采取了会员制，一位顾客消费累积500元，就可以填写一张表格，成为他们的会员。到目前为止，哈根达斯的数据库里已经有了几万名核心会员的资料。哈根达斯细心呵护每一位重点会员，其结果是在中国市场上这些消费者对它的品牌忠诚度之高、之久，很少有其他品牌能企及。 其具体策略包括：■定期寄送直邮广告，自办"酷"杂志来推销新产品。■不定期举办核心消费群体的时尚PARTY，听取他们对产品的意见。■针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券。延伸--增加品牌亲和力申奥成功的时候，哈根达斯邀请了申奥形象大使刘璇出席，举行公益活动。同时，在上海的瑞安广场和中信泰富等高档写字楼，给来来往往的行人派发卡片，卡片里就有一张印制精美的哈根达斯冰激凌的书签，因为这种小东西往往可以让消费者带回家中，得以较长久地保存，消费者在不知不觉中就有了这种产品品牌的概念。 哈根达斯最经典的动作之一，就是给自己贴上了爱情标签，由此吸引恋人们的眼球。在某年的情人节，哈根达斯把店里店外布置得柔情蜜意，不但特别推出由情人分享的冰激凌产品，而且还给来此消费的情侣们免费拍合影照，让他们从此对哈根达斯"情有独钟"。方式--近距离接触目标顾客中国巨大的企业购买市场也吸引了哈根达斯的眼光。针对中秋节礼品市场，哈根达斯专门开发了价高质优的冰激凌月饼，向所在城市的各大公司推销，很多公司把这款月饼作为送给普通员工的节日礼物，着实让哈根达斯猛赚了一把。哈根达斯的销售员还专门带上新鲜的冰激凌样品跑各大公司，让那些主管当场品尝。这种近距离营销的新鲜手法也吸引了一些大客户。有一年，上海对外服务公司--与所有外企有关系的一个公司，一年向哈根达斯订了两万多份产品做为礼物。其实这部分销售额还是小收益，哈根达斯最大的收获是就此接触到了这些目标群体，又一次将其触角伸向了目标消费者。 哈根达斯加盟直营连锁： 哈根达斯冰淇淋直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理.直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区
世界经典广告语大全
世界经典广告语大全 1、德国大众：“小即是好。”（根据外形或者是受众群体） 2、可口可乐：“享受清新一刻。”（给人的饮用感受） 3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”（针对的消费群体） 4、耐克：“说做就做。”（品牌精神） 5、麦当劳：“你理应休息一天。” 6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” 7、通用电气：“GE带来美好生活。” 8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” 9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？” 10、艾维斯：“我们正在努力。” 11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” 12、苹果电脑：“1984年。” 13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。 14、百事可乐：“百事，正对口味。” 15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。” 17、美国捷运公司：“你知道我吗？” 18、美国征兵署：“成为一个全材。” 19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。” 20、滚石乐队：“感觉是真实的。” 21、百事可乐：“新一代的选择。” 22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。” 23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。” 24、美国汉堡王：“带着它上路。” 25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。” 26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。” 27、百威啤酒：“这百威是给你的。” 28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。” 29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。” 30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。” 31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。” 32、本森、贺杰斯100周年：“我们的缺点。” 33、全国饼干公司：“UNEEDABISCUITS’BOYINBOOTS。” 34、劲量电池：“劲量兔子。” 35、莫顿盐业公司：“盐如雨下。” 36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。” 37、福特汽车“土星”系列：“不一样
哈根达斯的情感营销
哈根达斯甜蜜一刻 哈根达斯情感营销成功的案例分析 摘要 在产品同质化严重、竞争白热化、情感日渐淡薄的社会里，人们更加渴望情感的回归，追求精神上的愉悦，特别是对个性化服务的期望与日俱增，此时的企业如果仍然只是凭借广告、促销等传统营销方式已很难保持老顾客的忠诚。对企业而言，谁能准确把握客户的心态、牢牢抓住客户的心，谁就能够赢得市场，并保持长期优势。因此，学会逐渐将感情渗透进营销策略中，把重点从单纯的商品营销转变为在此过程中融入更多的情感交流与合作，从而吸引消费者在商品的选择中最终把“选票”投向自己，就显的尤为重要。 本文对情感营销在现代市场营销中的定义、功能、对策、负面效应等四个方面进行了主要阐述，并通过例证哈根达斯的成功情感营销，论述了情感营销在现代市场营销中对企业生存和发展的重要作用，借以其他企业借鉴和参考。 【关键词】情感营销现代市场营销经济情感服务 https://www.360docs.net/doc/c218780916.html,80心舍80后精神家园
目录 1情感营销在现代市场营销中的含义 (1) 2情感营销在现代市场营销中的功能 (2) 2.1培养客户忠诚度 (2) 2.2发掘更多的利润源 (2) 3情感营销在现代市场营销中的对策 (3) 3.1注重情感需要 (3) 3.2情感沟通 (3) 3.3准确把握客户心态进行情感服务 (4) 4情感营销在现代市场营销中的负面效应 (4) 4.l情感营销可能导致资源的浪费 (4) 4.2情感营销可能有害于社会风尚 (4) 4.3情感营销可能会导致经济结构失调 (5) 4.4情感营销还可能导致消费过热势头 (5) 5哈根达斯的情感营销 (5) 5.1哈根达斯的营销环境 (5) 5.2哈根达斯的情感营销步骤 (6) 5.3哈根达斯的广告与顾客管理 (7) 5.4哈根达斯刺激新的情感需求 (7) 6哈根达斯成功的启示 (8) 6.1要掌握消费者的心理需求 (8) 6.2要树立诱导消费的观念 (8) 6.3感性消费时代要采用情感化的促销手段 (9) 7参考文献 (9) https://www.360docs.net/doc/c218780916.html,80心舍80后精神家园
世界十大经典广告语
世界十大经典广告语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡： 味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力： 只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐： 新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车： 想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克： just do it 耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。 诺基亚： 科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。 戴比尔斯钻石： 钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 麦氏咖啡： 滴滴香浓，意犹未尽
世界经典广告语
世界经典广告语 本文是世界经典广告语，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 飞利浦：让我们做的更好 飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。” 李维牛仔：不同的酷，相同的裤 李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。 义务献血：我不认识你，但我谢谢你! 每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事实，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。 艾维斯汽车租赁：我们正在努力 在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆的对消费者说“我们是第二，所以我们更努力”，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳占据第二的位置。从此“第二”理论名扬天下。 日产汽车：古有千里马，今有日产车 和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，
哈根达斯网络营销
哈根达斯网络营销 哈根达斯（Haagen-Dazs）的“矜贵”是举世闻名的，动辄上百元的价位让普通冰淇淋自惭形愧，也让它享有“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美称。经历了40多年的风雨兼程，哈根达斯已在全球55个国家开设了700多家专卖店和几万家零售点，从西方到东方，从蓝眼睛到黄皮肤，它跨越了地域和种族的限制，成为追求高雅时尚生活人士的共同语言。在许多人心里，哈根达斯卖的不是冰淇淋，而是对生活的梦想。1996年，哈根达斯进入中国，在上海南京路开设了中国第一家专卖店，随后，哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青岛等十多个城市闪亮登场，目前已经在中国内地开设了50家专卖店，零售点达到1000多个。哈根达斯是个异国品牌，当许多人对圣诞节和情人节等舶来品热情追捧时，哈根达斯却将自己的西方浪漫风情融入传统的东方情结中，牢牢抓住了中国消费者的心。2000千禧之际，哈根达斯为中国消费者推出了匠心独具的“冬日狂欢精选”系列，包括哈根达斯冰淇淋火锅、3款冬日精选菜式和专为新千年倾情奉献的“千禧之约”冰淇淋蛋糕。特别是哈根达斯冰淇淋火锅将西方的冰淇淋同中国的传统火锅融为一体，给中国消费者带来美好新奇的体验。哈根达斯深谙中国人品茶之道，特意将同属东方的日本抹茶融入冰淇淋中，让你在浓郁的茶香中体会到一种别样的冰淇淋甜蜜。哈根达斯2001年4月推出的“抹茶”冰淇淋包括“抹茶手卷”和“茶的物语”，“抹茶手卷”将清香的抹茶冰淇淋融合奶昔中，而“茶的物语”则融合鲜奶、炼乳及蜜红豆。哈根达斯将东方茶文化融入西方的冰淇淋中，掀起了一场绿色风暴。2001年中秋节前，哈根达斯又推出独具创意的“月饼冰淇淋”。在设计精美的月饼礼盒中，4款不同口味的“月饼冰淇淋”异彩纷呈，有以芒果雪芭为馅、以巧克力为皮的月饼冰淇淋，还有由草莓和芒果搭配而成的月饼冰淇淋……当你中秋佳节举头赏月，品尝着清滑香浓、莹润剔透的“月饼冰淇淋”时，怎能不深切地感受到哈根达斯“一切都值得回味”呢？ 如今，哈根达斯已成为享誉全球的品牌，无论在那里，只要一提到“哈根达斯”，人们心中便会激起温馨、甜蜜、时尚的涟漪，在消费者心里，哈根达斯卖的不是冰淇淋，而是对美好生活的梦想！哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌。产品定位是追求高贵的消费心态的群体。第一步，建立品牌的旗舰店，在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。在选址的时候，哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。譬如在上海的旗舰店就选在了繁华的南京东路，这里人流量非常大，广告的效果非常明显。在上海的第七家店设在有众多高档楼盘的古北新区，吸引周围的高收入人群。在广州和深圳分店的选址，也都是依据房产代理的建议来做，选在了当地最繁华的地段。第二步，所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松，悠闲，舒适，具有浓厚小资情调的氛围。旗舰店的投入可高达数百万元，而一家小小甜品屋的装修的资金可能也要几十万。在相对购买力旺盛的北京、上海、杭州、广州和深圳等重点城市，富有浓厚时尚气息的哈根达斯专卖店一开张，不少年轻人就会慕名而来。第三步，创造口碑，不断保持注意力。为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。冰激凌市场是相当成熟的市场，不仅有和路雪，国内的企业如伊利、蒙牛等都在各地市场都有相当的影响，但哈根达斯的确是创造话题的高手，始终让自己的品牌永远在注意力的中心，这是哈根达斯的另一必杀技。 “高贵时尚生活方式”代言人。最初在切入上海市场的时候，哈根达斯认真地分析了上海年轻人的心态。当时上海人认为，时尚生活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领，高级主管和金发碧眼的老
全球最经典的30条广告语
全球最经典的30条广告语 1. Good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2. Obey your thirst. 服从你的可望。（雪碧） 3. The new digital era. 数码新时代。（索尼影碟机） 4. We lead. Others copy. 我们领先，他人仿效。（理光打印机） 5. Impossible made possible. 使不可能变为可能。（佳能打印机） 6. Take time to indulge. 尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7. The relentless pursuit of perfection. 不懈追求完美。（凌志轿车） 8. Poetry in motion, dancing close to me. 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9. Come to where the flavor is. Marlboro country. 光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10. To me, the past black and white, but the futre is always color. 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. Just do it.
只管去做（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation. 新一代的选择。（百事可乐） 17. We integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the worle. 拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. Let’s make thing better. 让我们做的更好。（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的问题。（IBM公司）21. M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力） 22. Good to the last drop. (Maxwell).
万条最经典广告语大全
中国最经典广告语大全 美容院广告:立即下斑,禁止痘留! 殡仪馆广告:烈火中永生! 医院广告1:分手了就别再回来找我! 医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了! 公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水! 理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物! 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MY GOD! 冲浪运动广告:享受高潮! 红灯区广告:我们是妓者,欢迎来搞! 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定” 玉兰油“惊喜从肌肤开始” 诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了 摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到” 脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看 电视的人都知道 中国联通“引领通信未来” 美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威” 李宁“一切皆有可能” 可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道” 肯德基“有了肯德基，生活好滋味” 中国移动“沟通不处不在” 飞亚达“一旦拥有，别无所求”新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好” 奥妮洗发水“黑头发，中国货” 舒服佳“促进健康为全家” 农夫山泉“农夫山泉有点甜” 联想“世界失去联想，世界将会怎样” 人头马“人头马一开，好事自然来” 雀巢咖啡“味道好极了” IBM“四海一家的解决之道” 金利来“男人的世界” 丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车” 广告笑话一则 有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：“为什么不从校门走？”他说：“美特斯邦威——不走寻常路。”校长又问他：“这么高的墙怎么翻过去的啊？”他指了指裤子说：“李宁——一切皆有可能！”校长又问他：“翻墙是什么感觉？”他指了指鞋子说：“特步——飞一般的感觉！”第2天他从正门进学校，校长问他：“怎么不翻墙了？”他说：“安踏——我选择，我喜欢！” 第3天他穿混混装，校长说他：“不能穿混混装！”他说：“穿什么就什么——森玛服饰！” 第4天他穿背心上学，校长说：“不能穿背心上学！”他说：“男人简单就好——爱蹬堡服饰！”校长说：“我要记你大过！”他说：“为什么？”校长说：“动感地带——我的地盘我做主！ 行业广告趣味 足浴店广告——千里之行，始于足下 当铺广告——当之无愧 颜料店广告——近朱者赤，近墨者黑广告| 臭豆腐摊广告——臭名远扬 除草机厂广告——寸草不留 大闸蟹店广告——横行霸道广告 五金店广告——工欲善其事，必先利其器
哈根达斯的广告策划书
哈根达斯广告策划书物流管理（1）班朱伟伟 20102347042
引言 哈根达斯于1961年诞生于美国纽约，由美国通用磨坊公司（General Mills INC）生产，年销售额达15亿美元。80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、香港等地，90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印尼，1996 年进入中国大陆，在上海开了首家专卖店。2001年12月，雀巢公司以6.41亿美元的价格买下通用磨坊50％的股份，从而拥有了哈根达斯美国商标99年的使用权，并计划收购全球（主要是欧洲市场）的品牌使用权。哈根达斯（中国）已经走过7个年头了，分别在上海、北 京、广州、深圳、杭州、大连等地 开设连锁分店，以“纯天然原料 加工”，以“高价质优”成为冰激 凌市场的高端品牌。虽然从来没有 大张旗鼓的做过广告，但是每一个 小资的中国人没有不知道它的大 名的，“爱她就请她吃哈根达 斯”的广告促成多少热恋中男男 女女的消费动力，成为人们心目中 幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激 凌消费的圣地。它的价格非常的 高！据说一样的大桶家庭装2.99美圆/桶的在中国要买100多元。一般的冰激凌球都是30元左右，一些特色的产品如“抹茶”等的48-68元，“冰火情缘”之类的套餐一般在120元-160元。外带的消费一般平均在40-60元/人，餐厅消费平均在60-80元/人。 哈根达斯小故事 哈根达斯是冰淇淋品牌的一个神话，它的诞生套用一句时下流行的话来说，就是纯属偶然。哈根达斯之父是一个叫鲁本.马特斯的波兰人，靠销售水果冰起家，积累了自己的第一桶金。在其他冰品制造商以降低产品价格进行竞争时，例如在冰品中加入安定剂、防腐剂及增加空气含量的同时，马塔斯决心制造最好的冰淇淋，而坚持使用纯净、最天然的原料。马塔斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字-Haagen-Dazs，他认为这个斯堪地维尼亚的名字可以唤起人们对新鲜、天然、健康及高品质的追求。而最早的哈根达斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三种口味，草莓是第四种。现今，哈根达斯已经被视为冰淇淋品牌中的贵族，除此之外，它还成为现今世俗男女爱情的象征。爱她，就请她吃哈根达斯吧。 哈根达斯究竟有多贵？一个冰淇淋小球单价上标着100g35—70元不等，被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”。老板说哈根达斯的重量是同样体积冰淇淋的两倍左右，这种冰淇淋密度很大，换言之，就是料足艺精。哈根达斯的冰淇淋无需加配料，本身的口感就很纯正。使用纯正的材料是它的成功之本。其中有来自马达加斯加的香草、比利时巧克力、哥伦比亚咖啡，除去哈根达斯固有的几种口味，以下是推荐：抹茶、芒果、夏威夷果仁、曲奇香奶，还有今年的哈根达斯新
哈根达斯国际营销策划书样本
哈根达斯国际营销策划书 ---------哈根达斯中国品牌推广 目录 前言................................................................... .. (2) 第一部分 市场分析 1.哈根达斯品牌形象分析................................................................... .. (4) 2 .品牌创始故事................................................................... (7) 3.产品分析................................................................... .. (10) 4.营销环境分析................................................................... (11) 5竞争对手分析................................................................... (12)
6消费者分析................................................................... .. (16) 第二部分 广告策略 1.目标市场策略................................................................... . (18) 2.目标市场策略................................................................... .. (20) 3.广告品牌定位策略................................................................... . (23) 第三部分 广告表现策略 1.广告诉求策略................................................................... .. (24) 2.广告表现策略................................................................... .. (25) 广告创意脚本................................................................... .. (26) 电视广告脚
世界经典广告语欣赏
英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以，并没有自己的x86 品牌，为了突出自己的品牌，从后，电脑的运行速度就以586 奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司％的返利，就是为了在他们的产品和包装5 上贴上的字样，而给电脑一颗奔腾的芯则一语双”inside”““intel 关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的 驱动力。 丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口80 车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执 牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中 国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。如 今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还 是记住了这句广告语。 金利来：男人的世界 金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不 懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一 般准确体现了金利来的定位和核心价值。
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达？沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而我的光彩来自你的风采则有画龙点睛之感。”“ 斯沃琪：腕上风景线 提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风光不再。斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们以引领时尚和物美
哈根达斯广告策划文案
哈根达斯哈根达斯广告策划方案目录一.市场分析二.产品分析三.营销战略四.产品战略五.促销策略六.广告媒介策七.广告策划一.市场分析 1.冰淇淋行业分析（1）.背景（2）.冰淇淋特点 2.竞争对手分析背景唐朝末期，人们开始在夏天制冰。做成世界上最古老的冰激凌，给皇家使用。13世纪，马可.波罗将制造冰淇淋的方法带到意大利，至此，冰淇淋的种类越来越多，成为大家所喜欢的一种食品。东方的传统冰冻食品经马可??波罗传入西方，并得到进一步发展，实现了产业化从而诞生了今天的冰淇淋。冰淇淋特点冰淇淋，又称雪糕，奶糕，豆糕和炒冰块等等，种类繁多，花样百出，但制作方法大致不外乎用乳或乳制品、蛋或蛋制品、甜味剂、香味剂、稳定剂及食用色素作原料，经冷冻加工而成，是夏令冷饮品的重要组成部分，对人体有一定的保健作用，是夏天清凉去暑的好食品。由于冰激凌味道宜人，细腻滑润，凉甜可口，色泽多样，不仅可帮助人体降温解暑，提供水分，还可为人体补充一些营养，因此在炎热季节里备受青睐。夏天没有胃口时，尝些冰淇淋，是一个迅速补充体力降低体温的好方法，尤其对小朋友来讲更是抵挡不住诱惑。竞争对手分析二. 产品分析产品背景产品的特点SWOT分析产品背景哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰淇淋品牌，1921年由鲁本??马特斯Reuben Mattus 研制成功，并于
1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。另外，在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。哈根达斯采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。脱脂奶的选用更将美味与健康绝妙融合。纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。产品的特点哈根达斯主要口味有香草、巧克力、草莓、抹茶、曲奇香奶、牛奶太妃、夏威夷果仁、芒果、咖啡、葡萄兰姆酒、提拉米苏等。甜品包括浪漫奇缘分、浓情蜜意、宠爱一生、给我的爱、心醉浪漫、爱琴海之舟梦、伊甸园等。哈根达斯营造着一种生活方式。对于都市“小资”而言，吃哈根达斯并非一般意义上的一饱口福，它意味着一种生活品位。其昂贵的价格与高雅的环境，表达了同一种生活理念：高消费和高品位。哈根达斯提倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验，这也就是“哈根达斯一刻”。SWOT分析S（优势）：该产品属于高段产品，在质量以及产品忠诚度来说有固定的消费群体。同时哈根达斯属于国际知名品牌，在顾客的潜意识里，这是属于品牌的代名词。W（劣势）：在哈根达斯的经营中，成本比
哈根达斯广告词
☆最初的广告词如:“美味的哈根达斯，就像黄金里的24k足金，日本神户的牛肉，特别原始的棕榄油，平凡蘑菇的块菌，中国的陶瓷，非洲的人妖……是‘冰淇淋领域’中的极品之作。” ☆《纽约时报》给予的霸气十足的广告词:“汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈根达斯。” ☆温情的广告词，如:“总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀。” ☆而“爱她,就请她吃哈根达斯”这句经典的煽情广告词更是吸引了无数情侣成为哈根达斯常客。 2000年岁末，哈根达斯的“团圆”系列冰淇淋在人们盼望团圆、分享一年辛劳收获的时刻平添了一份甜美的回忆。照例是十分煽情的“团圆”系列冰淇淋广告词：哈根达斯总会在你最需要的时候给你送上一份最贴心的关怀，这次也不例外。精选的极品冰淇淋内心，佐以香浓风味的巧克力外壳，“团圆”系列秉承哈根达斯一贯的品牌和创意风格:尽美的口味，更美的寓意，呈现给一贯注重品质生活的你。（哈根达斯广告语）“颗颗动人的草莓，你便真正热爱了鲜果;粒粒脆香的果仁，你便深深钟情于它；一袭素面的抹茶，你便为此优雅而倾情……就在这一刻，你便了解到冰淇淋的甜蜜和茶的清香原来可以结合得如此完美。”“抹茶”，好像一道美丽的绿色记忆，在所有过去的日子里，“抹茶”冰淇淋给人那一股抹不去的婉约甜蜜。 if you love her, take her to h?agen-dazs. 哈根达斯总会在你最需要的时候给你送上一份最贴心的关怀，这次也不例外。精选的极品冰淇淋内心，佐以香浓风味的巧克力外壳，“团圆”系列秉承哈根达斯一贯的品牌和创意风格:尽美的口味，更美的寓意，呈现给一贯注重品质生活的你。篇二：哈根达斯系列广告作品赏析 哈根达斯系列广告作品赏析 一、哈根达斯系列广告作品介绍 有人说，哈根达斯可能是最会卖概念的冰激凌品牌，它因爱而贵。正是因为它的贵，满足了很多人小资又虚荣的心理。对许多人来说，它是追求高品质生活享受的象征，再加上它的“纯天然原料加工”和“高价质优”，使其成为了冰激凌市场的高端品牌。 由于哈根达斯在中国的定位是冰淇淋市场的高端品牌,将目标客户锁定在都市白领、有一定经济基础、追求高品质生活的人群,因此决定了其广告形式主要是以平面广告为主。因为电视广告的覆盖面太广太散，而平面广告相较于电视广告更具有针对性。色彩感、品质感强烈的平面广告能更加方便地锁定其适合的消费人群。 哈根达斯广告的诉求都围绕着这一主题：“过一种‘尽情尽享，尽善尽美’生活”。哈根达斯广告的一个重要理念——浪漫的情感，它所希望传递给人们的信息是：我们做的不仅仅是一种冷饮，更是一种生活方式，一种浪漫的表达。让“哈根达斯一刻”从唇齿间的感受升 “爱她，就请她吃哈根达斯。”华为心灵上最为美妙的体验。哈根达斯最著名的一句广告语就是： 这句将甜蜜的味道与爱情完美结合在一起的广告语，就像“爱情流行语”一样迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根达斯冰淇淋成了城市时尚一族趋之若鹜的时尚食品，哈根达斯围绕“爱情”做足了文章——它卖的不仅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”，是象征浪漫的体验。 二、合理成分 哈根达斯的平面广告以精致的画面表明了其广告受众主要是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。它将自己的目标客户群定位在那些注重感官享受、讲究品位、浪漫而富有的年轻消费者身上。此类消费者主要分为两类：一是家庭富足、衣食无忧的年轻人，这一年龄段的人没有家庭的负担，闲暇时间充裕，社交活动也相对较多；二是高薪的企业白领一族,他们生活独立、拿着丰厚的薪水，这一年龄段是人生事业步入顶峰的阶段，有追求功利的心理。这两类消费人群有两个个共同的消费特征，一是认为最贵的即是最好的，最能显示
世界十大广告英文广告语
. Just do it. 只管去做。(耐克运动鞋) 2. The choice of a new generation. 新一代的选择。(百事可乐) 3. Obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧) 4. Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机) 5. Take TOSHIBA, take the world. 拥有东芝，拥有世界。(东芝电子) 6. Feel the new space. 感受新境界。(三星电子) 7. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(IBM公司) 8. We integrate, you communicate. 我们集大成，您联络世界。(三菱电工) 9. Poetry in motion，dancing close to me. 动态的诗，向我舞近。(丰田汽车) 10. Good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡) 1．Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2．Obey your thirst．
服从你的渴望。（雪碧） 3．The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机） 4．We lead．Others copy． 我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5．Impossible made possible． 使不可能变为可能。（佳能打印机） 6．Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7．The relentless pursuit of perfection． 不懈追求完美。（凌志轿车） 8．Poetry in motion，dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9．Come to where the flavor is．Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10．To me, the past is black and white,but the future is always color．对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）11. Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation.
哈根达斯调查报告
前言 2006年，12月13日，有冰淇淋中“劳斯莱斯”之称的世界顶级冰淇淋品牌美国“哈根达斯”落户武汉广场。哈根达斯专卖店拥有全球最贵的冰淇淋。武汉店内，最便宜的单球冰淇淋25元一个，最贵的冰淇淋火锅套餐卖200多元。与其价格拥有一样知名度的是经典广告语——“爱她，就请她吃哈根达斯”。现在哈根达斯在武汉已经引领了冰淇淋高端消费的市场，共有实体分店三家。作为消费者眼中的奢侈品牌，哈根达斯备受武汉众多年轻情侣、白领小资追捧自然有其原因，也是这次调查报告所要分析研究的方向。 本研究小组立足于第三方的角度，对哈根达斯冰淇淋进行较为全面的市场调查与分析。调查对象主要针对18到38岁之间，年轻时尚的消费群体。力求找到哈根达斯品牌冰淇淋在武汉冰淇淋市场更稳定持续发展的方向。 同时也要感谢调研过程中，信息提供者和消费大众的配合。 一、哈根达斯冰淇淋市场调查背景介绍 1、简述哈根达斯冰淇淋发展历史 上世纪50年代，40多岁的马塔斯早已深谙冰品市场的发展现状，他敏锐地发现低价冰淇淋市场已渐趋成熟，小作坊式的冰淇淋生产商根本不可能在大公司的竞技规则中发展壮大，更别说在竞争中获胜。另外，当时的冰淇淋制造商为迎合消费者的要求，纷纷寻求各种途径来降低产品价格，如在冰品中加入安定剂、防腐剂及增加空气含量。 鲁本·马塔斯瞄准了当时高价冰淇淋的市场空档，决定将赌注压在质优价高的冰淇淋市场上。马塔斯走出的这条“曲高和寡”路线无疑具有风险性，但同时又极富前瞻性，他制造的冰淇淋——哈根达斯一炮走红，在全球带来了一场冰淇淋革命。尽管后来哈根达斯几易其主，但其矜贵形象却从未改变。马塔斯独到的商业洞察力和其后对其高贵品牌的坚持，让哈根达斯在几十年后，仍独步顶级冰淇淋行业。连通用磨坊(GeneralMills，1989年哈根达斯成为其旗下一员)的CEO 斯蒂芬·森格也承认：“在哈根达斯的经营中，现在应该说还没有真正的竞争对手。就这个产品的品质和质量来说，还没有其他竞争对手达到这么高的品质和标准。” 2、本次市场调查背景
100句世界经典广告语
100 句世界经典广告语 100 句世界经典广告语治结石病：大石化小，小石化了！洗衣机：“闲”妻良母饮料：“口服”，“心服”！女士提包：xxxx 的秘密！鞋：三十六计走为上 1、德国大众：“小即是好。” 2、可口可乐： “享受清新一 刻。” 3 、 xx 香烟：“X的男人。” 4、耐克：“说做就做。” 5、麦当劳：“你理应休息一天。” 6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传 7、通用电气：“G带来美好生活。” 8、桌张频酒：“美妙口味不可言传。” 10、xx：“我们正在努力。” 11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员 12、苹果电脑：“ 1984年。” 13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告” 14、百事可乐：“百事，正对口味。” 15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽 16、xx香皂：“9和纯粹 17、x x 捷运公司：“你知道我吗？” 18、x x征兵署：成为一个全材。” 19、A nacin 去痛片：“快、快、快速见效。”
20、滚石乐队：“感觉是真实的。” 21 、百事可乐：“新一代的选择。” 22、哈斯xx衬衫：穿哈斯xx的男人。” 23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。” 24、x xxxxx：“带着它xx。” 25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。” 26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊, “你可以防止森林火灾。” 27、百威啤酒：“这百威是给你的。” 28、M AIDERFORM我梦想穿着自己的MAIDERFORM匈罩去逛街。” 2、维克多语言机器公司：“大师级的声音。” 30、首饰：为了她的节日，献上您纯金般的心 31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。” 32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。” 33、全国饼干公司：“ UNEEDA BISCUITS BOY IN BO O TS 34、劲量电池：“劲量兔子。” 35、傺我倒司：“盐如雨下。” 36、xxxx:分享这份梦幻。 37、福特汽车“土星”系列: “不一样的公司，不一样的汽车。”3、8 佳洁士牙膏: “看，妈妈，没有蛀牙。” 39、玛氏巧克力: “只溶在口，不溶在手。” 40、T IMEX: “一口难忘。 41、雪佛兰汽车: “开着你的雪佛兰看美国。”