《跨国公司》PPT课件 (2)
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惠普公司简介
惠普公司 Hewlett-Packard是世界最大的计算机公司之一。 该公司制造的产品正被个人使用或用于工业、商业、工程、 科学和教育等领域。
该公司在其1998财务年度营业纯收入为424亿美元。
HP总部设在加利福尼亚州的Palo Alto,该公司有雇员8万 多人。HP公司在美国许多城市以及在欧洲、亚太地区、拉 丁美洲和加拿大都设有分部。该公司通过设在100多个国 家的大约600个销售和支持办事处以及经销商，并通过转 卖商和零售商出售其产品和服务。
非股权安排
许可证合同 管理合同 交钥匙合同 产品分成合同 技术协作合同 经济合作
阅读材料——跨国公司管理的本土化
一直以来，人们认为比较成功的跨国公司一定 是“本土化”做的很好的公司，事实上，这一点 也得到了验证。管理人员的本土化,为跨国公司深 入了解当地市场的消费文化、消费需求和生活习 惯提供了有益的帮助,为公司拓展当地的业务积累 了经验；同时，启用本地经理人员拉近了跨国公 司与当地消费者之间的距离。
些职位的均为外籍人士。同年9月，随着甲骨文原
确大中华区总裁陆纯初的下台，“甲骨文中国十
年团队一朝散尽”。
阅读材料——跨国公司管理的本土化
同伊莱克斯和微软一样，全球“五大”咨询
公司之一的凯捷、欧洲第一的家居建材供应商欧
倍德、工业自动化巨头霍尼韦尔，甚至某些号称
“本土化榜样”的跨国公司，也纷纷陷入了过度
跨国公司的企业组织形态
子公司是指经济和法律上具有独立法人资格，但投资
和生产经营活动受母公司控制的经济实体。
避税地公司是指那些无税或税率很低，对应税所得从
宽解释，并具备有利于跨国公司财务调度的制度和经 营的各项设施的国家和地区。 著名的国际避税地有：百慕大群岛、巴哈马群岛、巴 拿马、巴巴多斯、瑞士、卢森堡、香港
第三章 跨国公司
第一节 跨国公司概述 第二节 跨国公司的投资类型和投资方式 第三节 跨国公司的组织管理 第四节 跨国公司的经营战略
第一节 跨国公司概述
跨国公司的定义
跨国公司是指发达国家的一些大型企业为获得巨额利润，通过对外直接投资， 在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、销售或其他经营活动的国际 企业组织形式。
跨国公司的定义
是否是跨越国界、在国外经营业务的企
地理范围上的界定
业组织。
所有权标准上的界定
以跨国公司的股份拥有、管理控制所 依据的法律基础作为划分企业是否为
跨国公司的标准。
经营管理特征上的界定
跨国经营业绩指标上的界定
企业经营管理的最高决策层必须具备全球 性的经营理念。
完全以世界性的经营态度来规划企业的 各项经营活动，实现以高级的公司内劳动分工 为特征的职能一体化和区域一体化。
（1）职能总部（2）产品线总部（3）地区总部
（4）矩阵结构
跨国公司组织结构的特点
组织结构能够多角度观察分析外部环境 子公司分布广泛，但相互依存紧密 灵活的内部决策过程 管理层次趋于减少
第四节 跨国公司的经营战略
跨国公司经营战略
定义 跨国公司经营战略是指对其不同价值增值活动的国际区位选择和对企业所控
事来工作，就是希望能够感受不同的文化背景。
因此，100%本土化对吸引年轻员工来说反而有负
面影响。而最关键的是提供给员工一个学习成长
的机会，让他们感受到，其成长是依照工作表现、
业绩而定，不会因国籍而定。
“本土化”在经历了巨大的成功之后，似乎进入
了一个“反思期”，我们希望中国的跨国企业能
在“本土化”何“国际化”之间找到合适的支点。
跨国公司价格策略
3．转移价格 转移价格是指跨国公司在内部（母子公司之间和
子公司之间）进行商品、劳务及其它资源相互转 让的规定价格。 转移价格的目的主要有：公司整体纳税最小化； 减少或避免各种经济与政治风险；开辟和争夺市 场；减少与东道国的利益冲突。
案例－惠普的全球经营思路
案例－惠普的全球经营思路
第三节 跨国公司的组织管理
跨国公司的企业组织形态
母公司指通过拥有其他公司一定数量的股权，或
通过协议方式能够实际上控制其他公司经营管理 决策的公司，使其他公司成为自己的附属公司。
分公司是总公司根据需要在海外设置的分支机构，
不具备法人资格，在法律上和经济上都不具有独 立性，而只是总公司的一个组成部分
跨国并购是指一国企业（并购企业）为了某种目的，通过一定渠道和支付 手段，将另一国企业（目标企业）的整个资产或足以行使经营控制权的股 份收买下来。
股权参与和非股权安排
股权参与是指跨国公司在其海外公司中所占股权份额， 它是通过直接投资实现的。
在股权参与中全部拥有的资公司。 （母公司拥有子公司股权在95%以上）和合资企业 （1）建立国际独资企业 （2）建立国际合资企业 （3）建立国际合作企业 （4）收购国外企业
制的各类实体所进行的一体化程度选择
跨国公司的发展战略
跨国公司的技术战略 跨国公司的生产战略 跨国公司的营销策略
跨国公司价格策略
跨国公司的技术战略
1．研究与开发资源的整体配置和利用 人力资源的全球配置与利用 投资的配置与利用 研究与开发活动的区位选择 2．保持技术领先 不断研发新技术 巨额的研发经费 3．加强企业技术转移的控制 技术的转移以公司的利益为标准 技术转让大部分在公司内部进行 严格控制技术的转移条件
案例－惠普的全球经营思路
请问，惠普的全球经营思路中 特点是什么？请用有关理论来 进行解释。
感谢下 载
司的数量从1969年的7000多家增至1990年的近24000 家。
跨国公司的产生与发展
跨国公司发展新发展 （20世纪90年代初至今）
跨国公司数量达近7万家 跨国公司全球销售额为20多万亿美元
第二节 跨国公司的投资类型和投 资方式
新建投资和跨国并购
新建投资又称绿地投资，是指企业通过在东道国新建厂房、设备的方式建 立外资企业。
跨国经营业绩指标上的界定
应用比例方法来衡量和反映企业的国际化程度
国际销售率、海外资产比率、国际管理指数、国 际投资指数、海外公司比率。
相对、绝对指标组合法
海外销售总额、海外销售净额、海外资产比率海 外销售率、外贸依存度、投资结构水平、生产依存。
生产经营活动跨越国界
在多个国家拥有从事生产经营活动的子公司，并 对子公司能达到有效控制；具有全球性的经营动机 和战略，并将其所有经营活动都置于该战略的指导 之下。
非寡占型国际营销战略。
跨国公司价格策略
1．跨国公司的定价目标 2．影响跨国公司产品定价的因素 3．转移价格
跨国公司价格策略
1．跨国公司的定价目标 追求利润最大化 实现预定的投资利润率 市场占有率的维持或扩大 竞争的应付和防止
跨国公司价格策略
2．影响跨国公司产品定价的因素
成本因素 市场因素 政府的行政干预
跨国公司的生产战略
国际生产筹供形式。 跨国公司的国际筹供控制形式可以分为内
部筹供控制和外部筹供控制两种。
跨国公司的营销策略
寡占型国际营销战略。
寡占型国际营销战略的特征是，占据寡占地位 的跨国公司实施的每一个国际营销措施都以竞 争对手为模仿依据，以避免在市场份额上落后 与竞争对手，将维持原有市场份额作为经营成 功的标志。其营销策略有： 竞争导向定价策 略，即主要依据竞争对手的定价来制定产品价 格。产品深度开发策略，即以现有产品为基准 对同一产品市场中不同消费者作区隔分析，根 据每一区隔消费者群体的特殊要求及时推出系 列产品，满足其需求，占领多个细分市场
跨国公司的组织结构
出口部
在总公司下设立一个出口部的组织形式，以全面 负责管理国外业务。
国际业务部
在总部下面设立国际业务部的组织形式，总管商 品输出和对外投资，监督国外子公司的建立和经营活动。
跨国公司全球性组织结构
全球性组织结构意味着跨国公司要建立更加复杂 化的内部结构，跨国公司可以分别按职能、产品、地区设 立总部，也可以将职能、产品、地区三者作为不同的维度 建立的矩阵结构。
跨国公司的特征
战略目标全球化 公司内部一体化 运行机制开放化 生产经营跨国化 技术内部化
跨国公司的产生与发展
跨国公司的形成（第一次世界大战之前） 18世纪60年代至19世纪60年代
机器大工业取代工场手工业促使其将 其大量的产品和少量的资本向海外输出。 19世纪末20世纪初
第二次工业革命促使了很多垄断集团 为了追逐高额利润，不断在国外投资建厂或是 设立分支机构，从而形成了早期的跨国公司。
阅读材料——跨国公司管理的本土化
最近，另外一种声音逐渐引起人们的关注：
在跨国公司深度本土化的过程中，已经出现了过
度本土化的倾向。近来“反本土化”的动作，则
似乎是对上述做法的“纠正”。2004年4月6日，
朗讯以涉嫌违反美国《反海外腐败法》为由，宣
布解雇其中国区的CEO、COO(首席运营官)、一名
财务主管和一名市场部经理的职务，此后担任这
小结
跨国公司应该是一个这样的企业：
由两个或两个以上国家的经济实体所组成的共有、私 有或混合所有制企业；
在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中 心制定的共同战略下从事经营活动；
各个实体通过股权或其他方面的联系，其中的一个或 多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效的影响， 特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的 影响时尤为有效。
案例－惠普的全球经营思路
在对待海外子公司的态度上，惠普有自己独特的思路。例 如，在把服务器等生产外包到亚洲的同时，公司开始考虑 根据利益的最大化，在这些国家和地区间对外包进行分配， 而不是一味把工厂设在劳动力廉价的子公司。惠普在2003 年开始启动一种面向小型企业的新型电脑服务器生产时， 一开始想到的是低成本劳动力市场：中国和印度。但公司 还在诸如新加坡和澳大利亚这样的高成本地区设了一些生 产厂，因为这些地区更加接近公司的目标客户，而这种高 端主机生产和设计以前往往是在母国完成的。的确，许多 其他的电脑公司也同样在试图通过加强境外投资来实现劳 动力资本、税赋和其他因素的最优组合，但惠普是相当典 型的一个例子。
跨国公司的产生与发展
跨国公司的缓慢发展（两次世界大战之间）
在经济恢复和发展的同时，发达国家的跨国公 司缓慢发展，尤其是美国的跨国公司的发展速 度最快。
跨国公司向外扩张的动因也发生了变化，除利 用技术优势占领市场外，还欲对殖民地半殖民 地加强控制。
跨国公司的产生与发展
跨国公司的迅猛发展
（20世纪40年代中至90年代初） 20世纪50年代至60年代跨国公司的稳步发展。 20世纪70年代到90年代初跨国公司的大发展，跨国公
“本土化”的恐慌与混乱之中。
2005年1月18日，在“中国最具影响力跨国
公司”颁奖现场，摩托罗拉中国总裁时来自百度文库鲲在谈
及本土化与全球化的话题时认为，本土化一定要
建立融合的经验，本土化与全球化应该是优势互
补，相辅相成。
阅读材料——跨国公司管理的本土化
百事中国区总裁朱华煦则认为，100%的本土
化并不是好事，会影响其国际化。很多员工到百
案例－惠普的全球经营思路
惠普公司自1939年创立至今，已经从538美元的资产发展为 一艘拥有564亿美元资产、874亿美元年营业额的“航空母
舰”，成为世界上最大的计算和成像解决方案与服务提供商
之一。 2001年9月，惠普以240亿美元收购康柏，世界各地的权
威机构几乎都把这次合并案例列为2001年全球十大并购案之 首，同时这也理所当然地成为IT历史上规模最大的一次合并。 合并后的新惠普拥有15万员工，市值550亿美元，年营销收 入达817亿美元，在《财富》全球500强中排名第九位。新惠 普在IT服务领域位列第三，除此之外，在服务器产品、PC系 列、笔记本与手持设备等诸多领域，新惠普已成为全球数一 数二的厂商。
惠普公司 Hewlett-Packard是世界最大的计算机公司之一。 该公司制造的产品正被个人使用或用于工业、商业、工程、 科学和教育等领域。
该公司在其1998财务年度营业纯收入为424亿美元。
HP总部设在加利福尼亚州的Palo Alto,该公司有雇员8万 多人。HP公司在美国许多城市以及在欧洲、亚太地区、拉 丁美洲和加拿大都设有分部。该公司通过设在100多个国 家的大约600个销售和支持办事处以及经销商，并通过转 卖商和零售商出售其产品和服务。
非股权安排
许可证合同 管理合同 交钥匙合同 产品分成合同 技术协作合同 经济合作
阅读材料——跨国公司管理的本土化
一直以来，人们认为比较成功的跨国公司一定 是“本土化”做的很好的公司，事实上，这一点 也得到了验证。管理人员的本土化,为跨国公司深 入了解当地市场的消费文化、消费需求和生活习 惯提供了有益的帮助,为公司拓展当地的业务积累 了经验；同时，启用本地经理人员拉近了跨国公 司与当地消费者之间的距离。
些职位的均为外籍人士。同年9月，随着甲骨文原
确大中华区总裁陆纯初的下台，“甲骨文中国十
年团队一朝散尽”。
阅读材料——跨国公司管理的本土化
同伊莱克斯和微软一样，全球“五大”咨询
公司之一的凯捷、欧洲第一的家居建材供应商欧
倍德、工业自动化巨头霍尼韦尔，甚至某些号称
“本土化榜样”的跨国公司，也纷纷陷入了过度
跨国公司的企业组织形态
子公司是指经济和法律上具有独立法人资格，但投资
和生产经营活动受母公司控制的经济实体。
避税地公司是指那些无税或税率很低，对应税所得从
宽解释，并具备有利于跨国公司财务调度的制度和经 营的各项设施的国家和地区。 著名的国际避税地有：百慕大群岛、巴哈马群岛、巴 拿马、巴巴多斯、瑞士、卢森堡、香港
第三章 跨国公司
第一节 跨国公司概述 第二节 跨国公司的投资类型和投资方式 第三节 跨国公司的组织管理 第四节 跨国公司的经营战略
第一节 跨国公司概述
跨国公司的定义
跨国公司是指发达国家的一些大型企业为获得巨额利润，通过对外直接投资， 在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、销售或其他经营活动的国际 企业组织形式。
跨国公司的定义
是否是跨越国界、在国外经营业务的企
地理范围上的界定
业组织。
所有权标准上的界定
以跨国公司的股份拥有、管理控制所 依据的法律基础作为划分企业是否为
跨国公司的标准。
经营管理特征上的界定
跨国经营业绩指标上的界定
企业经营管理的最高决策层必须具备全球 性的经营理念。
完全以世界性的经营态度来规划企业的 各项经营活动，实现以高级的公司内劳动分工 为特征的职能一体化和区域一体化。
（1）职能总部（2）产品线总部（3）地区总部
（4）矩阵结构
跨国公司组织结构的特点
组织结构能够多角度观察分析外部环境 子公司分布广泛，但相互依存紧密 灵活的内部决策过程 管理层次趋于减少
第四节 跨国公司的经营战略
跨国公司经营战略
定义 跨国公司经营战略是指对其不同价值增值活动的国际区位选择和对企业所控
事来工作，就是希望能够感受不同的文化背景。
因此，100%本土化对吸引年轻员工来说反而有负
面影响。而最关键的是提供给员工一个学习成长
的机会，让他们感受到，其成长是依照工作表现、
业绩而定，不会因国籍而定。
“本土化”在经历了巨大的成功之后，似乎进入
了一个“反思期”，我们希望中国的跨国企业能
在“本土化”何“国际化”之间找到合适的支点。
跨国公司价格策略
3．转移价格 转移价格是指跨国公司在内部（母子公司之间和
子公司之间）进行商品、劳务及其它资源相互转 让的规定价格。 转移价格的目的主要有：公司整体纳税最小化； 减少或避免各种经济与政治风险；开辟和争夺市 场；减少与东道国的利益冲突。
案例－惠普的全球经营思路
案例－惠普的全球经营思路
第三节 跨国公司的组织管理
跨国公司的企业组织形态
母公司指通过拥有其他公司一定数量的股权，或
通过协议方式能够实际上控制其他公司经营管理 决策的公司，使其他公司成为自己的附属公司。
分公司是总公司根据需要在海外设置的分支机构，
不具备法人资格，在法律上和经济上都不具有独 立性，而只是总公司的一个组成部分
跨国并购是指一国企业（并购企业）为了某种目的，通过一定渠道和支付 手段，将另一国企业（目标企业）的整个资产或足以行使经营控制权的股 份收买下来。
股权参与和非股权安排
股权参与是指跨国公司在其海外公司中所占股权份额， 它是通过直接投资实现的。
在股权参与中全部拥有的资公司。 （母公司拥有子公司股权在95%以上）和合资企业 （1）建立国际独资企业 （2）建立国际合资企业 （3）建立国际合作企业 （4）收购国外企业
制的各类实体所进行的一体化程度选择
跨国公司的发展战略
跨国公司的技术战略 跨国公司的生产战略 跨国公司的营销策略
跨国公司价格策略
跨国公司的技术战略
1．研究与开发资源的整体配置和利用 人力资源的全球配置与利用 投资的配置与利用 研究与开发活动的区位选择 2．保持技术领先 不断研发新技术 巨额的研发经费 3．加强企业技术转移的控制 技术的转移以公司的利益为标准 技术转让大部分在公司内部进行 严格控制技术的转移条件
案例－惠普的全球经营思路
请问，惠普的全球经营思路中 特点是什么？请用有关理论来 进行解释。
感谢下 载
司的数量从1969年的7000多家增至1990年的近24000 家。
跨国公司的产生与发展
跨国公司发展新发展 （20世纪90年代初至今）
跨国公司数量达近7万家 跨国公司全球销售额为20多万亿美元
第二节 跨国公司的投资类型和投 资方式
新建投资和跨国并购
新建投资又称绿地投资，是指企业通过在东道国新建厂房、设备的方式建 立外资企业。
跨国经营业绩指标上的界定
应用比例方法来衡量和反映企业的国际化程度
国际销售率、海外资产比率、国际管理指数、国 际投资指数、海外公司比率。
相对、绝对指标组合法
海外销售总额、海外销售净额、海外资产比率海 外销售率、外贸依存度、投资结构水平、生产依存。
生产经营活动跨越国界
在多个国家拥有从事生产经营活动的子公司，并 对子公司能达到有效控制；具有全球性的经营动机 和战略，并将其所有经营活动都置于该战略的指导 之下。
非寡占型国际营销战略。
跨国公司价格策略
1．跨国公司的定价目标 2．影响跨国公司产品定价的因素 3．转移价格
跨国公司价格策略
1．跨国公司的定价目标 追求利润最大化 实现预定的投资利润率 市场占有率的维持或扩大 竞争的应付和防止
跨国公司价格策略
2．影响跨国公司产品定价的因素
成本因素 市场因素 政府的行政干预
跨国公司的生产战略
国际生产筹供形式。 跨国公司的国际筹供控制形式可以分为内
部筹供控制和外部筹供控制两种。
跨国公司的营销策略
寡占型国际营销战略。
寡占型国际营销战略的特征是，占据寡占地位 的跨国公司实施的每一个国际营销措施都以竞 争对手为模仿依据，以避免在市场份额上落后 与竞争对手，将维持原有市场份额作为经营成 功的标志。其营销策略有： 竞争导向定价策 略，即主要依据竞争对手的定价来制定产品价 格。产品深度开发策略，即以现有产品为基准 对同一产品市场中不同消费者作区隔分析，根 据每一区隔消费者群体的特殊要求及时推出系 列产品，满足其需求，占领多个细分市场
跨国公司的组织结构
出口部
在总公司下设立一个出口部的组织形式，以全面 负责管理国外业务。
国际业务部
在总部下面设立国际业务部的组织形式，总管商 品输出和对外投资，监督国外子公司的建立和经营活动。
跨国公司全球性组织结构
全球性组织结构意味着跨国公司要建立更加复杂 化的内部结构，跨国公司可以分别按职能、产品、地区设 立总部，也可以将职能、产品、地区三者作为不同的维度 建立的矩阵结构。
跨国公司的特征
战略目标全球化 公司内部一体化 运行机制开放化 生产经营跨国化 技术内部化
跨国公司的产生与发展
跨国公司的形成（第一次世界大战之前） 18世纪60年代至19世纪60年代
机器大工业取代工场手工业促使其将 其大量的产品和少量的资本向海外输出。 19世纪末20世纪初
第二次工业革命促使了很多垄断集团 为了追逐高额利润，不断在国外投资建厂或是 设立分支机构，从而形成了早期的跨国公司。
阅读材料——跨国公司管理的本土化
最近，另外一种声音逐渐引起人们的关注：
在跨国公司深度本土化的过程中，已经出现了过
度本土化的倾向。近来“反本土化”的动作，则
似乎是对上述做法的“纠正”。2004年4月6日，
朗讯以涉嫌违反美国《反海外腐败法》为由，宣
布解雇其中国区的CEO、COO(首席运营官)、一名
财务主管和一名市场部经理的职务，此后担任这
小结
跨国公司应该是一个这样的企业：
由两个或两个以上国家的经济实体所组成的共有、私 有或混合所有制企业；
在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中 心制定的共同战略下从事经营活动；
各个实体通过股权或其他方面的联系，其中的一个或 多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效的影响， 特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的 影响时尤为有效。
案例－惠普的全球经营思路
在对待海外子公司的态度上，惠普有自己独特的思路。例 如，在把服务器等生产外包到亚洲的同时，公司开始考虑 根据利益的最大化，在这些国家和地区间对外包进行分配， 而不是一味把工厂设在劳动力廉价的子公司。惠普在2003 年开始启动一种面向小型企业的新型电脑服务器生产时， 一开始想到的是低成本劳动力市场：中国和印度。但公司 还在诸如新加坡和澳大利亚这样的高成本地区设了一些生 产厂，因为这些地区更加接近公司的目标客户，而这种高 端主机生产和设计以前往往是在母国完成的。的确，许多 其他的电脑公司也同样在试图通过加强境外投资来实现劳 动力资本、税赋和其他因素的最优组合，但惠普是相当典 型的一个例子。
跨国公司的产生与发展
跨国公司的缓慢发展（两次世界大战之间）
在经济恢复和发展的同时，发达国家的跨国公 司缓慢发展，尤其是美国的跨国公司的发展速 度最快。
跨国公司向外扩张的动因也发生了变化，除利 用技术优势占领市场外，还欲对殖民地半殖民 地加强控制。
跨国公司的产生与发展
跨国公司的迅猛发展
（20世纪40年代中至90年代初） 20世纪50年代至60年代跨国公司的稳步发展。 20世纪70年代到90年代初跨国公司的大发展，跨国公
“本土化”的恐慌与混乱之中。
2005年1月18日，在“中国最具影响力跨国
公司”颁奖现场，摩托罗拉中国总裁时来自百度文库鲲在谈
及本土化与全球化的话题时认为，本土化一定要
建立融合的经验，本土化与全球化应该是优势互
补，相辅相成。
阅读材料——跨国公司管理的本土化
百事中国区总裁朱华煦则认为，100%的本土
化并不是好事，会影响其国际化。很多员工到百
案例－惠普的全球经营思路
惠普公司自1939年创立至今，已经从538美元的资产发展为 一艘拥有564亿美元资产、874亿美元年营业额的“航空母
舰”，成为世界上最大的计算和成像解决方案与服务提供商
之一。 2001年9月，惠普以240亿美元收购康柏，世界各地的权
威机构几乎都把这次合并案例列为2001年全球十大并购案之 首，同时这也理所当然地成为IT历史上规模最大的一次合并。 合并后的新惠普拥有15万员工，市值550亿美元，年营销收 入达817亿美元，在《财富》全球500强中排名第九位。新惠 普在IT服务领域位列第三，除此之外，在服务器产品、PC系 列、笔记本与手持设备等诸多领域，新惠普已成为全球数一 数二的厂商。