动机理论及与行为、效率、价值观、意志之间的关系

动机理论及与行为、效率、价值观、意志
之间的关系
心理学家对动机的研究已经有一百多年的历史，对动机的实质进行了多方面的探讨，提出了不同的看法，从而形成了多种理论。

（一）本能理论
本能论的代表者是美国的心理学家麦克杜格尔（W.McDougall，1871~1938）。

他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有的行为都是以本能为基础；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格也是由本能逐渐发展而成的。

（二）驱力理论
驱力理论认为，所谓驱力（drive）是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。

其代表人物赫尔指出，人类的行为主要由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，强调学习和经验在驱力中的作用。

（三）唤醒理论
唤醒理论认为，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平。

对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。

研究者发现，个体偏好中等强度的刺激水平，因为它能引起最佳唤醒水平（optimal arousal level）。

其次，还发现对机体重复进行刺激能使唤醒水平降低；富有经验的个体偏好复杂的刺激等唤醒理论模式。

（四）诱因理论
诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。

诱因理论认为，诱因是个体行为的一种能源，它促使个体不断去追求目标。

（五）认知理论
现代认知理论认为，个体对来自外界的信息经过编码、贮存、提取和输出等加工过程，在头脑中形成了各种不同的观念。

这些观念在刺激和行为中起中介作用，它能引起行为，又能改变行为，认知具有动机功能。

比较有代表的动机认知理论有期待价值理论、动机的归因理论、自我功效理论和成就目标理论等等。

动机与行为之间的关系
动机除了具有激活和维持行为的功能以外，它与行为的关系十分复杂。

同一种行为可能
有不同的动机，即各种不同的动机通过同一种行为表现出来；不同行为也可以由同一种或相似的动机。

在同一个人身上，行为的动机有多种多样，其中某些动机占主导地位，称主导动机，有些处于从属地位，为从属动机。

在动机与行为的效果关系上，情况也较复杂，一般来说，良好的动机应产生良好的效果，但也有事与愿违的情况发生。

因此，只有了解一个人的动机，才能较准确地解释其行为，并对行为做出比较准确的控制与预测。

动机与工作效率之间的关系
动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。

人们倾向于认为动机强度越高对行为的影响越大，工作效率越高；反之亦然。

但事实并非如此。

心理学家研究表明，动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线关系。

中等强度的动机最有利于任务的完成。

过高或过低的动机强度都对工作效率产生不良影响。

心理学家耶基斯和多德森的研究表明，各种活动都存在一个最佳的动机水平。

并且动机的最佳水平随任务的性质不同而改变。

在比较容易的任务中，工作效率随动机水平的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

这就是著名的耶基斯－多德森定律。

动机与价值观之间的关系
价值观是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。

价值观的主要表现形式有兴趣、信念和理想等。

价值观是一个人的思想意识核心，对个人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。

价值观决定着动机的性质、方向和强度。

通常，个体把目标的价值看得越高，由目标激发的动机就越强，在行为中发挥的力量就越大。

相反，个体认为目标的价值不大，由此激发的力量就小。

如利他的价值观促使个体产生助人的动机，做出助人的决定，并使这种行为得以坚持下去。

动机与意志之间的关系
在心理学中动机与意志之间既有区别又有密切联系。

意志（will）是有意识地支配、调节行为，克服困难，实现预定的目标的内在心理过程。

意志具有引发行为的动机作用，但比一般动机具有选择性和坚持性。

意志可以看成是人类特有的高层次动机。

意志通过行为表现出来，受意志支配的行为称为意志行为，它是自觉的、有目的的行为。

通常，意志是和克服困难相联系的，只有在克服困难的过程中，才能体现意志的力量。

动机冲突与挫折之间的关系
在日常生活中，人们常常会有数种动机同时并存，其各自的强度随时会发生变化，当彼此之间不相容时，一种动机的实现就会导致另外动机的受挫，称之为动机冲突。

典型的动机冲突包括双趋（接近－接近型）冲突、双避（回避－回避型）冲突、趋避（接近－回避型）冲突和多重趋避型冲突四种基本类型。

挫折是指个体在趋向目标的过程中遇到了不可克服的
障碍，使行为进程受阻或被延搁而产生的紧张状态与情绪反应。

造成挫折的原因有很多，有来自个体内部的，也有来自机体外部的。

动机冲突和挫折在人们生活中是不可避免的。

增强挫折承受力是培养良好意志行为的重要方面。

一般而言，个体应当从正确对待挫折，改善挫折情境，善于总结经验教训，适当调节抱负水平，建立和谐的人际关系几个方面着手加强锻
炼和学习，逐渐培养成独立、果断、坚定、自制力强的人格品质。