嘉里粮油渠道业务手册

益海嘉里粮油有限公司

无边界咨询有限公司

益海嘉里粮油经销商运营体系升级项目

益海嘉里粮油经销商运营一体化手册

渠道业务手册

提交日期：2008年4月10日拷贝份数：1

更改历史

渠道业务手册提升版说明

目录

更改历史................................................................ 错误!未定义书签。

渠道业务手册提升版说明.................................................. 错误!未定义书签。

目录................................................................. 错误!未定义书签。本手册概述 .............................................................. 错误!未定义书签。

手册适用范围............................................................ 错误!未定义书签。

手册目的和内容.......................................................... 错误!未定义书签。

考核标准................................................................ 错误!未定义书签。1工作计划与例会....................................................... 错误!未定义书签。

区域市场规划........................................................... 错误!未定义书签。

策划区域布点.................................................. 错误!未定义书签。

制订拜访路线.................................................. 错误!未定义书签。

工作计划............................................................... 错误!未定义书签。

月计划与总结.................................................. 错误!未定义书签。

周总结与计划.................................................. 错误!未定义书签。

工作例会............................................................... 错误!未定义书签。

日例会........................................................ 错误!未定义书签。

周例会........................................................ 错误!未定义书签。

月例会........................................................ 错误!未定义书签。2小店拜访6步法........................................................ 错误!未定义书签。

准备工作............................................................... 错误!未定义书签。

明确拜访目的.................................................. 错误!未定义书签。

检查准备清单.................................................. 错误!未定义书签。

店面检查............................................................... 错误!未定义书签。

检查SKU ....................................................... 错误!未定义书签。

检查货架...................................................... 错误!未定义书签。

检查价格...................................................... 错误!未定义书签。

检查助销...................................................... 错误!未定义书签。

问题处理...................................................... 错误!未定义书签。

卖进................................................................... 错误!未定义书签。

卖进的内容.................................................... 错误!未定义书签。

卖进技巧...................................................... 错误!未定义书签。

成交................................................................... 错误!未定义书签。

成交技巧...................................................... 错误!未定义书签。

交货收款...................................................... 错误!未定义书签。

助销................................................................... 错误!未定义书签。

记录................................................................... 错误!未定义书签。

结束拜访...................................................... 错误!未定义书签。

填写《渠道客户拜访卡》........................................ 错误!未定义书签。

填写《客户服务卡》............................................ 错误!未定义书签。3新客户开发........................................................... 错误!未定义书签。

识别新客户............................................................. 错误!未定义书签。

潜在客户所在区域.............................................. 错误!未定义书签。

客户选择...................................................... 错误!未定义书签。

获取新客户............................................................. 错误!未定义书签。4附件 ................................................................ 错误!未定义书签。

附件01渠道业务主管月计划和总结 ........................................ 错误!未定义书签。

附件02渠道业务员周总结与计划 .......................................... 错误!未定义书签。

附件03渠道客户拜访卡 .................................................. 错误!未定义书签。

附件04渠道客户信息卡 .................................................. 错误!未定义书签。

附件05渠道客户拜访路线表 .............................................. 错误!未定义书签。

附件06渠道竞品信息收集表 .............................................. 错误!未定义书签。

附件07渠道终端检查表 .................................................. 错误!未定义书签。

附件08客户服务卡...................................................... 错误!未定义书签。

附件09渠道业务员考核表 ................................................ 错误!未定义书签。