《国际商务专业基础》知识梳理(企业对外直接投资的战略决策)【圣才出品】

第二章企业对外直接投资的战略决策

一、判断题

1．战略联盟一定是非股权模式的。（）[对外经济贸易大学2015国际商务硕士] 【答案】×

【解析】战略联盟的种类很多，从最简单的合作到股权投资，灵活性不断减少，长期承诺逐渐增加。因此，战略联盟也可以是股权模式的。

2．市场进入的后动优势是由于不确定性的存在而产生。（）[对外经济贸易大学2012国际商务硕士]

【答案】√

【解析】后动优势是指相对于行业的先进入企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业不具有的竞争优势，通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。

3．企业间的战略联盟一定不涉及股权联系。（）[对外经济贸易大学2015、2011国际商务硕士]

【答案】×

【解析】企业间的战略联盟也可以采取股权式战略联盟这种方式。

二、名词解释

1．战略联盟[中央财经大学2018国际商务硕士；中南财经政法大学2017国际商务硕士；对外经济贸易大学2016国际商务硕士；苏州大学2014国际商务硕士；武汉大学2014、2012国际商务硕士；江西财经大学2013国际商务硕士]

答：战略联盟是指两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。跨国公司战略联盟可以创造规模经济，实现企业优势互补，形成综合优势，有效地占领新市场，有利于处理专业化和多样化的生产关系。

2．出口管理公司[对外经济贸易大学2011国际商务硕士]

答：出口管理公司由一些出口专家组成，它的作用相当于其客户企业的出口营销部或国际业务部。出口管理公司通常接受两种形式的出口委托：一种形式是出口管理公司帮助一个企业建立出口业务，当业务运转正常时，便完全移交给该公司，并由该公司独立经营；另一种形式是出口管理公司接受委托是以它承担销售公司产品的连带责任为条件的。许多出口管理公司擅长于在特定的行业和特定的地区为一些公司提供服务。

3．跨国并购[宁波大学2017国际商务硕士；中央财经大学2016国际商务硕士；山东大学2015国际商务硕士；中南财经政法大学2014国际商务硕士；河北工业大学2011国际商务硕士]

答：跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称，是指一国企业（又称并购企业）为了达到某种目标，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业（又称被并购企业）的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下来，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制

行为。

跨国公司的国际并购涉及两个或两个以上国家的企业，两个或两个以上国家的市场和两个以上政府控制下的法律制度，其中“一国跨国性企业”是并购发出企业或并购企业，“另一国企业”是它国被并购企业，也称目标企业。这里所说的渠道，包括并购的跨国性企业直接向目标企业投资，或通过目标国所在地的子公司进行并购两种形式，这里所指的支付手段，包括支付现金、从金融机构贷款、以股换股和发行债券等形式。而跨国公司的国内并购是指某一跨国性企业在其国内以某种形式并购本国企业。

4．特许经营[浙江工商大学2018、2016、2014国际商务硕士；南开大学2012国际商务硕士；江西财经大学2012国际商务硕士；厦门大学2011国际商务硕士河北工业大学2011国际商务硕士；]

答：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。按我国法律规定，特许经营是一种销售商品和服务的方法，而不是一个行业。

作为一种商业经营模式，在特许经营的经营过程和方法中有以下四个共同特点：①个人（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权；②权利所有者授权其他人使用上述权利；③在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动；

④受许人需要支付权利使用费和其他费用。

5．交钥匙工程[上海大学2018国际商务硕士；江西财经大学2011国际商务硕士] 答：交钥匙工程指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完

成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。因而，交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。

6．间接控股[上海财经大学2011国际商务硕士]

答：间接控股是指未直接持有股份而是通过其直接控股的子公司持有50%以上股份的方式，获得对另一家或几家公司的财务和经营方针控制权的企业集团结构。间接控股的形式有：①父子孙结构，即母公司直接拥有子公司甲80%的股份，子公司甲又直接拥有它的子公司乙70%的股份，则母公司间接拥有子公司乙56%的股权；②联属结构，即母公司持有另一家公司（乙）的股份虽未达到半数以上，但通过其子公司（甲）持有乙公司的股份，累计已达到半数以上的股份，由此而形成的企业集团结构。

三、简答题

1．跨国战略的内涵是什么？对于组织设计意味着什么？[对外经济贸易大学2015国际商务硕士]

答：（1）跨国战略的内涵

企业采取跨国战略的内涵是试图取得低成本优势、产品差异化优势和转移核心能力。通过区位经济、规模经济和学习效应获得低成本；通过为不同市场提供差异化产品来应对当地差异；在公司的全球营运网络中，通过子公司之间创新流动来实现核心能力的转移。跨国战略强调相互作用的全球学习。当企业在全球范围内任何一个营运网点开发出了有价值的创新，并因此提升了核心能力时，企业就会把这个创新运用到全球其他的营运网点中去。

（2）跨国战略对组织设计的意义

跨国战略作为国际环境与组织之间的桥梁，直接影响企业的组织设计。企业的跨国战略与组织设计之间存在着相互作用的关系，企业的跨国战略通过组织设计来实现，组织设计服务于企业跨国战略。具体而言，跨国战略对于组织设计的意义主要体现在以下两方面：

①跨国战略决定组织结构的设计。

企业的跨国战略在不同发展阶段，必有不同的组织结构与之相适应。不同的跨国战略要求不同的业务活动，导致企业各部门和岗位的变化；跨国战略决定组织结构，跨国战略重点的转移必将引起组织结构的改变，各部门和岗位在企业组织中重要程度的改变，随之做出相应的调整。

②跨国战略决定组织运行的设计。

结构设计和运行设计有效结合才能满足企业跨国经营战略对组织设计的基本要求。组织结构设计需要与相应的跨国战略和组织运行设计相匹配，采用职能制结构和采用横向型结构的组织，在流程、职权、绩效评估和激励方面的设计有明显的不同；反过来，组织结构受到组织运行设计和跨国战略的影响。仅仅组织结构与跨国战略匹配，是无法保证战略的顺利实现，必须有组织运行设计予以支持。

综上所述，跨国战略决定了组织设计，跨国战略和组织设计应该相互协调，共同作用推动企业的发展。组织结构是为了实现跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制和协调关系的形式。如何设计组织结构的关键就是跨国战略采用了什么样的形式，如果组织设计与跨国战略相匹配，那么将起到推动企业发展的作用。如果组织设计的形式违背跨国战略，那么将阻碍企业的发展。

2．企业对外直接投资要考虑哪些因素？[宁波大学2012国际商务硕士；首都经济贸易大学2011国际商务硕士]