鸡尾酒精品PPT课件
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些因素在很大程度上对消费者起到了吸引作用。
行业市场中的产品酒精度均在5%以下：常见白酒的酒精度在38至52度不等， 啤酒一般在12%左右，红酒也在10%至15%之间，所以预调鸡尾酒相对于其他酒 种而言，更适合于广大女性也更适合于满足未达到饮酒条件但想去尝试酒精
快感的人的好奇心理
01 发展趋势
行业新人 其他行业
02 产品简介
预调酒是一种含5%酒精的果 汁混合饮料，朗姆、伏特加、 威士忌、白兰地等都能用做预 调酒的基酒，再配合橙、水蜜 桃、青柠、蓝莓等各种水果汁， 口味纯正。各种风味的水果调 合不同口味的酒，可将健康、 口感、爽快的感觉融为一体。 是一种替代啤酒及其他酒类的 新型社交饮料，在全国各大酒 吧都很受泡吧族的欢迎，已经 成为都会时尚女士的最爱和潮
收入 职业 年龄 性别
04 消费者基数
book
04 消费者购买情况
How many How Why
Where
Who
Pursuit
04 消费者的要求
口味
04 消费者的宣传
获取产品信息的来源
希望从哪些方面获得产品信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
之间的宣传力度
05 确定目标市场与热门产品定位 根据市场调查的结果消费者主要集中在18到26岁 青年人是鸡尾酒的爱好者，收入偏高的青年男女 是鸡尾酒的主要消费者。消费群体普遍接受中等 价位鸡尾酒，其次是中等偏下的鸡尾酒。普遍喜 好荔枝、橙子等偏甜口味，对于混合口味和偏酸 口味接受度较低。并且，多数人对鸡尾酒包装和 酒瓶的设计还是有一定审美的要求的。
07 在天猫商城建立网店销售
天猫由于其对于开店用户的审查严格，平台上的商品真实度高，对 消费者的保护措施完善而深得消费者的信任。所以，选择一家信誉 度高，服务优秀的第三方购物平台将有助于产品的销售和推广。
08网络营销策略
08 推广方式 建立企业网站
市场
主流企业的鼎立 形势也会越明显
BTB，BTC形式的网上交易 和推广，在同行中率先抢 占了网上市场
01 发展趋势
娱乐心理 求新意识
娱乐场所 社交场所
产品本身
营造气氛 创造快感 彰显魅力
自身的品质 观 赏性 艺 术感
02 公司以及产品的简介 北京顺兴亨利武得国酒有限公司成立于2000 年8月，是中英合资企业，坐落于北京经济技 术开发区，总投资75.835万美元，拥有7条从 英国引进具有世界先进水平的全自动生产流 水线，公司在国内同行业率先通过了ISO9001 国际质量管理体系认证和绿色食品认证，根 据最新统计，该公司在中国预调鸡尾酒市场 中的份额为14.7%，与动力火车等品牌并齐。
06 定价策略 1.定价方式 2.给分销商的价格 3.给消费者的价钱
06 定价
根据产品的包装以及促销的投入将产品进行分类定价。推出高档鸡尾酒针对 收入高的人士定价高；中等价位供普通青年人购买；也要推出一些简单包装
的低价位产品。
根据地区不同，发达城市和不发达城市给出不一样的价格；根据购货数量； 大量购买要给出相对低得价钱；根据合作时间长短，时间越长价格会越低。
01 特点
行业市场中产品更新速度越来越快：在预调鸡尾酒行业中，酒品的种类更新 是很快的，有越来越多品种的鸡尾酒发展出了预调型被统一制式批量生产， 这一点避免了消费者因酒品口味的单一而产生的厌倦并且满足了人们的求变
心态，因此这特点也促进了行业的进步与发展。
行业市场中产品越来越趋于美观：预调鸡尾酒在中国的发展历程中，不论是 里面装的酒还是外部的包装，都越发的注重美观；对于包装，从最初单一种 类的玻璃瓶发展成现在的具有简约风格的磨砂瓶和更便于运输的易拉罐，这
流的向导。
03策划目的 通过一定的市场调研，确定目前消费者的群 体，消费动机，消费偏好等市场信息，并采 集消费者的意见，考虑该公司该如何做好网 络营销，以进一步提高自身在现实市场和网 上市场的销售量，并最终对红广场预调鸡尾 酒的网络营销提出有价值的策划和相应建议。
04 市场调查的思维导图 从消费者的基本信息到消费者的信息获取来 源再到消费者购买时的具体情况和购买要求， 这4点看似相互独立却又相互联系，不同的性 别对酒的偏爱不同，消费者学历的不同和年 龄的差异关系到购买预调鸡尾酒的用途和对 酒的欣赏水品，而消费者的收入状况则与其 能接受的商品最高价格有着直接的联系，对 于消费者的要求，公司应在合理范围内尽量 满足，消费者获取商品信息的来源以及其希 望的信息获取来源则决定了公司应在何处对 商品进行宣传，既要让消费者了解商品信息， 有要使其乐于接受信息，如果使消费者厌烦 的话，打出的广告反而会起负面作用，造成 公司的损失。
费者手中。
07 建立网站进行产品直销
App
掌上酒店
以方便客户随时了解企业动态，获取最新产 品信息以及购物，已注册的会员支持绑定微 信账号的服务，在实体店中购买预调鸡尾酒 时，可通过扫取产品上的二维码获取该瓶鸡 尾酒从制作生产到包装销售的详细数据，包 括原料产地，开始加工日期，完成加工日期，
由哪条生产线进行加工，产品出厂日期等
《鸡尾酒网络营销策划》 红广场预调鸡尾酒网络营销策划方案
陈阙
14工商（珠宝）本
01 鸡尾酒业的现状分析 从鸡尾酒引入中国至今，其在种类、品质、销量、市 场都有了相当大的扩增以及进步，鸡尾酒的销售市场 从当年的沿海经济区延伸进了内陆，并因其缤纷的颜 色宜人的口味得到了广大青年人的青睐，鸡尾酒行业 在2009年的市场产值2亿元，到2013年其市场产值增 加到了10亿元，2014年达到了30亿元2015年产值飙 升到了53亿元，在此之中，预调鸡尾酒的受欢迎程 度尤为突出
以网络的方式进行销售时，要结合传统市场的价位，不宜过高也不宜过低； 但是网络销售可以推出许多优惠条件：满减，赠送小礼品等。
07 销售渠道的确定 除了保持企业现有的传统销售方式外 要重点发展网络销售的方式
07 建立网站进行产品直销
网上酒店
提供商品的实物照片、商品规格、价格等详 细信息供消费者参考，会员与非会员均可以 在网站上购物，但在选择支付方式上，会员 享有在线支付和货到付款两种方式而非会员 仅支持货到付款。当消费者下单之后，与企 业合作的第三方物流，会尽快将商品送达消
行业市场中的产品酒精度均在5%以下：常见白酒的酒精度在38至52度不等， 啤酒一般在12%左右，红酒也在10%至15%之间，所以预调鸡尾酒相对于其他酒 种而言，更适合于广大女性也更适合于满足未达到饮酒条件但想去尝试酒精
快感的人的好奇心理
01 发展趋势
行业新人 其他行业
02 产品简介
预调酒是一种含5%酒精的果 汁混合饮料，朗姆、伏特加、 威士忌、白兰地等都能用做预 调酒的基酒，再配合橙、水蜜 桃、青柠、蓝莓等各种水果汁， 口味纯正。各种风味的水果调 合不同口味的酒，可将健康、 口感、爽快的感觉融为一体。 是一种替代啤酒及其他酒类的 新型社交饮料，在全国各大酒 吧都很受泡吧族的欢迎，已经 成为都会时尚女士的最爱和潮
收入 职业 年龄 性别
04 消费者基数
book
04 消费者购买情况
How many How Why
Where
Who
Pursuit
04 消费者的要求
口味
04 消费者的宣传
获取产品信息的来源
希望从哪些方面获得产品信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
之间的宣传力度
05 确定目标市场与热门产品定位 根据市场调查的结果消费者主要集中在18到26岁 青年人是鸡尾酒的爱好者，收入偏高的青年男女 是鸡尾酒的主要消费者。消费群体普遍接受中等 价位鸡尾酒，其次是中等偏下的鸡尾酒。普遍喜 好荔枝、橙子等偏甜口味，对于混合口味和偏酸 口味接受度较低。并且，多数人对鸡尾酒包装和 酒瓶的设计还是有一定审美的要求的。
07 在天猫商城建立网店销售
天猫由于其对于开店用户的审查严格，平台上的商品真实度高，对 消费者的保护措施完善而深得消费者的信任。所以，选择一家信誉 度高，服务优秀的第三方购物平台将有助于产品的销售和推广。
08网络营销策略
08 推广方式 建立企业网站
市场
主流企业的鼎立 形势也会越明显
BTB，BTC形式的网上交易 和推广，在同行中率先抢 占了网上市场
01 发展趋势
娱乐心理 求新意识
娱乐场所 社交场所
产品本身
营造气氛 创造快感 彰显魅力
自身的品质 观 赏性 艺 术感
02 公司以及产品的简介 北京顺兴亨利武得国酒有限公司成立于2000 年8月，是中英合资企业，坐落于北京经济技 术开发区，总投资75.835万美元，拥有7条从 英国引进具有世界先进水平的全自动生产流 水线，公司在国内同行业率先通过了ISO9001 国际质量管理体系认证和绿色食品认证，根 据最新统计，该公司在中国预调鸡尾酒市场 中的份额为14.7%，与动力火车等品牌并齐。
06 定价策略 1.定价方式 2.给分销商的价格 3.给消费者的价钱
06 定价
根据产品的包装以及促销的投入将产品进行分类定价。推出高档鸡尾酒针对 收入高的人士定价高；中等价位供普通青年人购买；也要推出一些简单包装
的低价位产品。
根据地区不同，发达城市和不发达城市给出不一样的价格；根据购货数量； 大量购买要给出相对低得价钱；根据合作时间长短，时间越长价格会越低。
01 特点
行业市场中产品更新速度越来越快：在预调鸡尾酒行业中，酒品的种类更新 是很快的，有越来越多品种的鸡尾酒发展出了预调型被统一制式批量生产， 这一点避免了消费者因酒品口味的单一而产生的厌倦并且满足了人们的求变
心态，因此这特点也促进了行业的进步与发展。
行业市场中产品越来越趋于美观：预调鸡尾酒在中国的发展历程中，不论是 里面装的酒还是外部的包装，都越发的注重美观；对于包装，从最初单一种 类的玻璃瓶发展成现在的具有简约风格的磨砂瓶和更便于运输的易拉罐，这
流的向导。
03策划目的 通过一定的市场调研，确定目前消费者的群 体，消费动机，消费偏好等市场信息，并采 集消费者的意见，考虑该公司该如何做好网 络营销，以进一步提高自身在现实市场和网 上市场的销售量，并最终对红广场预调鸡尾 酒的网络营销提出有价值的策划和相应建议。
04 市场调查的思维导图 从消费者的基本信息到消费者的信息获取来 源再到消费者购买时的具体情况和购买要求， 这4点看似相互独立却又相互联系，不同的性 别对酒的偏爱不同，消费者学历的不同和年 龄的差异关系到购买预调鸡尾酒的用途和对 酒的欣赏水品，而消费者的收入状况则与其 能接受的商品最高价格有着直接的联系，对 于消费者的要求，公司应在合理范围内尽量 满足，消费者获取商品信息的来源以及其希 望的信息获取来源则决定了公司应在何处对 商品进行宣传，既要让消费者了解商品信息， 有要使其乐于接受信息，如果使消费者厌烦 的话，打出的广告反而会起负面作用，造成 公司的损失。
费者手中。
07 建立网站进行产品直销
App
掌上酒店
以方便客户随时了解企业动态，获取最新产 品信息以及购物，已注册的会员支持绑定微 信账号的服务，在实体店中购买预调鸡尾酒 时，可通过扫取产品上的二维码获取该瓶鸡 尾酒从制作生产到包装销售的详细数据，包 括原料产地，开始加工日期，完成加工日期，
由哪条生产线进行加工，产品出厂日期等
《鸡尾酒网络营销策划》 红广场预调鸡尾酒网络营销策划方案
陈阙
14工商（珠宝）本
01 鸡尾酒业的现状分析 从鸡尾酒引入中国至今，其在种类、品质、销量、市 场都有了相当大的扩增以及进步，鸡尾酒的销售市场 从当年的沿海经济区延伸进了内陆，并因其缤纷的颜 色宜人的口味得到了广大青年人的青睐，鸡尾酒行业 在2009年的市场产值2亿元，到2013年其市场产值增 加到了10亿元，2014年达到了30亿元2015年产值飙 升到了53亿元，在此之中，预调鸡尾酒的受欢迎程 度尤为突出
以网络的方式进行销售时，要结合传统市场的价位，不宜过高也不宜过低； 但是网络销售可以推出许多优惠条件：满减，赠送小礼品等。
07 销售渠道的确定 除了保持企业现有的传统销售方式外 要重点发展网络销售的方式
07 建立网站进行产品直销
网上酒店
提供商品的实物照片、商品规格、价格等详 细信息供消费者参考，会员与非会员均可以 在网站上购物，但在选择支付方式上，会员 享有在线支付和货到付款两种方式而非会员 仅支持货到付款。当消费者下单之后，与企 业合作的第三方物流，会尽快将商品送达消