人寿保险公司个人寿险销售精英表彰方案

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中国人寿保险股份有限公司宁夏分公司贺兰支公司

2007年度个人寿险销售精英表彰方案

一、表彰奖励对象

1、2007年12月20日前持有工号的保险营销员；

2、2007年12月20日前考核达到组经理以上职级的营销主管；

3、2007年12月20日前从事个险组训、培训工作满一年的组训、讲师（兼职）。

二、组织领导

贺兰支公司设立年度个人寿险销售精英表彰评选委员会（以下简称评委会），负责表彰奖励的组织和领导工作。

评委会主任：沈驰

副主任：马巧智

成员：杨秀萍张利华王娟

评委会办公室设在贺兰支公司个险部。

三、表彰奖励项目

（一）贺兰支公司2008年个险月、季考核表彰方案（附件1）；

（二）中国人寿贺兰支公司2008年度个险精英表彰方案（附件2）。

中国人寿保险贺兰支公司二oo八年元月六日

附件1：

贺兰支公司2007年个险月、季度考核表彰方案

一、表彰时间

（一）月度考核表彰将于考核月次月举行；

（二）季度考核表彰将于4月、7月、10月、1月月度考核表彰同期举行。

二、表彰奖励项目

（一）月度考核奖励：

1.设“月度新单保费奖”4名；

2.设“月度新人新单保费奖”2名；

（二）季度考核奖励：

1.设“季度新单保费奖”4名

2.设“季度优秀主管奖”3名。其中“季度营销分处经理”1名，“季度优秀营销组经理”2名；

三、表彰奖励内容

（一）月度表彰奖励内容：

1．获“月度新单保费奖”人员：奖励价值为20元的书籍一本；

2．获“月度新人新单保费奖”人员：奖励价值为一五元的书籍一本；

（二）季度表彰奖励内容：

1.获“季度新单保费奖”人员：奖励价值为20元的书籍一本；

2.获“季度优秀主管奖”人员：奖励价值为30元的书籍一本；

四、评选办法

（一）月度奖励评选办法

1.月度新单保费奖：评委会按照考核月贺兰支公司所属保险营销员考评保

费排名,评选出获奖者；“月度新单保费奖”参评者考核月的考评保费不得低于4000元；

2.“月度新人新单保费奖”：评委会从2008年1月1日之后入司的新进个人代理人中，按照月考评保费排名,评选出获奖者，参评者考核月的考评保费不得低于3000元；

3.“月度优秀团队奖”：

1）考评指标：包含以下七项指标

团队月期交新单保费指标

团队月举绩率指标

团队月人员增长率指标

团队人均月期交新单保费指标

团队人均月FYC指标

团队月保单持续率指标

团队月出勤率

2）考评办法

①团队月期交新单保费指标达成率：按照考评团队月完成期交新单保费与团队所属级别期交新单保费指标之比进行考评。

考评计算公式：团队考评月完成的期交新单保费/团队所属级别期交新单保费指标×25分

②团队月举绩率指标达成率（举绩率低于70%此项不得分）

按照团队当月举绩人数与团队当月总人数之比进行考评。

计算公式：团队考评月举绩人数/团队当月总人数/85%×20分

③团队月人员增长率指标达成率（增长率为负数此项不得分）

按照团队当月人员增长率与增长率考评指标之比进行考评。

计算公式：（团队考评月月末人数－上一考评月月末人数）/上一考评月月末人数/10%×25分

④团队人均月期交新单保费指标达成率

按照团队所属人员当月达到考评指标人数与团队当月总人数之比进行考评。

计算公式：团队考评月达到考评指标人数/团队当月总人数×10分

⑤团队人均月FYC指标达成率

按照团队所属人员当月达到考评指标人数与团队当月总人数之比进行考评。

计算公式：团队考评月达到考评指标人数/团队当月总人数×10分

⑥团队月保单持续率指标（综合持续率低于80%此项不得分）

按照团队当月保单持续率与团队保单持续率指标之比进行考评。

计算公式：团队考评月保单持续率/95%×5分

⑦团队月出勤指标达成率（低于80%此项不得分）

按照团队自报出勤率与个险部抽查团队出勤率综合考评。

计算公式：（团队自报月出勤率*40%+个险部抽查团队出勤率*60%）/80%×5分

3）考评说明

①期交新单保费：指团队考评月所完成的个人寿险期交新单保费、营销附加险及短险保费。

短险包括：长险附加险、卡折保单、团体保单，不包括代办业务。

②考核举绩率指标时，不计算短险件数。

③两次（含）以上入司的个人代理人不计入人员增长率考核指标。

④当月总人数：（月初人数+月末人数）/2

⑤各级主管如在考核月晋级（或降级），从晋级（或降级）的次月起以新的职级进行考核评分。年度考评中对晋升的团队按新的职级考评，其晋升前每月的分值按晋升后本团队的月度平均分值计算，降级的团队不参与评奖。

⑥团队月综合持续率的释义以基本法中对综合持续率的解释为准。

⑦代理人有严重违规行为发生的，比照《代理人违规行为暂行处理办法》扣分标准对其直接主管所辖团队进行扣分。

4）评选办法：

①月度“优秀团队”考评，按照月度考核得分的排名评定；

②考评中，如发现营销团队在各项指标中有任何一项存在弄虚作假现象，

则取消该团队的评奖资格；

③月度考评工作，由个险部教育培训部负责，每月10日前完成上一考评月的计算、考评工作；

④每次考评完成后，向各营销团队公示。各团队如有异议，须在3日内向个险教育培训部反映，逾期未反映，视为确认。

⑤所有考评数据均以AMIS数据为准。

（二）季度奖励评选办法

1.“季度新单保费奖”：评委会按照考核季贺兰支公司所属保险营销员考评保费排名,评选出获奖者；

“季度新单保费奖”参评者考核季的考评保费不得低于12000元，考评件数不得少于6件。

2.“季度优秀主管奖”: 按照考核季各月度团队考核累积分的排名，由贺兰公司评委会评定。

五、考评计算

1.考评保费:计算在公司授权范围内正式签发的个人寿险有效保单（包括主险和附加险）及短险所收取的保费，并按以下规定折算为考评保费：1．趸交保费按照实收保费的一五%折算。

2．年交保费按首年保费的100%计算。

3．月交、半年交的新单计算考核期前的实收保费。

4．寿险附加险、短险保费按照100%计算，不包括学生险及代办业务保费。

2.考评件数:计算在公司授权范围内正式签发的个人长期寿险主险有效保单的件数，保费低于300元的保单不予计算。