某度假酒店营销推广方案PPT
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而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”
这个简单的故事告诉我们一个道理：
看待事物的角度不同，得出的结果也不同。
让灵昆重新想象
九村度假酒店项目整合推广策略
面对经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区）
旅游资源
详细信息
评级
温州洞头县，距市区60公里，驱车2个小 时，没有直达车
石奇、滩佳、礁美、洞幽、岛多、鱼丰 之特色，富有“海外桃源别有天”之意 境
知名度 开发情况
洞头县是全省唯一以县冠名的风景旅游 名胜区，有“百岛县”之美称，也是浙 江省的第二大渔港。
没有天然的资源，我们自己创造资源， 没有完善的设施，我们建造设施。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。
形式
最完美的度假酒店形式，最具价值的旅游资源
马尔代夫式的度假酒店
那么，什么是马尔代夫风格
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: （相对于温州市区）
温州市乐清市境内，部分位于永嘉县 及温岭市，距温州市区70公里，从市 区驱车需要1个多小时，公交线路少
旅游资源:
知名度: 开发情况:
8个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞 瀑流泉称胜。其中，灵峰、灵岩、大 龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。 特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国 一绝
建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的，
不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后，
能带来什么样的生活价值、利益关系。
马尔代夫建筑以追求 人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 马尔代夫最大特点是 在建筑中融入了阳光和活力， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。
以幽谷金钟、水石同踪、铁壁潭影、梅 林深、山色湖光、鹭鸶闲云、烟雨朦胧 、仙叠龙岗、千佛春秋、钟灵毓秀等十 大景观最为著名。
知名度:
因“溪石皆色”而闻名，自然风光和人 文景观浑然天成，温州人纳凉避暑的理 想度假场所。
开发情况:
国家AAA级旅游区，离市区近，开发成 熟， 基础设施完善。
VS 楠溪江
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
开发时间长，但是地形条件决定基础设 施不完善
之 于 雁荡山的高知名度，
瑶溪的便利交通， 楠溪江的原始风光， 鱼寮的阳光沙滩， 洞头的海阔天空。
灵昆有什么？！
因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等 于堵住了我们的出路。
本案，想象力比什么都重要。
楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩 林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国 家级风景区当中唯一以田园山水风光见长 的景区。
国家AAA级旅游区，离市区远，当地的旅 游设施还是比较完善的，开发较成熟。
VS 鱼寮
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
知名度
开发情况
详细信息
评级
渔寮度假村渔寮风景区名胜区位于苍 南县东南部的渔寮乡境内，距市区 100公里，驱车2小时
知名度
开发情况
详细信息
评级
位于浙东南瓯江北岸的（温州市）永嘉县 中部，距温州市区23公里，驱车需要1个 多小时，没有公交车直达。
七大景区：即楠溪江及沿江农村文化景区 、大若岩景区、石桅岩景区、北坑景区、 水岩景区、陡门景区、四海山景区，至今 遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明 清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场 ，并保存着以“七星八斗”和“文房四宝 ”以及阴阳风水构思而建筑的古村落。
马尔代夫 九村
理念
最佳生活理念
事业成功 VS
生活成功
工作 紧张的工作 交际圈
分离
奋斗
生活
享受 悠闲的慢生活
最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵
慢活主义
在快速主义社会中， 你是否已经罹患上了“时间病”， 总是觉得网速不够快， 前面的车开得太慢， 好多事情还没做。
“快”成为了一个瘾头，一种膜拜
认知基础：度假酒店营销独特性
本案为高档项目，尤其是度假酒店， 其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，
而应在酒店物质基础上， 所获得的旅游、休养、度假、运动享受，
物质与精神双重高享受，且更重精神， 也就是说，大前提为这里独有的物质精神度假享受。
本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。
VS 雁荡山
然而
我们， 不过是速度手下的奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚的躯壳。
你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。
当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了「自然、闲适、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而马尔代夫建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体。
马尔代夫风格与生活方式是 一种自然、自由、自在的建筑 一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑 一种不乏奔放和激情的建筑
宜人的气候，宽广的沙滩、奇异的礁 石，蔚蓝的大海，天然的岛屿，由渔 寮黄金海滩、音乐石、十六奇礁、雾 城岙等部分组成。
渔寮素有“东方夏威夷”之称，拥有 我国东南沿海大陆架上最大的沙滩， 丰富的海产资源
国家AAA级旅游区，旅游资源丰富， 是开发时间短，是今年崛起的旅游新 区 ，基础设施较完善
VS 洞头
素有“袁中绝胜、海上名山”之誉， 史称东南第一山。温州乃至浙南第一 Biblioteka Baidu旅游风景区。
国家AAAAA级旅游区，开发成熟，有 成熟的基础设施和配套设施
VS 瑶溪
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: 瑶溪风景名胜区位于龙湾区境内，距市 （相对于温州市区） 区中心仅16公里，驱车半小时以内，交
通便利。
旅游资源:
九村度假酒店营销推广方案
我们先与各位分享一个著名的故事……
有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。
过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。”
这个简单的故事告诉我们一个道理：
看待事物的角度不同，得出的结果也不同。
让灵昆重新想象
九村度假酒店项目整合推广策略
面对经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区）
旅游资源
详细信息
评级
温州洞头县，距市区60公里，驱车2个小 时，没有直达车
石奇、滩佳、礁美、洞幽、岛多、鱼丰 之特色，富有“海外桃源别有天”之意 境
知名度 开发情况
洞头县是全省唯一以县冠名的风景旅游 名胜区，有“百岛县”之美称，也是浙 江省的第二大渔港。
没有天然的资源，我们自己创造资源， 没有完善的设施，我们建造设施。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。
形式
最完美的度假酒店形式，最具价值的旅游资源
马尔代夫式的度假酒店
那么，什么是马尔代夫风格
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: （相对于温州市区）
温州市乐清市境内，部分位于永嘉县 及温岭市，距温州市区70公里，从市 区驱车需要1个多小时，公交线路少
旅游资源:
知名度: 开发情况:
8个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞 瀑流泉称胜。其中，灵峰、灵岩、大 龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。 特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国 一绝
建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的，
不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后，
能带来什么样的生活价值、利益关系。
马尔代夫建筑以追求 人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 马尔代夫最大特点是 在建筑中融入了阳光和活力， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。
以幽谷金钟、水石同踪、铁壁潭影、梅 林深、山色湖光、鹭鸶闲云、烟雨朦胧 、仙叠龙岗、千佛春秋、钟灵毓秀等十 大景观最为著名。
知名度:
因“溪石皆色”而闻名，自然风光和人 文景观浑然天成，温州人纳凉避暑的理 想度假场所。
开发情况:
国家AAA级旅游区，离市区近，开发成 熟， 基础设施完善。
VS 楠溪江
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
开发时间长，但是地形条件决定基础设 施不完善
之 于 雁荡山的高知名度，
瑶溪的便利交通， 楠溪江的原始风光， 鱼寮的阳光沙滩， 洞头的海阔天空。
灵昆有什么？！
因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等 于堵住了我们的出路。
本案，想象力比什么都重要。
楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩 林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国 家级风景区当中唯一以田园山水风光见长 的景区。
国家AAA级旅游区，离市区远，当地的旅 游设施还是比较完善的，开发较成熟。
VS 鱼寮
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
知名度
开发情况
详细信息
评级
渔寮度假村渔寮风景区名胜区位于苍 南县东南部的渔寮乡境内，距市区 100公里，驱车2小时
知名度
开发情况
详细信息
评级
位于浙东南瓯江北岸的（温州市）永嘉县 中部，距温州市区23公里，驱车需要1个 多小时，没有公交车直达。
七大景区：即楠溪江及沿江农村文化景区 、大若岩景区、石桅岩景区、北坑景区、 水岩景区、陡门景区、四海山景区，至今 遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明 清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场 ，并保存着以“七星八斗”和“文房四宝 ”以及阴阳风水构思而建筑的古村落。
马尔代夫 九村
理念
最佳生活理念
事业成功 VS
生活成功
工作 紧张的工作 交际圈
分离
奋斗
生活
享受 悠闲的慢生活
最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵
慢活主义
在快速主义社会中， 你是否已经罹患上了“时间病”， 总是觉得网速不够快， 前面的车开得太慢， 好多事情还没做。
“快”成为了一个瘾头，一种膜拜
认知基础：度假酒店营销独特性
本案为高档项目，尤其是度假酒店， 其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，
而应在酒店物质基础上， 所获得的旅游、休养、度假、运动享受，
物质与精神双重高享受，且更重精神， 也就是说，大前提为这里独有的物质精神度假享受。
本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。
VS 雁荡山
然而
我们， 不过是速度手下的奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚的躯壳。
你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。
当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了「自然、闲适、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而马尔代夫建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体。
马尔代夫风格与生活方式是 一种自然、自由、自在的建筑 一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑 一种不乏奔放和激情的建筑
宜人的气候，宽广的沙滩、奇异的礁 石，蔚蓝的大海，天然的岛屿，由渔 寮黄金海滩、音乐石、十六奇礁、雾 城岙等部分组成。
渔寮素有“东方夏威夷”之称，拥有 我国东南沿海大陆架上最大的沙滩， 丰富的海产资源
国家AAA级旅游区，旅游资源丰富， 是开发时间短，是今年崛起的旅游新 区 ，基础设施较完善
VS 洞头
素有“袁中绝胜、海上名山”之誉， 史称东南第一山。温州乃至浙南第一 Biblioteka Baidu旅游风景区。
国家AAAAA级旅游区，开发成熟，有 成熟的基础设施和配套设施
VS 瑶溪
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: 瑶溪风景名胜区位于龙湾区境内，距市 （相对于温州市区） 区中心仅16公里，驱车半小时以内，交
通便利。
旅游资源:
九村度假酒店营销推广方案
我们先与各位分享一个著名的故事……
有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。
过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。”