百货店品牌管理和维护

品牌 百丽 达芙尼 金利来（鞋） 天美意 爱步 他她 占比
配置门店 数
16 15 16 12 6 13 18 10 16 7 8 6 6 149 337
地级店数 08总销售（万）
12
2487.11
13
2350.07
14
5、战略品牌资源建设的重要性
1、战略品牌实施现状分析。08年纳入战略品牌体系仅限于男 女服装以及皮具三个品类36个品牌，且都系于各品类中高端定 位品牌。战略品牌目前设置主要以地级中心店为主，个别品牌 试探性的下放到县级百货店。目前战略品牌所开店中地级店占 比达（89.3）%。08年战略品牌总计销售5亿，在门店品类品 牌销售排前十的占（57）%，坪效排序前十的占（ 43.3）% （附战略品牌销售情况汇总表）。从以上情况来看战略品牌虽 数量较小，但销售贡献巨大，更加凸现了发展战略品牌的重要 性。
2、战略品牌在品牌组合结构中起着中流砥柱的作用。首先起 着彰显店格的重要作用，确定了门店的定位。另一方面对于门 店的销售形成了强有力的支持。第三、战略品牌是吸引顾客及 引进新品牌的最有吸引力的磁场。从以上情况来看发展战略品
牌对于品牌组合结构有着无比重要的意义。
战略品牌女装分析汇总表
序号
品牌
配置门店数 地级店数 08总销售（万） 坪效 销售排前十 坪效排前十
1. 店格的概念
定位：是指零售商为获取最佳经济效益，根据自身所处的外部 环境和内部经营管理要素，确定目标市场及使目标市场认知并 接受的特色及形象。在商业竞争日趋激烈的今天，零售商的定 位策略直接影响甚至决定着其经营的兴衰成败。
店格：即囊括了定位的含义，又指一个店的定义及定性，是通 过所经营的商品的品级、时尚程度和目标消费群体的年龄、消 费需求以及向顾客所提供的服务、信息、购物环境、店堂氛围、 经营手法、售卖方法等元素所展现在顾客面前的一个店的性格。
百货店在品类规划布局上如何为品牌的落 位和成长提供良好的氛围？
与品牌公 司沟通经 营理念、 发展方向、 管理水平 和市场经
营情况
解品牌的 风格、特 点、定位 和消费目 标群等相
关信息
做出综合 的判断
合理的规划 使品牌与品 牌之间定位 相得益彰
2、中心店对于品牌资源的维护
中心店对品牌后期维护和管理应具备全局观和前瞻性。 中心店作为区域内管理中枢，在业务管理上需跳出以往的 单店运营的管理思路，必须以区域为整体方能形成竞争合 力。对于区域内部增强了其自我调配和资源共享流通的空 间，相应的就增强了竞争张力，无形中挤压了竞争对手的 生存空间。同时也增加了与品牌公司的谈判的筹码，客观 上提高了品牌公司或供应商的区域经营观念。 同时中心店在自身发展及带动区域内分店共同发展过程中 一定要具备前瞻性。目前市场竞争日趋白热化，省内国内 乃至国际连锁集团都普遍看好山东市场，纷纷加快了拓展 步伐。其实质就是品牌资源争夺战。所以一方面我们要适 度加快高端品牌的引进速度，另一方面要切实维护战略合 作品牌的关系。某种程度上讲，要宁让利润，不让市场。
二、确定品牌
合理准确的品牌结构是对店格最好的诠释与理解， 品牌结构的细分化程度的高低，在一定程度上决定 着百货店的销售业绩。
1、品牌的定位分类
战略合作品牌。这类品牌指市场相对成熟，占有率较高，品牌公司具 有较强市场运作经验，支持多店铺运作，且与银座签署长期战略合作 协议的品牌。包括部分高端定位品牌及跑量品牌。
其品牌结构应当是：各品类 中的高端定位品牌（10%）+ 战略合作的品牌（30%）+符 合当地店格要求的跑量品牌 （40%）+区域品牌（20%）
10% 20%
20%
50% 高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
连锁系统百货店的品牌组合
同城分店——同城分店应当 与中心店实行错位、差异化 经营。其店格应当是大众生 活、中低档的百货店为主。 可以确定为大众传统的、大 众时尚的、运动休闲的等多 种不同的风格类型
3
1
8
珂莱蒂尔
7
7
931.85
1.86
5
2
9
பைடு நூலகம்
ES
10
9
835.11
1.22
8
5
10
艾格
10
10
742.34
0.85
9
4
11
周末
8
7
629.16
0.92
8
3
女装小计
94
87
17391.70
1.25
66
51
战略品牌男装分析汇总表
序号
品牌
地级店
配置门店数
数 08总销售（万） 坪效
销售排前 十 坪效排前十
1
ONLY
12
12
3093.13
1.84
11
9
2
声雨竹
17
15
2983.80
1.66
15
9
3
VM
12
10
2744.94
1.88
9
8
4
娜尔斯
13
13
1978.52
2.42
9
9
5
敦奴
15
13
1344.76
1.12
9
7
6 Teenie Weenie
5
5
1148.08
2.57
4
1
7
衣恋
7
7
960.00
1.29
高端定位品牌。 这类品牌的特点是知名度高、业绩好、能够反映百 货店经营定位的品牌。
跑量品牌。这类品牌是各品类中有发展潜力、创造业绩的重要品牌。
大众品牌。这类品牌是跑量品牌的补充，但是在业绩和品牌知名度上 还有待提高。
区域特色。这类品牌是当地市场知名度较高，有一定市场占有
率，极具市场潜力的品牌。
2、不同店格的品牌结构
1、品牌资源库建设的必要性分析
1、企业发展阶段的必需。
2、精细化管理的需要 3、市场竞争的必须。
2、目前建设品牌资源库建设的优势
1、资源优势。 2、平台优势。 3、规模优势。
3、品牌资源库建设的举措
应分以下四个步骤去实施： 1、明确品牌分类，梳理现有资源。 2、丰富品牌资信，建立品牌索引。 3、吐故纳新，兼收并蓄，增强品牌资 源库的更新和反馈的管理功能。 4、结合总部-中心店-分店的业务管理 体制,建立起总部-中心店两级资源库
其品牌结构应当是：个别定 位品牌(5%)+部分战略合作 品牌(15%)+大众跑量品牌 (60%)+区域品牌(20%)
5%
20%
15%
60%
个别定位品牌 战略合作
跑量品牌
区域特色
连锁系统百货店的品牌组合
县级门店——县级门店的定 位重点是符合和适应当地的 消费，达到领先半步的水平 即可，以中低定位为主。其 店格应当是大众生活的，传 统的百货店。
高档百货店
10% 30%
40% 20%
高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
中（高）档百货 店
10% 20%
20%
50% 高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
大众百货店
0%
20%
20%
60%
高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
连锁系统百货店的品牌组合
中心店——中心店作为区域
内领先市场、引领消费、定 位最高的百货店，其店格应 当是以中高档传统兼顾时尚 风格的百货店。
2.百货店定位应当遵循的原则
赢利性 可行性
目标性
百货店
前瞻性
灵活性 统一性
3.店格的分析确定
高档时尚的
定位程度
高档
高档传统的
时尚 程度
中（高）档 流行的
前卫时尚
中档
流行 休闲
中（高）档 传统的
传统
高贵
大众年轻的
大众
大众生活的
百货店的店格 六种类型
1、高档传统百货店 2、高档时尚百货店 3、中（高）档传统百货店 4、中（高）档时尚百货店 5、大众生活百货 6、大众年轻百货店
0
8
仕东利
6
8
582.33
1.69
1
1
9
迈雅
3
3
537.36
5.91
1
1
10
威可多
4
4
454.27
1.35
0
0
11
华斯度
2
2
315.74
1.75
1
0
12
goldlion
2
2
141.90
1.30
1
1
男装小计
94
86
15875.05
2.64
59
39
战略品牌皮具分析汇总表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
其品牌结构应当是：个别战 战略品牌（10%）+跑量品 牌（30%）+大众品牌 （40%）+区域特色品牌 (20%)
10% 20%
30%
40%
个别战略品牌 跑量品牌
大众品牌
区域特色
三、资源建设
品牌资源库的建设作为连锁百货店发展的重 要战略举措，是连锁百货店持续强有力的扩 张和运营的关键。品牌资源如若比作百货店 运营的血液的话，品牌资源库即可称得上是 为血液流通提供动力的心脏 。
1641.73
12
1382.51
6
1320.69
11
1203.23
14
1124.60
10
1118.82
14
984.21
7
881.04
8
741.87
6
619.76
6
480.76
133
16336.39
306
49603.14
89.3%
坪效 3.42 2.92 3.40 3.49 5.71 2.68 2.39 3.16 2.31 3.61 2.90 2.41 3.44 3.12
4、中心店资源库建设的重要性
成功经营的中心店，是一个地区的母店。肩负着 统帅各同城分店、下辖县级店的重大责任。因此， 在今后经营品牌的选择、储备上，不仅要符合中 心店自身发展对品牌的需求，还需要考虑到下辖 分店、县级店的需求。以保证本地区内品牌错位 经营、强弱联合、优势互补、资源共享、共同发 展目标，建立品牌资源库。所以，中心店应当重 点加强在品牌资源库的开发和建设工作。
谢 谢大家
1
杰克琼斯
8
8
3102.89
3.06
8
4
2
皮尔卡丹
16
12
2430.01
3.16
13
12
3
金利来
18
12
2258.14
2.36
14
10
4
卡尔丹顿
12
12
1847.85
2.20
7
5
5
Jeep
9
9
1808.19
3.22
8
4
6
萨巴蒂尼
4
4
1384.34
4.04
3
1
7
圣大保罗
10
10
1012.04
2.19
2
中心店品牌后期维护的具体举措：
一、合理调整品牌结构； 二、发掘品牌的增长潜力； 三、建设品牌梯队； 四、加强商场与厂商的沟通与互动。
3、战略品牌维护管理举措
1、总部统筹和门店协作相结合确保与品牌公司 合作的深度和广度。 2、建立良好的沟通机制。书面沟通与口头沟通 相结合。门店定期形成本门店战略品牌经营报告， 总部分品类定期形成系统性的分析报告。 3、根据战略品牌分析报告，适时地对战略品牌 的设置及营运状况进行调整。 4、战略品牌的配置机制采取总部统配与门店申 报相结合的原则进行。
销售排前 十
15 14 13 6 5 8 8 6 5 3 3 3 2 67 192 57.0%
坪效排前 十
8 8 12 6 4 4 10 3 7 1 3 0 2 56 146 43.3%
四、品牌管理维护
1、科学、合理的品类规划，艺术、优 美、有效的空间设计为品牌的落位及 成长提供了良好的发展空间和氛围。 优越的店铺环境是对品牌最大的支持， 是品牌管理和维护的重中之重。商场 自身的维护和提高与品牌维护息息相 关。
目录 品牌管理和维护围绕以下四个方面进行 ：
一、明确店格 二、确定品牌
三、资源建设
四、后期维护
百货店品牌管理和维护的意义
百货店是零售业的最高经营业态，品牌则是百 货店的灵魂。加强和规范银座百货店品牌的管 理和维护，对于银座百货店在经营中保持领先 地位，提升竞争优势具有重要的意义。
一、明确店格
目前，百货店同质化的倾向比较突出 ，所谓 ‘‘千店一面”正是对市场细分不足，盲目引进 相同品牌而造成。百货店要在区域市场竞争中求 得生存并取得成功，差异化经营是银座百货店发 展的必然趋势。 可以运用店格的定义来指导百货店的品牌经营理 念，通过明确定位，找到细分市场、选择品牌结 构的方向。从而加强品牌资源管理的系统性、品 牌维护的规范化，来提升百货店差异化竞争的能 力。