增员客户有什么好处7.26

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好处四：
认同度高，潜移默化宣传保险事 业，容易增员成功
客户之所以称之为客户，是因为已经在从业人员手上购买过保单，而客户购买保
险在一定程度上也代表着对从业人员的认同、对从业人员所在公司的认同和对保
险的认同，因此，从业人员若是增员客户，就不再需要考虑准增员对象是否排斥 保险，也不再需要对准增员对象从头到尾灌输保险观念，因为客户已经对保险行 业有一定的了解。同时，随着从业人员不断深入对客户的日常服务，与客户之间
增员客户有什么好处？
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增员客户具体有哪些好处
呢？特整理了6个增员客户 的好处，以供广大读者参考 借鉴。
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购买保险的人类型多种多样，然而，不管是购买高额寿 险保单，还是购买小额意外卡保单，只要他们购买了保 险，从业人员就可以获得他们的基本信息，也就都可以 将他们称为客户。所以，即使是刚入行的从业人员，客 户数量也不会少，想要发展组织也不用愁没有准增员对 象。而随着从业年限的加长，客户数量也会不断增长， 从业人员可供选择的准增员对象更是不断增多，因此， 增员客户，市场非常巨大。
天时地利人和，而
在了解与信任的基 础上，客户从事保 险行业，留存率会 更高。
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而基于增员人与客户之间的了解和信任，也易于进行团队管理：一 来从业人员了解客户，知道客户的优缺点在哪里，能够顺利地找到 客户发展保险事业的好处，帮助其更快更好发展；二来客户对从业 人员信任，其加入保险行业后，也会愿意服从从业人员的安排，积 极按照从业人员的规划来发展保险事业。
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基于以上5点好处， 增员客户基本上已 经在质量上占尽了
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客户是从业人员本身就认识的
人，且日常与之有着较为亲密的 关系，因此，基于前期的保险沟 通及客户服务，从业人员增员客
户可以减少各种增员成本，只需
顺其自然，把握好增员时机。
第4 页来自百度文库
增员客户属于缘故增员的一种，是增员自己原本就已经认
识的人，此类增员有一个好处，那就是从业人员能够比较 轻松地收集到尽可能多的准增员对象的相关资讯，而且可 以通过前期成交保单时了解到的客户信息，如家庭背景、 工作情况等，再加上后期服务建立起来的良好关系，从业 人员与客户之间也互相了解彼此，有一定的信任基础。因 此，基于这两方面，从业人员可以通过对客户的了解，提 前筛选客户，判断客户是否符合增员标准，有针对性地准 确增员自己认为适合从事保险事业的客户，保证增员对象 的高素质。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。
从业人员与客户已有多年接触，互相了解彼此，沟通流
畅。而且，就目前的保险市场来看，一位客户身边肯定 不止围绕着一个两个保险从业人员，从业人员可以在众 多保险从业人员中脱颖而出，成交客户保单，就说明客
户对这位从业人员信任。而基于客户对从业人员的信任，
一旦增员客户成功，其不仅能入行就能懂行，还可能因 为之前的熟识，而快速融入保险团队。且由于与从业人 员彼此信任，客户与从业人员的磨合期就会大大缩短， 配合默契，和谐稳定，忠诚度高。
的关系越来越紧密，潜移默化中客户就会对保险事业有所了解，而随着了解的加
深，渐渐地就会对保险事业产生兴趣，如此，从业人员增员客户就会较其他渠道 更容易。
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再者，从业人员也了解
客户，一来知道对方是否 适合从事保险行业；二来 也能洞察客户是否对保险 事业有兴趣，如此便能提 高增员成功的几率。
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