企业战略规划 PPT

战略导向的影响力（国家、地区）
战略导向的影响力（城市）
战略导向的影响力（企业）
“战略”概念的误区（1）
战略规划并不是预测： • 任何要掌控未来的企图均不现实； • 试图预测未来结果将是怀疑目前。 关键词： • 战略规划须具“前瞻性”
而非“先知性”。
“战略”概念的误区（2）
战略规划并不涉及未来决策： • 决策并非决定：“明天应该做什么”，
2、几个关于战略的问题
问题： •战略有什么用？ •你是否需要战略？ 问题的关键： 如果为了生存，不必战略规划， 但我们如果要考虑可持续发展？ ——我们就必须重视战略规划！
战略的误区
一个美丽 的
“梦” 企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
什么是战略
战略的定义： • 相对较长时间段内的目标； • 相对较长时间段内的策略。 关键词： • 当明天真正来临的时候，
“战略”概念的误区（4）
战略规划不是一项技术： • 计划必须量化，而战略则不能； • 战略规划是思想、分析、和判断，
是一种责任而非技术！ 关键词： • 应量化的未量化（策略及计划）； • 不能量化的却总想量化（战略）。
4、企业战略分析及结构
企业战略分析系统简图
发展
发展 规划
获取 成就 10年前
成功 要素
• 某企业面对强大市场竞争对手的挑战， 但无论在资本实力、研发技术、人才队 伍、通路渠道、品牌声誉、客户关系等 各方面均处于明显劣势。
问题： • 该企业应该怎么办？
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
案例分析
• 某大型国有企业改革开放后由于不能适应市场 变化，一度经历了6年的严重亏损。后经坚定 和痛苦的变革，初步摆脱困境，并极有可能成 为国内同行业的领跑者及占有一定的国际市场。
• 该企业目前依然面对国内、外强大竞争对手的 挑战，尽管该企业的主要产品目前已是国内同 行业的老大，甚至在国际市场该产品数量也达 到了第一位，但行业综合实力的国际地位则很 低，该企业下一步应该怎么办？
案例分析
公司背景： • 代理多种国际知名品牌印刷器材； • 市场份额30%，国内排名第一； 战略发展方向： • 密集型增长：加强营销网络（50万/办事处）； • 一体化战略：组建印刷厂（3000万）； • 多样化战略：代理油墨、丝网等相关产品。
动荡的世界
机会还是威胁？
变化的消费者
将威胁转化为机会
企业战略目标的构成
规划出来的目标 （预谋性）
针对变化的反应 （应变性）
实际实施的战略
关键词： • 预谋得越充分，应变的量越少； • 预谋质量越高，应变能量越大！
3、企业发展导向的结果
以产业为导向的产品经营： • 结果往往是——价格战！ 以战略为导向的品牌经营： • 结果就是——持续发展！ 关键词： • 持续发展必须战略转型！
企业战略规划
企业管理的系统结构
发展战略规划 规范化管理
公司战略、竞争战略、职能战略、品牌战略、 信息分析、资源配置、核心竞争力
关键词：可持续发展！ 核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、 岗位描述、规章制度、管理控制 关键词：数字化管理！
人力资源管理 市场营销管理 资本运营管理
目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、 岗位价值、人才招聘、企业培训 关键词：企业文化！ 市场分析、营销策略、营销组织、营销团队、 通路渠道、客户管理、销售技巧、品牌内涵 关键词：价值链分析！ 财务预算、成本费用、企业信用、投资决策、 债务重组、收购兼并 关键词：企业效益！
而是：“今天必须为不确定的明天做什 么”。 • 问题并非明天会发生什么，而是：“目 前的思想和行动必须包括怎样的未来 性”。
“战略”概念的误区（3）
战略规划并非企图消除风险： • 经济活动：
把资源投入于未来； • 巴威克定律：
更大的风险—更大可能的成果； • 成功的战略规划：
就是提高承担更大风险的能力。
愿景:
希望公司发展成什 么样？
• 指导战略和组织 的发展；
• 描述一个鼓舞人 心的事实；
• 可以在一个特定 时期内实现；
你和你的企业已做好了准备。
不同工作方法的差异
目标
急于求成， 阻力重重。
目标
规划完善， 水到渠成。
关键词：未雨绸缪，事半功倍！
两种企业家及管理者
• “报时型”的企业家及管理者； • “做钟型”的企业家及管理者。
关键词： • 从政者，经商者，企业家的素质要求是
截然不同的！
企业战略制定的意义
变是这个世界唯一的“常数”：
获取 成就 5年前
成功 要素
获取 成就 3年前
成功 要素
发展
获取 成就
优势 劣势 现状
规划 1年后
1年前
支持
成功 要素
进 守 系统 退转
关键词：
发展 规划 3年后
支持 系统
规划 5年后
支持 系统
10年后
支持 系统
企业的规划是从回顾开始的！
企业的“业绩理念指纹”
• 五个基本要素
使命/抱负
目标 组织结构
一、战略பைடு நூலகம்划概述
1、中国企业的问题
• 约有80%的企业老总信奉“事无巨细、亲力亲 为”的信条，结果企业没做好，老总却头发花 白、神经衰弱了（一抓就死）；
• 另外20%的企业老总则信奉“抓大放小、充分 放权”的信条，结果却是大事没抓住，小事变 大事（一放就乱）;
• 企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢”。中 国企业二十多年来前赴后继，不断掉进几乎同 样的陷阱。纵使能够产生一些“明星企业”， 又往往是昙花一现，难以长久持续的成功经营， 更加无法达到国际级企业卓越的境界。
业绩反馈
业绩奖惩 管理
“业绩理念 ”指纹
可供选择的 控制协调与激励“杠杆”
卓越
良好
普通
+ 人力资源计 财务管控与 营运管控与 划/流程 计划/流程 计划/流程
奖励
机会
价值观 与信念
控制协调杠杆
激励杠杆
使命、愿景、战略的定义
使命:
公司为什么存在？
• 为组织内所有决 策提供前提； • 描述一个持久的 事实； • 可以是一个无限 时期的解答； • 为内部和外部人 员提供指导。
• 约有80%的企业至今没有清晰的发展规划（摸 着石头过河）。这些企业失去了方向、目标， 结果往往除了“忙乱”，似乎什么也得不到；
• 另外20%的企业制定了战略规划，但其中80% 缺乏执行的力度（目标：过河，问题：怎么 过？），结果战略规划成了镜中月、水中花， 这些企业同样无法持续发展。
案例分析