增员主题早会：新人入司轨迹共23页文档

注意事项——内部代理人培训及考试
• 试题是由公司统一命题 • 成绩达到70分才为合格 • 培训时间只有两天
树立新人对于代理人考试的信 心和基本的认识是非常重要的！
注意事项——上岗
A、面试合格通知书 B、新人入司培训及考试合格证明 C、健康告知书（或医院体检证明） D、担保书 E、入司承诺书 F、学历证复印件、身份证复印件 G、500元押金、100元培训费收据
• 推荐人不要事先将测试内容告之新人 • 新人带好个人身份证和签字笔 • 提前到达 • 测试中，推荐人严格遵守考场纪律，不得随意
进入，保证测试的神圣感
注意事项——LASS测试（事后）
• 测试后，推荐人不要带新人马上离开，及时对 测试情况进行询问
• 成绩出来后，要第一时间通知新人，并告 知来 公司与部经理面谈（不过关也要告知）
注意事项——岗前培训 更好掌控
• 新人参加培训前先交100元培训费 • 新人参训须全程参加，不得迟到或早退 • 参训中，新人须高度参与 • 推荐人对新人学习效果及时追踪，并对
学习内容再次讲解或沟通
岗前培训阶段必须与新人保持紧密的 接触，了解他们的思想动态，对他们在此 期间产生的问题与想法，进行正面的辅导 与沟通，为他们打气，鼓励他们保持热情， 要知道很多新人是会在这个阶段产生动摇 和惫怠的。
引言
任何一名优秀的寿险业务员都是从做新人开 始的，他都要在增员人的带领下步入保险的殿堂， 开始学习、工作和成长，中途任何一个环节出现 问题他都会半途夭折。
好的开始是成功的一半
不要让孩子输在起跑线上， 不要让被增员人停步在上岗之前！
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新人上岗基本流程
创业说明会
50个准客户名单
统一面试
不合格
LASS测试
推荐人、主任陪 同辅导是关键！
结语
在新人从创说会开 始到上岗，推荐人 将付出巨大的努力， 但这付出的一切会 在以后的日子里成 倍、成十倍的返还 给您！
谢谢你的阅读
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注意事项——岗前培训中的
分红培训及测试
• 新人须严格按照培训内容进行分红讲解
• 新人要非常重视分红培训及测试
• 推荐人和主任要及时陪同新人进行市场实践
不合格不许 进行分红险 的销售！
保持新人对分红险的热情，但必须 从一开始就辅导他对于分红险的正确认 识，防止新人因技能与知识不足在分红 险上出错，这也是为了保护他们。
注意事项——统一面试
• 推荐人需让新人整齐着装，注重礼仪 • 面试前新人需充分作好心理准备 • 推荐人辅导新人认真填写50个准主顾名单 • 提前到达 • 新人认真填写《求职表》 • 面试时将《求职表》和准主顾名单一并上缴
注意事项——LASS测试（事前、事中）
• 事前推荐人与新人对LASS测试的意义作好沟通， 并对LASS测试准确性进行包装
淘汰
上岗
合 格
内部代理人 合格 岗前含分红
辅导
培训测试
再给你一次 机会！
不 合 格
测试、过关
注意事项——创业说明会
• 推荐人事前与新人要有良好的沟通 • 提前到达，熟悉环境 • 推荐人要比新人更遵守会场纪律 • 会中适度讲解 • 会后强力追踪和促成
一定要重视和利用创说会这个机会， 因为那是公司整体形象得以展现的机会， 也是新人在去正面了解这个行业的场合， 这会给新人留下深刻的印象，甚至决定 他是对你说“YES”还是“NO”。
注意事项——上岗
•新人要签订《持证声明书》 • 新人要带单才能上岗
推荐人要为新人检查上 岗资料是否齐全、真实，有条 不紊地帮他打理，让他们感到 一切都很规范、很顺畅。
不知不觉中
不过，这只是万里长征走完了 第一步；新人还有很长的一段时间 去适应，也有很多的心理关卡在前 面，在帮助他提高技能的同时，前 期树立和坚定新人的信念是非常关 键的！