必特峰膨体

鼻整形：求美者最关心什么？
效 果：形态逼真吗？会不会看出来是假的？ 会不会滑动、移位、收缩？ 全：材料安全吗？会不会有后遗症？
安
时
价
间：真的能保持终身吗？
格：膨体很贵吧？
• 方案：在最好的医院，请最好的医生，用最好的材料， 设 计一套专属自己的美鼻方案。
1.不收缩 不变形—— 99.99%的材质纯度
使用时间
生物相容性
感染率
极好
极低
好
较低
良好
一般
三个子品牌的差异化、卖点是什么？
先让我们认识一下必特峰的三个系列
墨峰、 银峰、 金峰
墨峰：进口的材料 国产的价格
1.核心卖点：价格便宜（美国专为中国设计） 2.手术卖点：适合综合鼻整形 3.适用人群：看不上国产膨体却又没太多钱的顾客 如：较高消费能力的学生、白领
银峰：塑造东方人的欧美韵味儿
1.核心卖点：原滋原味的欧美范儿 2.手术卖点：综合鼻整形+苹果肌+下颏等等 3.适用人群：具备较强消费能力的富人阶层 如：服装模特、车模、演员
金峰：全球唯一限量版超奢华膨体
1.核心卖点：限量版，数量稀少 2.手术卖点：综合鼻整形+全面部塑形 3.适用人群：超级富豪，追求极致品位 如：当红明星、老板
咨询师如何利用美国必特峰快速提升个人业绩？ 1、尽量不跑单、提高成单率 2、尽量做大单、用综合鼻整形带动其他项目消费 卖一带三（苹果肌、下颏、瘦脸等）
参考：制定有策略性的价格体系，抓住每一个消费区间的人 建议：墨峰定价比国产贵3000—5000元，银峰定价比墨峰贵1万元 成功医院：上海艺星、上海玫瑰、四川华美紫馨、四川美莱、广州美莱、 杭州华山、广州华美、广州曙光、深圳阳光等
金峰：全ຫໍສະໝຸດ Baidu唯一限量版奢华膨体
• 1、手术形态：产品硬度极高，能使鼻梁提高到最大化，彰显女王的 尊贵气质 • 2、适合综合鼻整形+全面部塑形 • 3、特殊的四层交叉拉伸工艺，具备360°全方位支撑性，厚度、硬度、 支撑力度均最强 • 4、采用独特的微米高分子材料提纯工艺，配备专属的生产线，16道 生产工艺，7层检验程序 • 5、制作复杂，数量稀少，属于限量版膨体，每年全球产量不超过 2000个，中国仅300个
美国射极峰公司是世界上规模最大、技术实力最强的 医用材料公司，其生产的必特峰膨体是目前世界唯一 一款不添加任何粘合剂的医用膨体聚四氟乙烯材料， 纯度高达99.99%。 效果：不收缩，不变形，永久保持高度均匀度
临床优势的体现： 1、没有压缩现象，膨体的厚度不会随着时间而产生高度的下降， 持久保持手术效果。 2、粘合剂的去除客观上降低了因膨体暴露空气时间较长而产生 感染的几率。
运营负责人：如何在短期内迅速提升医院业绩 1、初诊量不变的情况下，提高单体消费金额 2、做活动，提高初诊量人数，带动复诊量人数
下面我们一起来算一笔账
以墨峰举例说明
1、材料成本：墨峰比国产膨体大概贵1000元左右 2、手术成本：墨峰每台手术比国产贵5000元左右 进口膨体容易附加其他项目，如耳软骨鼻尖、鼻翼缩小等， 最少10000元 结果：以每月50台膨体鼻整形手术算，假设国产膨体的手术量全部被 替换为墨峰，医院每月业绩增长在20万—50万，一年就可以增加 240万—600万（仅鼻整形项目）
• 墨峰：价格亲民的纯进口膨体
• 1、手术形态：产品柔软、韧度强，非常自然，看着真、摸着真、感 觉真
• 2、适合综合鼻整形手术 • 银峰：赋予你欧美风情 • 1、手术形态：产品硬度更高，对鼻尖支撑力更强，雕琢尖、挺、翘 的西方韵味 • 2、适合综合鼻整形手术+苹果肌注射+下巴塑形 • 3、在墨峰优点的基础上增加了独特的双层立体拉伸工艺，硬度有所 强化，鼻梁更高挺
长期考虑：印证医院国际化品牌形象
如果一家医院在大的项目中，无论鼻整形还是胸整形， 或是注射。 如果都是国产产品占主导，何谈国际化？何谈高端化？
培训提纲
一、美国必特峰膨体的产品特性，与其他膨体的差异化 二、墨峰、银峰、金峰三个系列的产品卖点 三、咨询师如何利用美国必特峰膨体快速提升个人业绩 四、运营如何利用美国必特峰膨体短期内迅速提升医院业绩
小忠丽格医院· 美国必特峰膨体的共鸣
• 小忠丽格医院：艺术隆鼻，私人定制 • 必特峰：医生可以根据设计方案把假体雕刻出不同的形态 共性：专属、定制，杜绝千篇一律
参考：上海艺星目前已经停掉了国产膨体，全部改为美国必特峰膨体 华山连天美、四川华美紫馨、四川美莱、上海华美、深圳博爱等 知名品牌，进口膨体所占比例越来越多
短期考虑：活动运作带动消费人群
会议、沙龙、美鼻月、 峰女郎等活动，经过多次 实践证实，能在短期内有 效带动初诊量、复诊量双 方向的提升，并且能显著 提高成单率、单体消费金 额。
2.恢复快、不移位——
独特的制作工艺
智能微孔：20—40微米，纤维组织和毛细血管更快长入
高温一体化冲压制作而成，材料本身为特殊的四层交叉拉伸工艺， 具备360°全方位支撑性。
效果：相容性更好，贴合性、稳定性均更强
3.权威认证 安全性高——
全球唯一通过FDA/CE/SFDA三大认证
权威认证：全球唯一通过FDA/CE/SFDA三大认证
材料越多——顾客选择余地越大——成单率越高 材料：硅胶→国产膨体→进口墨峰膨体→进口银峰 膨体→进口金峰膨体 价格：1万元以下→2万元→3万元→4万元→5万以上
咨询师都是能够察言观色的营销高手，可以随时根据顾客 的反应推荐产品，价格体系设置丰富，可以令咨询师进退自 如
业内人士给出的部分咨询技巧建议 曾高教授：目前的膨体隆鼻，大多数会发展为综合鼻整形，进口膨体的优势更容易往 综合鼻整形上靠拢，有意向做进口膨体的顾客肯定具备较高的消费能力 李东教授：顾客越来越理智和聪明，单纯以术式为标准的鼻整形手术已经力不从心， 顾客对假体的关心度非常高，非常在意自己消费的价格是否对应不同品质的假体 材料 牛永敢教授：冲着品牌来的顾客，显然要给他（她）们提供最优质的材料 尹卫民教授：跑单少、成单多，我的秘诀是尽量不让顾客因为价格的因素谈崩 张明伦先生：这种开放式鼻整形手术，既然做一次，为什么不一次做到最好？一定要 留点遗憾或者过几年再来一刀？一句话：选择一次，美丽一生。
手术成功案例多：全球唯一临床应用超过30年、
成功手术案例超过750万例，比其它的膨体总和还要多。
临床案例证实，最早的顾客已经有30多年时间。
美国射极峰公司S.F.A.M与同类产品的对比
产品名称 类别 原材料 结构 材料间隙 用途 美国射极峰公司 膨体 纯进口e-PTFE 大、小结节和原 纤维 20-40um 整形重建外科， 填充或修复面部 软组织 30年以上 同类进口 进口e-PTFE+ 其它材料 结节和原纤维 平均25um 面部整形和 外科 重建 不太清楚 同类国产 国产e-PTFE+ 其它材料 结节和原纤维 平均25um 隆鼻、隆下颌 及颞部填充 10年以内