网络促销方法ppt课件

时间限制和数量限制来予以客户优惠，促成交易的方法
01ห้องสมุดไป่ตู้
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优缺点
• 限量销售的商品给人稀少的感觉， 越能刺激顾客的购买欲
• 满足顾客好炫耀的心理
注意事项
• 适合于限量销售的是高档奢侈品 • 应以独具特色、惟此一家的产品
或服务为后盾
捆绑销售
FREE TRIAL PROMOTION
将两种产品捆绑起来销售的办法。纯粹的捆绑销售是只有一种价 格，消费者必须同时购买两种产品
GIFT PROMOTION
企业一定时期内为扩大销量，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促 销行为
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赠品形式
• 同品牌赠品与不同品牌赠品 • 赠品在包装内与包装外
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注意事项
• 赠品也重质量 • 赠品不能喧宾夺主 • 赠品可以有品牌提示作用 • 赠品与产品具有相关性
积分促销
POINTS PROMOTION
• 消费者已经比较理性，对抽奖促 销这种把戏已经见多不怪
注意事项
• 金字塔型的奖项设置 • 奖励公正
王者荣耀抽奖活动概率
LOTTERY PROBABILITY
荣耀水晶
永久英雄或皮肤
局内特效/头像框
浓情玫瑰
钻石
英雄或皮肤碎片
产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供 其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式
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优缺点
• 有利于提高产品入市速度 • 可以在消费者中形成传播效应
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注意事项
• 采取这种促销方式多为快速消费 品行业、化妆品行业
• 产品质量一定要好
限时限量
LIMITED PROMOTION
01 促进销售
增加客源，扩大营业额
02 品牌形象
提升品牌知名度和美誉度
03 竞争需要
与竞争对手对抗
常见促销方法
COMMON PROMOTION METHODS
01 折扣促销 02 赠品促销 03 积分促销 04 凭证优惠
05 免费试用 06 限时限量 07 产品组合 08 抽奖销售
折扣促销
SALE
也称为打折促销，是根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种 方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段
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优缺点
• 价格优惠明显，能够争取消费者， 并创造出薄利多销的获利机制
• 会损失利润，导致恶性竞价，拉 低品牌形象
适用场合
一般短期使用，适用于积压货、老产 品，或者是利润空间比较大的商品
赠品促销
第三章
网络促销策略
• 网络促销的内涵 • 网络促销方法 • 网络促销实施
网络促销内涵
NETWORK PROMOTION
利用互联网向消费者传递有关商品和服务的信息， 以激发需求，激发消费者的购买欲望和购买行为的 各种活动。其本质就是传递信息，激发需求
网络促销目的
PURPOSE OF NETWORK PROMOTION
消费者每购买单位商品就可以获得一定积分，若筹集到一定数量的积分 就可以得到优惠
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优缺点
• 形成持续购买 • 欠缺吸引力，消费者往往需要即
刻实现的好处
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适用场合
适用于频繁购买的商品或者一些商家 平台
凭证优惠促销
VOUCHER PROMOTION
消费者根据某种凭证（比如优惠券），在购买产品时享受一定优 惠的一种促销方法
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形式
• 统一包装出售 • 优惠购买
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注意事项
• 产品互补性强 • 产品定位统一
抽奖促销
LOTTERY PROMOTION
抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机 会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品
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优缺点
• 能够覆盖大范围的目标消费群体， 对销售具有直接的拉动作用
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优缺点
• 鼓励重复购买，培养顾客忠诚 • 对于新品牌或者品牌知名度不高
的产品，促销效果不大
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凭证管理
• 在制作时应充分考虑其使用范围、 优惠幅度、使用期限
• 设计上要求简洁清晰，便于携带 • 要加强监控，避免漏洞 • 做好接待人员的解说培训工作
免费试用
FREE TRIAL PROMOTION