直播中不可忽略的细节

直播中不可忽略的细节

一、关注粉丝送礼价值及趋势走向

在新手主播阶段，你要做的不仅是吸粉，更要培养吸金意识。

根据礼物价值适当的关注重点对象，有的观众一次送上百元的礼物，这时你要第一时间给予他们关注，这样出手阔绰的观众极有可能是隐藏的土豪粉。

每个平台都有自己的礼物价值标准，无论你是新人主播还是老主播，对自己直播的平台规则和礼物价值都要熟记于心。你要记住一段时间内有哪些粉丝为你送的礼物价值不断上涨，这些很可能是你的铁粉。

二、了解粉丝等级但不差异化对待

有的主播一看到高等级的观众，就格外热情，

要知道高级玩家也是从小粉丝一点一滴养成的，你不能确定今天到你房间的小粉丝以后会不会成为你的榜首。

另外高等级玩家一般都有固定的主播，除非你拥有极强的魅力才能够留住他们。主播应该多发掘小号，和他们多沟通，争取把他们培养成粉丝，甚至打造铁杆粉丝。

平时看到小号玩家刷礼物接近一定数值时，可以考虑给这样有潜力的小号玩

家上管理。上管理前告诉他们：谢谢你的礼物，真心希望你能留下来，在我直播时候来看看我，陪伴我！我不需要您给我礼物，只要您能在空闲时来我房间陪我互动聊天就好！

当这样小号玩家受到这样的特权对待，立马能感到心中的存在感、自豪感、责任感熊熊燃烧，留下来是唯一的选择。

三、打造有归属感的大家庭

主播常常会有这样的困惑，为什么我直播间气氛火热，我和粉丝聊的热火朝天，但就是没人刷礼物？

这里的问题出在主播并未思考清楚，粉丝给你送礼物出于什么心理？只是为了聊天图开心的粉丝很难激起消费的欲望，反倒是每次看直播都为你刷礼物的粉丝，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，希望你变得更好，你的人生价值的实现，也包含着他的一份荣耀，把你捧到无限高，就好像自己也放大了一样；帮你实现梦想，就好像他的价值也实现了。

这样的粉丝，必定会是你坚强的后盾，主播能做的唯有真心去对待他们，真

心的去把他们当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，注意他们的状态，时间久了自然会感觉到你的真诚，让他和你在一感觉到是愉快的、真实的。

几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”。那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称，“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦？”

这些细节都能让他更有归属感，而不是冷冰冰的直呼其名。

最好还能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你

今天不用去考驾照吗？”“你吃饭回来啦？”

四、最大化利用产品功能

工欲善其事，必先利其器。熟练掌握平台工具，发挥其最大功效，才能创造更好的效果。例如制作离线录像。将每一天的直播过程，录制下来，做成“离

线录像”，在不直播状态下播放，粉丝在等待你开播的时候，看你的这些小录像，

算是一种开播前的甜点。同样也会让那些慕名而来的观众不至于扑空，对你有了基础了解后更容易留下。

再着是直播间的分享功能，主播应该培养自己的分享习惯，直播链接在各个社交平台曝光，这样才能最大可能的吸收各路粉丝。同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热门的主播，直播间总是比较热闹？因为他们除了有着丰富的直播经验，还拥有最棒的游客资源，这都取决于她的直播间能被最多的人看见。

大多数主播在认真听某人讲话的时候，会发出各种不同的语助词，像“嗯”“哼”“好”“喔”“真的假的”。不幸的是，这种简洁的敷衍词语，会让人感觉自己的话语是无关紧要的。与其哼哼哈哈地表达参与感，不如先准备好一些能帮助你继续说下去的问题。在聊天的时候，使用

“谁”“什么”“什么时候”“哪里”“为什么”和“如何”这些问题可以在谈话突然中止的时候，有效地激励对方继续说话。你可以问：

“谁给你那个东西的？”

“你什么时候发现的？”

“你在哪里找到它的？”

“为什么你会选择那个学校？”

“你是怎样完成它的？”

这是一个双赢的局面。大多数的人都喜欢听他们最喜欢的音乐——自己的声音。他们会继续说下去。你也不用再承受“接下来该说什么症候群”的折磨了。

举个例子，某位粉丝吹嘘着他去北京旅游的过程。你可以问：

“你和谁一起去旅游的？”

“你最喜欢的是哪一个城市？”

“你什么时候去的？哪个季节？”

“你去了北京哪里？”

“你为什么选择去北京？”

我以前很怕闲聊，总觉得别人会因为我太安静而想要远离我。有一天我了解到他们其实并不在乎我的意见，这件事情帮助我克服了与陌生人寒暄的恐惧。那么他们在乎的是什么呢？我了解到他们特别喜欢我对他们的对话顺势追问。

宁要平凡也不要简短

当你回答问题的时候，做好准备回答一些不可避免的无聊话题。不要给一两个字的回答，像下面这些……

“今年你要到哪里去度假？”“三亚。”

“你父母（小孩、兄弟、姐妹、配偶、鹦鹉）还好吗？”“很好。”

如此简单的回答一定会提早结束谈话。准备好更长一些的回答，例如：“嗯，我们本来考虑去加勒比海旅行，但是我们又觉得太贵了。后来我们看到介绍海南三亚的旅游手册，那里可以考虑去的地方好像有很多，所以我们……”你可以就像这样地说下去。

平凡好于简短

不要陷入司空见惯问题的困境之中，担心自己回答得是否完美。对于别人一定会问到的问题，要事先将答案准备好，并且一定要是一整段话，而不是简短的几个字。

请把“嗯哼”和“OK”留给机器人吧。问一些“谁”“什么”“什么时候”“哪里”“为什么”和“怎样”之类的问题。和你谈话的网友会非常兴奋、激动，因为你想要了解更多，而你也不必苦于缺少有趣、恰当的话题。