逻辑树&七步成诗法

利润
产品成本
—
×
+
维修费 服务费
投资资本 回报率
÷
费用
+
+
营运资金
+
投资资本
+
固定资产
某地产公司业务价值体系分解
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七步成诗法
五、七步成诗法
七步成诗法是指把分析问题的过程分成合理的七步，针对每一个问题找出其关键因素，是运用 于战略咨询中的问题的关键因素分析的常用工具。 考虑效果： 客户需要知 道什么？ 考虑速度： 树的哪一部分对于问 题来说是最为重要的？ 考虑效率： 工作小组的时间应使用 在哪些方面及如何使用？ 考虑内容： 我要证明或否定什么？
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逻辑树
三、逻辑树的用途
从一个被粗略界定的复杂问题… …到有完整内在联系的一系列相关议题
逻 辑 树 那么，现在我 该做什么呢？
议题1 议题2 议题N
明确 完整 利于操作
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逻辑树
四、实例——用逻辑树的方式分解地产业务的价值体系
问题
？
1.界定 问题
2.分解 问题
3.优先 排序
4.议题 分析
5.关键 分析
6.综合 建议
7.交流沟通
考虑分解和假设： 问题的关键因素 有哪些？ 实际上，在每个战略咨询项目中，从项目开始到项目结束，所使用的战略咨询工具，例如各种 表、表格、图形、图片、分析模板等是非常多的，全球著名咨询公司正是依靠这些领先的工具来按 时、保质、保量完成各种战略咨询的项目任务并领客户满意的，处于行业惯例或职业道德等多方面 因素的考虑，没有一一列出或加以详细阐述。但以上的工具，只要读者认真去领回这些图片，相信 一定会有深刻的感知。
逻辑树
营业收入
—
影响方面
+
+
销售收入 租赁收入 物业管理 建造成本 项目数量 营销销售 费用 管理费用 行政费用 折旧 库存 应付款
+ ×
销售面积 价格
原则 在各价值驱动因素中 选择最关键的几个作为 考核指标 考核指标以5~10个 为佳，太少会出现考核 片面，太多会使被考核 者无重点性 明确被考核对象
较早集中于潜在的 解决方案，加快解决 问题的进程
当对情况有足够多 的了解，能提出合理 地假设
是
建议一
说明可能的决策和相 关的决策标准之间的联 系
确认对目前要做的 决定有关键意义的问 题
当对事物及其结构 有良好的理解，并可 以将此作为沟通工具
是否树
？ ？ 否 否
建议二
建议三
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逻辑树 & 七步成诗法
高立新 2014年10月11日星期六
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逻辑树
一、什么是逻辑树？ 逻辑树
它是什么 它有什么用途
一个概念性 框架 一个系统性 的分解过程
它能保证解决问题的 过程的完整性 它能 将工作细分为一些利于 操作的部分 确定各部分的优先顺序 明确地把责任落实到个 人
Leabharlann Baidu
纽带
它是所界定的问题与 议题之间的纽带 它能在解决问题的小 组内建立一种共识
确定范畴
用比率或者绝对数值或者图形、表格等逻辑形式来展示营运和财务数据是为了使这些数据的各 部分和它们之间的关系清晰。其优势在于在数理上可以完备地分析，同时能精确和连贯地显示数据， 能帮助提出问题和通过找出平衡点设立优先次序。在小组内或同客户沟通时，它也是一个交流发展 趋势和相互比较的有效途径和工具。
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逻辑树
二、逻辑树的分类
类型 描述
将一项事物细分为有 内在逻辑联系的副议题
议题树
为什么使用
将问题分解为可以 分别处理的利于操作 的小块
什么时候使用
在解决问题过程的 早期，这时还没有足 够的可以形成假设的 基础
论据一 假设树 论据二 论据三
假设一种解决方案， 并确认足够必需的及足 够的论据来证明或否定 这种假设