财务管理课件PPT 第十三章 收益管理

（2）采用平滑指数法计算2001年1月的销售量（平 滑指数α=0.7，12月份预测销售量为42万件）。
四 、 营业收入计划的 编制
（一）编制销售计划的要求
1.以经营目标为前提 2.做到全面型、完整性 3.充分估计目标实现的可能性
（二）编制销售计划的方法
根据计划产量或订单“以销定产”和市场价格确定： 销售收入=∑（某种产品计划销量*单位售价）
（5）季节预测法 ①方法：根据销售的季节性规律来预测 销售额 ②适用：销售明显带有季节性的产品
③ 应注意：
该方法不是一种独立的预测方法，经常 与其他方法结合使用
4.因果分析法
（1）方法：考虑影响产品销售的各种相关因
素，并建立他们与销售量的函数模型，进行
预测。
a y b x
（2）回归
n
系数
பைடு நூலகம்
b
• 五、营业收入的控制
• （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划
• （二）提高服务质量，做好售后服务 • （三）及时办理结算，加快货款收回 • （四）销售中做好信息反馈工作
* 2020/8/30
第二节 税金与纳税筹划
• 一、税收概述 • 二、纳税筹划的概念与特点 • 三、纳税筹划的目标 • 四、纳税筹划的原则 • 五、纳税筹划的方法
（2）从量定额 3.消费税的缴纳
营业税
1.营业税的征收范围和纳税义务人 2.营业税应纳税额的计算的缴纳
资源税
1 征收范围和纳税义务人 2. 应纳税额的计算的缴纳
所得税 1、所得税的征税范围
2、所得税的纳 税义务人
1.国有企业 2.集体企业 3.私营企业 4.联营企业 5.股份制企业 6.有经营所得的其他企业
2调查 分析法
1判断 分析法
1.判断分析法
（1）
意
（2）
专
见
家
汇
判
集
断
法
法
a.专家个人意见 集合法
b. 特尔菲法
2.调查分析法
（1）
（2）
对对
产客
品户
的的
调调
查查
（3）
经济 发展 趋势
的调 查
（2）
对同 行业 的调 查
3.趋势分析法
（1） （2） （3）
简 移 加权
（4）
指
（1）
季
单 动 移动 数 节
3、所得税的计算 收入总额
生产、经营收入 财产转让收入 利息收入 租赁收入 特许权使用收入 股息收入 其他收入
成本
4、准予扣除的项目
费用
税金
5、不得扣除的项目
损失
资本性支出；无形资产受让；违法经营罚款等；各项税金的滞 纳金罚款等；自然灾害等损失由赔偿的部分；超过国家规定允 许扣除的公益金等；各种赞助支出；与取得收入无关的其他支 出。
（三）税收的种类 1.对流转额的征税 2.对所得额的征税
增值税 消费税 营业税
所得税
3.对资源的征税 4.对财产的征税 5.对行为的征税
增值税
1.征税范围 2.纳税义务人
一般纳税人 小规模纳税人
一般纳税人 3.应纳税额的计算 小规模纳税人
消费税
1.消费税的征税范围与纳税人
（1）从价定率 2.消费税应纳税额
平 平 平均 平 预
均均法
滑测
法法
法法
（1）简单平均法
①方法：以过去若干经营期销售数量的平均
值，作为未来销售数量的预测数。
n
②公式：
S
xi
i1
x1 x2
x3 ... x n
n
n
计算方法简单，
③优缺点：
没有考虑到销售变化趋势，
误差较大
（2）移动平均法
①方法：选择最近几期销售数量的算术平均值 。
xy x2
( x)(
n
(x)2
n
y)
n xy x y nx2 (x)2
计算题：
1.某公司2000年下半年的产品销售情况如表所
示：月份
7月 8月 9月 10月 11月 12月
实际销售量 33 34 37 34 41 44
［要求］
（1）采用加权平均法计算2001年1月的销售量（按 自然数设定权数）。
t
t 1
Wi
itn
④适用条件：
销售略有明显变化的产品
（4）指数平滑法 ①方法： 是在加权移动平均法的基础上，
引入指数平滑系数 α ，从而进行预测 。
②公式 ： St Dt1 (1 )St1
③ α的确定： α根据历史销售情况确定 。
指数平滑系数α值越大 ，则近期数据对预测 值影响也大 ，反之，则小。
第一节 营业收入
• 一、营业收入管理的意义和要求 • 二、营业收入的构成与影响要素 • 三、营业收入的预测 • 四、营业收入计划的编制 • 五、营业收入的控制
（一）营业收入管理的意义
1.营业收入：是企业在生产过程中，对外销售商品
或劳务等取得的各项收入。 2.意义：补偿生产经营耗费的资金来源；
是企业取得利润的重要保障 是企业现金流入量的重要组成部分
（二）营业收入管理的要求
1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略； 2.根据市场预测，制定生产经营计划； 3.积极处理生产经营中存在的各种问题，提高企
业的经济效益。
二、 营业收入的构成
三、营业收入的预测
（一） 销售预测的程序 （二） 销售预测的的方法
5 本量利 预测
4因果 分析法
3 趋势 分析法
tn
②公式：
Xi
St
itn
n
③适用条件 ： 销售略有波动的产品
（3）移动平均法
①方法：
是在移动平均法的基础上，根据销售变化趋 势 给各期规定不同的权数计算加权平均数。
②权数的确定 ：
近期数据影响较大，确定 的权数应较大；
远期数据影响较小，却地 国内的权数应较小
③公式 ：
t 1
WiXi
S itn
6、亏损补贴
7、所得税的缴纳
二、纳税筹划的概念与特点
1、纳税筹划概念：
纳税筹划也称税收筹划、税务筹划，是纳税人为了实现少 缴税或者递延纳税的目的，在不违反法律法规的前提下， 在纳税行为发生之前，对其经营活动或财务活动等涉税事 项进行的筹划活动。
《财务管理学》课程结构
第十三章 收益管理
• 教学要点 • 教学内容 • 思考题 • 案例分析
教学要点
通过本章学习，使学生掌握营业 收入的构成与影响因素；利润的构成 及利润预测的本量利分析法。
熟悉企业所得税的计算与缴纳。 了解营业税金的种类。
教学内容
• 第一节 营业收入 • 第二节 税金与纳税筹划 • 第三节 利润预测与计划
• 一、税收概述
• （一）税收的概念与特征 • 1.税收：是国家凭借政治权利，无偿
地征收实物或货币，以取得财政收入 的一种手段
• 2.特征：无偿性；强制性；固定性。
• （二）税收的作用 • 1.税收是国家取得财政收入的一种重
要手段。
• 2.税收是国家宏观经济调控的重要经 济杠杆
• 3.税收具有发音和监督的作用。