汽车行业分析报告

蚌埠联众汽车销售有限公司
4、汽车加装装潢行业
在蚌埠地区汽车装潢个体户也是随处可见，他们对汽车装潢市场特别是 二次装潢冲击很大。很多客户装潢都因为价格等原因放弃4S店装潢服务选 择个体装潢店。针对这一问题我们要在以后的工作中加强对客户的宣传， 主要宣传装潢质量和装潢品质上的优势。在售新车的时候把装潢作为一个 汽车优惠点去做也是一个双赢的举措，不但增加了销售竞争力也是对汽车 装潢的一个宣传。考虑到客户装潢时一般都有个性化的需求，那么我们对 汽车装潢产品的个性化经销也是提高装潢竞争力和提升公司形象的绝佳策 略。
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三 增值服务的市场环境分析
一个汽车产业，从下游看，可带动保 险、金融、销售、租赁、培训、维修、 加油站、餐饮等众多服务业。相应的这 些行业的发展也影响着汽车行业的发展， 为了能够更好的去增加我公司在蚌埠地 区的辐射能力，我们也应该加强相应的 汽车增值服务能力。影响我们公司的发 展比较重要的市场包括汽车金融市场， 保险市场，汽车租赁市场和汽车假装装 潢市场。
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3、汽车租赁
法律法规定位模糊与客户诚信问题， 这些问题阻碍了汽车租赁行业的发展。 但是汽车租赁行业总体还是较快的发展， 由于租赁的发展许多客户特别是公司和 政府的公车客户需求量下降，一定程度 上影响了汽车销售行业，冲击到了我公 司的销售业绩。这是一个市场大环境导 致的不利我公司的现象，并且将会继续 增大。我们要保持警惕，理性认识。
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其他政策影响
序号 政策
1
政策退出因素
Байду номын сангаас
2012年政策变动情况
2011年受刺激政策退出影响，汽车消费购买力于2010年提前释放，2012 年不存在这种情况，汽车市场依常态增速发展。
影响(利好/不利/中性) 较2011利好
2
节能汽车推广补贴政策
2012年惠民政策将持续，并延续至2013年；预估2012年底或2013年初， 中央将再次加严补贴标准（1.6L车型燃油限值将从6.3提升为5.9）；
中性
《汽车产业发展政策》修订版出台。将对近年汽车热点问题，作出更详
7
《汽车产业发展政策》修订
细规定，从法律政策层面制定打造汽车强国的具体路径。会对汽车行业 对产业有利
健康发展起到积极作用
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二 微观汽车行业竞争环境分析
1、微观汽车行业环境明显特点
1、乘用车保持增长，2012年1-8月，乘用车各车型累计增速均比1-7月 有不同程度提高，其中SUV（运动型多用途汽车）产销增速超过30%。
2、自主品牌市场份额继续下滑。1-8月，自主品牌乘用车共销售400.82 万辆，占乘用车销售总量的40.3%，占有率同比下降2.4个百分点；其中 自主品牌轿车销售181.70万辆，占轿车总销量26.4%，占有率同比下降3 个百分点。
3、蚌埠汽车以德系车，日系车和美系车占主导地位，自主品牌车占有 量相比较少，其中江淮以地理优势条件在自主品牌中占有量相对较大。 调查显示蚌埠汽车最新市场热销车型依次是速腾，朗逸，科鲁兹，宝来， 迈腾，奥迪A4L，瑞纳，索纳塔八，凯越。对于我公司影响较大的是一汽 大众和日产以及现代和别克等车型。
较2011利好
依据国务院9/7发布的《“十二五”节能减排综合性工作方案》规划，预
3
“十二五”淘汰老旧汽车政策
测2012年将有更多地方城市，将继北京`11/7/25出台《进一步促进本市老 旧汽车淘汰更新方案》后，也陆续出台老旧汽车淘汰或更新办法，此有
对产业有利
利于促进新车销售。
4
公务车改革
《党政机关公务车选用车型目录管理细则》预估2012年实施。公务车改 革将减少政府购车数量，且采购条件更严苛，恐将丧失部分车型进入公 务市场资格。
十五万左右汽车 很大 销售较好
十万左右和二十 较大 万左右汽车销售 较好
十五万左右汽车 销售较好
十五万左右汽车 很大 销售较好
备注 一汽大众 北京现代 一汽丰田
上海大众 东风日产
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蚌埠地区还有天元汽车销售有限公司（广汽本田）蚌埠风之星汽车销售有限 公司（别克, 上海通用别克）蚌埠尙通汽车销售有限公司（上海通用雪佛 兰），自主品牌的汽车销售服务公司以及综合经销商对我公司的汽车销售也 有一定的影响。从车型来看日产轩逸和现代朗动两款车型对我公司的冲击较 为明显。建议以后的营销策略参照轩 逸和朗动的广告宣传要点去宣传，规 避我们车型与上述两种车型的不足之 处，重点宣传上述两种车型不足的地 方。比如说汽车安全性能我们的优越 性，汽车操作舒适性的优势，特别是 故障率较少的优势。
对产业不利，不利
5
汽车“三包”政策
《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》2012年实施，对售服及产 品品质标准提出新的政策规定（尚在评估中），有可能影响企业损益， 但不会影响汽车市场。
中性
6
乘用车准入管理
《乘用车生产企业及产品准入管理规则》正式实施，汽车准入条件没有 提高，但工信部对乘用车管理更加细致并加强了监督管理。
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2、汽车保险服务
汽车保险是售后服务的一大利润点，汽车 保险行业对我公司的影响就足见其轻重。蚌 埠汽车保险公司较多，并且基本都是大型保 险服务公司，以人保，平安和太保为龙头的 保险行业正蒸蒸日上的发展。我们与保险公 司的合作也越来越多，密不可分。在今后的 工作中加强与保险公司的合作是我们的不二 选择，并且以客户的利益出发兼顾保险公司 的发展恰当的增加保险服务内容，提高客户 的售后服务品质为目标导向，实现我公司的 行业竞争力的提高。
上图是一个乘用车千人保有量的趋势图，可见汽车千人保有量正 处在加速上升的阶段。在我国经济继续相对高速发展的大环境下， 汽车消费环境将会是一个继续较高速发展的契机。
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3、社会文化和技术环境分析
中国消费者对德国品牌最为青睐，考虑德国 车型的主要原因包括安全配置、工艺质量以 及使用寿命长和故障率低。在影响意向购车 人群的因素中，排名前三的考虑因素是“乘 坐舒适”、“易于操控”和“外形美观”。所以我们宣传将以安全配置、 工艺质量以及使用寿命长和故障率低为买点宣传。对于客户考虑因素 “乘坐舒适”、“易于操控”和“外形美观”等现象，我们将通过试驾 和驾校宣传来渲染我们的突出特点，实现营销成功。
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目
录
一3 宏观环境分析
31 政治法律环境分析 32 经济环境分析 3 社会文化和技术环境分析
二3 微观汽车环境分析 31 2012年汽车市场环境 32 基于TOP3的分析
3三 增值服务的市场环境分析
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一 宏观环境分析
1、政治法律环境分析
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1、汽车金融市场
2012年信贷政策继续着重调整信贷结构，引导商业银行信贷投放向有效 推动民间投资和消费增长等方面倾斜，而且人民消费观念不断发展，以及 汽车金融自身的不断完善、发展，贷款购车的比例将逐年升高，这对我公 司汽车销售有很好的促进作用。正值蚌埠各大商业银行也全力角逐汽车金 融这一肥肉，所以我们应该加强与银行和汽车金融相关机构的沟通和联系， 获得较好的汽车金融服务，并且在客户宣传中加强汽车金融的优越性，促 成汽车的销售成功机会。
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2、TOP3保有量分析
排名 1 2 3
4 5
经销商
销量占比 主要优势
影响系数
华诚汽车销售服务有 18% 限公司
润通汽车销售有限公 17.2% 司
润业丰田汽车销售服 16.5% 务有限公司
联众汽车销售服务有 15.3% 限公司
皖之星汽车销售服务 15% 有限公司
十万左右汽车车 较大 销售火爆
钓鱼岛事件日系车在中国的市场大跌，销量下降普遍达到四成。中国 车企的地位也开始发生着微妙的变化，欧美、韩系车企“受惠”明显。 此时我们公司应该加大汽车营销宣传，强调汽车的节能技术和汽车的 品质地位。加大与日系车共同点出的宣传，从而将徘徊于日系车辆的 潜在客户成功开发。
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汽车产业相关政策也由以促进汽车消费为主向 以鼓励汽车技术进步为主转变。众多汽车行业 法规条例开始正式施行，2012年，“车内空 气”、“车船税法”、“新能源汽车补助”以 及“汽车下乡”等是汽车行业政策热点。旨在 鼓励汽车行业朝着高技术，低污染和新能源发 展。那么汽车营销的重点将开始向低排量，新 能源方向发展。建议对此能加以考量对应（增 加低排量高功率发动机的车型产品）。还应该 把宣传活动逐渐向农村辐射，把我公司的汽车 影响有序的扩展到农村地区。
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2、经济环境分析
乘用车千人保有量
160 148
136
123
110
97
85
73
62
52
43
4.4 3.9
5.4
6.9
26.9 8.310.613.167.121.0
34.8
2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012F 2014F 2016F 2018F 2020F