精益创业画布

• 通过不断的积累数据，软件方面成本越来越低，标准的产品化方案；硬件方面，
6 收入来源
最终我们的收入来源有哪些？
• 基于产品的售卖产生的利润，其次是模型数据的授权使用与售卖或仿真人体的售卖； • 面向医院的一般为招投标形式，回款周期较长，但是面向器械商、第三方培训机构
付款基本是现付；
• 客户是具备付款能力，支付意愿较强，已做市场验证。
精益创业画布
问题
解决方案
独特卖点＊
门槛优势
用户细分＊
列出1-3个客户需要解决的问题
• 满足专科医师的培训产品较 少；
• 符合中国国情的人体数据和 手术方案产品稀缺；
• 价格过于昂贵；
4 9 • 缺乏成体系、有深度的产品；
• 训练产品软件模型精细化程 度低，实物细节不够多；
现存的选择
列出现在的解决方式
• 依靠专家资源优势与团队多年 经验，根据科室建立落地垂直 深度的训练脚本标准；
• 不断优化硬件产品上下游和不 断标准化研发流程，降低成本。
用一句简明扼要而引人注目的话
不易复制或购买的要素
让不知情的人对你的产品产生兴
趣
•
• 唯一利用数字人数据进行手术培 • 训的产品；
• 一机多用，任意模块化采购，软
• 自建样板客户、标杆客户； • 代理商、合作机构搭建； • 学术会议、产品展会的推广； • 联合知名单位协同开赛、办展； • 媒体推广。
列出你的目标客户／用户 • 医院临床技能培训中心 • 专科医师规培基地 • 医学院校 • 器械商
1 • 第三方培训机构
• 医学研究机构
早期接受者
列出理想客户的特点
2 • 用户为选择便宜的训练方法， 可以寻找动物作为训练对象， 但是目前动物组织和人差别还 比较大，从来源与尸体处理等 流程较为麻烦且越来越受到限 制；
8 3 • 同类型的类似腔镜手术很多， 5 但是模块化较少，不能满足用
为每个问题提出一个可行的 解决方案
• 利用中国数字人数据作为支撑， 近万例已有患者影像数据和多 家合作医院为病灶数据来源， 能有效的解决模型细节与精度；
模型制作工艺也是不断标准化的，且上下游会根据售卖数量实现成本的降低。
件内容深度丰富。
•
• 已在301、协和、瑞金等使用
（会在后期选择超强医院合作）； •
中国数字人数据模拟手术训练方 向独家合作； 国内最早开展模拟手术规划团队， 工具层三年基础，实物模型流程 三年基础； 已与一定专科医生、合作医院建 立合作； 中国数字医学与医工交叉3D打印
概括性描述
领域领军人参与，专业资源丰富；
关键指标
将你的产品类比为X界的Y
渠道通路
列出找到客户的路径
列出那些昭示公司运营状况 的数字 • 已申报专利“一种基于3D人体 的手术辅助系统”，目前专利 局已受理；
• 医学模拟教育产品中的小米 • 产品的性价比明显优势，基于
数据与国内手术流程上深度解 决用户所需。在与用户成为朋 友的同Leabharlann Baidu不断的创新模式。
• 是否有用不同用户标签交 叉分析选出的典型客户？
户的学习要求，且一机一人；
7 成本结构
商业过程中需要付出哪些固定成本和隐形成本？
• 研发成本、运营成本、市场成本，分别占比60%，20%，20%； • 固定成本与变动成本比例相对稳定，除了产品所需上下游硬件的配置档次与数
量上的变化等，但也可以转换为打包售卖模式； • 隐形成本一般有内部与上海方面的沟通联系成本、