系统战略思维

系统战略思维ﻫ——中国企业的发展瓶颈

战略缺失下的阶段性成功

过去一、二十年，中国很多企业在战略缺失的状态下同样获得了成功，为什么在这一、二十年,中国企业几乎不需要战略?

在过去二十年的中国市场上，企业成功不需要核心竞争力,而是凭借“四个依靠”——依靠单一产品，依靠单一资源,依靠企业家个人，依靠不付规则成本。决定这一现实的原因可以归结为四个方面：

第一，当时的中国市场基本上属于机会主义市场，公平竞争环境还没有真正形成,竞争的游戏规则没有确立,决策速度是企业制胜的关键，只要能优先把握住机会，抢先或凭感觉进入某个领域,就能成功。这种机会是当时中国经济第一轮转型期所特有的。在这种条件下,也不容许企业认真思考战略问题，因为市场机会稍纵即逝,系统做战略要付出相当大的时间成本和机会成本。

第二,每个产业都有一个生产边界，在产业发展初期，企业离生产边界很远,做什么都能赚到钱，市场是投机市场，只需要跑马圈地,谈不上产业选择与定位,更谈不上产业再造,也就不需要战略。

第三，竞争水平和竞争层次低，即使有竞争也是无序竞争或低水平的价格战，而战略的制定是基于竞争的要求，没有竞争就不需要战略。

第四，产业处于起步阶段，消费者选择机会少，消费意识和消费者主权意识淡薄，卖方市场的特征不需要企业基于竞争进行战略思考。

这种特定的阶段是每个国家产业发展过程中必经的，它给了企业在产业发展初期能够迅速成长的机会。美国也是这种情况,战略学真正兴起是在20世纪50年代以后，70年代更盛,现在则是每个企业必谈战略。

产业发展到一定阶段出现饱和、竞争进入白热化阶段，企业就需要思考下一步如何做，这时就需要战略思维指导下一步的行动。中国目前的产业发展已到一定程度,机会主义时代已经终结，市场竞争格局已经初步形成，新的市场竞争环境要求企业必须考虑战略。

要么战略,要么死亡

当前，为什么中国企业需要战略思维、需要适时进行战略转型？这取决于内部和外部两方面原因。

一、内部原因

中国市场竞争环境的演变,使机会主义时代企业赖以成功的“四个依靠”，在今天已经变成企业持续发展面临的四个门槛,中国企业需要跨越这些成功陷阱。

单一产品成功≠企业成功:以往靠单一产品、就能把企业做大,但没有正确的产业决策和企业定位，没有持续的产品开发和服务体系,没有形成自己的核心战略资源,没有持续的经营变革和管理创新，这样企业仅仅是产品成功型企业,没有真正过渡到企业成功。

单一资源的成功≠企业成功：以往企业依靠单一资源或垄断性资源,现在则需要学会资源整合，从产业价值链的角度出发，与上下游合作，建立策略联盟,即使是竞争对手也是一种“竞合”关系。企业要学会经营资源,实现资源价值增值，如经营客户、经营人才、经营资本。

企业家个人的成功≠企业成功:以往企业的成功很大程度上只是企业家个人的成功,

现在如果企业家本身不能转型,还是充当冲锋队队长、救火队队长,不能真正实现以价值观为基础的领导、以事实为基础的管理,就会出现企业家“封顶”现象，即企业能做多大局限于企业家个人的境界、素质，企业就难以开放权力结构，建立理性权威,完善企业治理结构。

没有付出规则成本的成功≠企业成功:企业的成功没有付出规则成本,创造的不是阳光利润,企业做大了,也难以浮出水面，最终就要受到规则的惩罚。不按规则的成功只是暂时的成功,规则在约束企业、人才的同时也在保护他们，所以遵守规则就是保护企业自身。

中国企业如果不跨越这四个门槛，是不可能持续做大的。企业必须挑战以往成功的惯性思维,对市场环境变化有充分的认识。一些企业已经开始有了忧患意识，比如深圳华为任正非撰写的“华为的冬天”一文,张瑞敏提出的“永远战战兢兢、如履薄冰”的理念,海尔与联想等企业的战略转型反映了中国企业正在确立战略思维。

二、外部原因

企业经营的外部环境也使战略成为发展的必需。