物业发展建议模版

PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 5、物业建议：包括会所、大堂、电梯、入口、智能化设施等
示 意
物业管理建议要根据发 展商条件的不同分析各 种物业管理方式的优劣， 再做出选择建议
PART.3 物业发展建议报告的写作要求
PART.3 物业发展建议报告的写作要求
1 2 3 4
了解需求
确定思路 有理有据 以项目为本 有创新亮点
建筑布局及类型 布局一般为项 目整体的规划 排布如：围合 式的排布或在 东边排放一栋 高层等 类型一般可分 为高层、小高 层、多层、别 墅等
建筑立面 建筑立面相关 如建筑风格、 建筑造型、立 面色系、建筑 档次相关
建筑用材 根据各种风格 和档次不同， 可选择不同的 木材、石材、 面砖、文化石 等
一般大方向容易定下来，但一到细节处理方面就会由于
各种原因使大方向走样 结论
物业建议是在整体定位指导下的细化建议，对项目 总体开发进行把控其建议与定位 相符合，最终保 证项目定位与开发保持一致
PART.1 物业发展建议报告的作用
给出总体的设计方向的指引 设计公司不会主动 的给 出要盖什么， 怎么盖，要盖多少， 要盖多大，他们就 像不负责写菜牌的 厨师，等待我们给 引导设 他点菜
总体原则确定 整体定位回顾 物业发展建议 开发策略 启动区选择 启动区策略 整体规划建议 建筑立面建议 户型设置建议 园林景观建议 配套设施建议 物业管理建议
PART.3 物业发展建议报告的写作要求 3、有理有据：遵循科学客观的分析方法，避免主观臆断而导致的偏 差
市场情况
充分理据
有市场数据 充分的 理据 客户偏好 自身情况 有客户的需求 有自身情况分析
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》建筑风格选取 部分
充分的市场资料
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》建筑风格选取 部分
了解客户需求
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》建筑风格选取部 分
结合自身情况
借鉴案 例 示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》建筑风格选取部分
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 4、配套设施建议：包括会所、大堂、电梯、入口、智能化设施等
示 意
入口主要考虑的因素 有动线、形象、便捷 性等
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 4、配套设施建议：包括会所、大堂、电梯、入口、智能化设施等
示 意
智能化系பைடு நூலகம்的选择要综合考虑客户认可 度、增值空间、建造成本以及后期物业 维护成本常见的有：中水处理系统、雨 水收集系统太阳能系统、智能门禁、远 程控制系统等等，
在哪里？怎么做？完全没有体现 出来，仅仅为图片堆砌
PART.5 物业发展建议报告写作标准
PART.5 物业发展建议报告写作标准
严格区分报告版面的区域
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• 版面专业统一 •色彩搭配统一 •图标清晰风格统一 •每页主题清晰 •图片精细、文字对应准确
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这是你可以用各种表达方式进行演绎的区域
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将每个页面严格地进行区域划分，这是保证 报告版面保持一致性和连续性的基础
PART.5 物业发展建议报告写作标准
严格限定同份报告内所采用的基
报告中使用的基准色
2
1
• 版面专业统一 •色彩搭配统一 •图标清晰风格统一 •每页主题清晰 •图片精细、文字对应准确
准色
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R-192 G-0 B-0
R-24 G-130 B-135
R-114 G-191 B-197
R-127 G-127 B-127
世界级的绝无仅有的案例
直接推导出
地方的非核心地域的项目
PART.4 物业发展建议常见的误区 1、建议不可行：借鉴的案例天马行空，忽略发展商的背景，施工方 的水平，当地的市场环境等等，给出的建议总是好看而不好用
成本耗资巨大
整栋大楼全部大 灯包 装，只从营销的 角度 考虑，但缺乏成 本意 识，因为此举产 生的 费用不菲，一般 发展 商都会拒绝采纳 忽略当地施工水
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表格以简洁为原则，关于制作图表请参考技术 发展中心报告《如何制作专业化图表》
PART.5 物业发展建议报告写作标准
重点标注，忌观点不突出
每张页面都有核心文字标注主题，直接 点出本页想要说服客户接受的结论
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• 版面专业统一 •色彩搭配统一 •图表清晰风格统一 •每页主题清晰 •图片精细、文字对应准确
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PART.5 物业发展建议报告写作标准
图片清晰精细，文字说明准确
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• 版面专业统一 •色彩搭配统一 •图表清晰风格统一 •每页主题清晰 •图片精细、文字对应准确
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图片不放大至高出原始分辨率使用，但可以缩 小分辨率同样保证其清晰质量
The End Thanks
中原地产代理(深圳)有限公司 资源中心技术发展中心
示 意
创新亮点 赠送
空间布局
独特卖点
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 3、园林规划：包含整体设计理念、植物选择、细节处理等方面
示 意
整体设计理 念 设计风格 主题元素
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 3、园林规划：包含整体设计理念、植物选择、细节处理等方面
示 意
植物选择 色彩搭配 物种搭配 不同区域的选 择
市场资料 客户偏好 客户需求 有理有据
自身情况
PART.3 物业发展建议报告的写作要求 4、以项目为本：完全根据项目自身特性给出属于项目自身的建议
示例
节选自顾问部资义红《海口美源项目顾问报告》 园林部分
项目是海口市都市核心湾 区滨海项目
PART.3 物业发展建议报告的写作要求 5、有创新亮点
示例
客户偏好
PART.3 物业发展建议报告的写作要求 6、可执行性：得出的结论与提出的建议必须具备可执行性
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》
PART.4 物业发展建议常见的误区
PART.4 物业发展建议常见的误区 1、建议不可行：借鉴的案例天马行空，忽略发展商的背景，施工方 的水平，当地的市场环境等等，给出的建议总是好看而不好用
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 2、户型规划：包含面积大小、功能分区、功能尺度、创新亮点等方 面
示 意
面积大小 有总体面 积 有分区面 积
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 2、户型规划：包含面积大小、功能分区、功能尺度、创新亮点等方 面
有明确分区标识 有明确的分区目 的
示 意
某项目会所建议示 例 因为别人是：
借鉴案例，有理有据，往往是我们不假思索，拿来主义的借口
所以我们是：
我们的报告经常会出现：由于市场上的会所是这样的，所以我们建议我们的会所也是这 样……
PART.4 物业发展建议常见的误区 4、建议无针对性
示 意
在物业发展建议中，有很多的建议都是没有 针对性的，或是建议看完后也不知到该怎么 做，这种情况会让发展商感觉我们很不专业
PART.4 物业发展建议常见的误区 2、盲目遵从开发商要求
现实情况 > 项目本身区位一般 > 商业氛围一般
过分考虑发展商要求
>
没问题！我们有相关操 作经验！
好的报告永远是要超出发展 商期望的，否则充其量只能 算是一份不犯错的报告
发展商要求： 我要做一个像万象城一样的商 业
正确的方法
> > >
客观分析可行性 委婉提出不同意见 给出更适合的方案
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》户型建议选取 部分
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》
客户偏好
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》
客户偏好
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》
客户偏好
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》
客户偏好
示例
节选自顾问部苏震《宜昌会展项目顾问报告》
功能分区
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 2、户型规划：包含面积大小、功能分区、功能尺度、创新亮点等方 面
示 意
功能尺度：
有每个功能区的开间
有每个功能去的进深 有每个功能区的面积 有总体面积
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 2、户型规划：包含面积大小、功能分区、功能尺度、创新亮点等方 面
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 3、园林规划：包含整体设计理念、植物选择、细节处理等方面
示 意
细节处理 通过细节小品的布置 增强建筑风格和昭示 性
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 4、配套设施建议：包括会所、大堂、电梯、入口、智能化设施等
示 意
会所建议 包括会所选址、会所面 积、会所功能、功能区 间划分及业态对应面积 等
在写任何报告的时候，我们都会强调一定要了解发展商需求，了解他的意 图，物业发展建议也不理外，不可否认这种做法是绝对必要且正确的
但也要考虑度的问题，现在很多策划人在写物业建议时候过分的迎合发展 商想要什么、想做什么，按照他的想法给出相应的建议，而忽略了客观的
PART.4 物业发展建议常见的误区 3、完全照抄案例，缺乏自我
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 4、配套设施建议：包括会所、大堂、电梯、入口、智能化设施等
示 意
入户大堂 考虑的主要因素是 层高、装修标准、 私密性、人员分流 等
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 4、配套设施建议：包括会所、大堂、电梯、入口、智能化设施等
示 意
电梯 一般考虑电梯品 牌、速度、配置、 运输能力、类型 等
•常规住宅物业发展建议基本模 板
二级市场技术发展中心
PART.1 物业发展建议报告写作标准
PART.1 物业发展建议报告的作用
毫无疑问 最重要目的是指导发展 商 现象 在项目总体开发进程上的决策
如：先开发什么地块，先推什么产品，先展示什么东西
等问题，如果没有建议，很可能就会以最常规的建筑流 程来开发项目，最后使项目与营销脱节 在对项目细节的控制上
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容
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建筑规划 户型建议 园林建议
配套设施建议 物管建议
PART.2 物业发展建议报告应涵盖的内容 1、建筑规划：一般可包含理念、布局、类型、立面、用材等
建筑理念 理念：一般指 设计理念，如 ：根据地形， 景观、项目属 性给出总体的 设计理念；常 见的有：保留 原生态、依山 而建、异国风 情等
报告中使用的补充色
5
?
R-253 G-138 B-59 R-16 G-136 B-218 R-191 G-191 B-191
R-? G-? B-?
PART.5 物业发展建议报告写作标准
通过基准色及细节设定保持风格 统一
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• 版面专业统一 •色彩搭配统一 •图表清晰风格统一 •每页主题清晰 •图片精细、文字对应准确
计公司
给出能够吸引客户的物业建议 通过物业建议，把客 户最感兴趣的地方， 运用建筑手法放大， 从而提升客户购买欲 望
物业发展建议 诱导客 户
提供市场信息，让 市场与建筑相结合， 使项目设计更能迎 合市场需求
通过一些创新点亮点 的建议，提升项目价 值，形成差异化竞争， 诱导客户购买
PART.2 物业发展建议报告涵盖什么
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可执行性
PART.3 物业发展建议报告的写作要求 1、了解需求：物业发展建议需要综合发展商需求、客户需求以及项 目自身
条件综合考虑
发展商需求
发展商需求
发展商自身对项目的预 期
权衡三方 关系
自身条件
客户需求
客户需求
客户要的是什么
自身条件
项目自身具备的素质
PART.3 物业发展建议报告的写作要求 2、确定思路：内容全面、逻辑严谨、策略清晰、有完整思考体系