个人销售的十大工具1

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个人销售的十大工具1
•三、话术角本
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• 1 自我暗示 • 2 自我调整 • 3 开场白 • 4 建立信赖感 • 5 找问题
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• 6 了解需求 • 7 激发渴望度 • 8 解除反对意见 • 9 成交（三句成交） • 10 成交（二句成交）
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2020/11/2
个人销售的十大工具1
•一、自我介绍
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• 我是谁？ • 为什么要听我讲？ • 听我讲有什么好处？ • 如何证明我讲的是对的？ • 为什么要按我讲的去做？ • 为什么立刻按照我讲的去做？
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•牛蛙网 梁伊丝 18688717479 个人销售的十大工具1
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• 要使用名片盒
• 每天身上最少携带一百张名片
• 名字的设计决定于顾客是否愿意主 动打电话给你
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•七、礼品
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• 过年与过节的礼品 • 不购买的大客户 • 购买的客户 • 转介绍的客户 • 客户的家人 • 企业的前台秘书 • 客户的助理
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•八、公事包
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• 公司资料 •笔 • 笔记本 • 个人资料 • 成长资料
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•九、通讯方式与交通工 具
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通讯：
• 住宅电话
– （你要让对方知道什么时候打可以 找到你）
•二、个人宣传单
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• 1 与从不同，创造自己特殊的专 长
• 2 强调品质至上
• 3 强调个人服务
• 4 强调自己的程度和在行业的资 深深度
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• 5 强大的行动力 • 6 使别人相信你比竞争对手努力优秀 • 7 最少200字以上
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•十、个人成长
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书籍参考：
• 21世纪超级成功学 • 自己就是一座宝藏 • 激发心灵潜力 • 行销冠军 • 攻心为上 • 口渴之前先挖井
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• 世界上最伟大的推销员 • 做好销售 • 如何成交 • 野性与霸气 • 原一平奋斗史 • 行销心法
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• 当白天工作状态不佳时，重复听
• 最佳的使用方法：每天带在身边， 有时间就听
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•六、名片
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• 名片的颜色与企业的文化色一致
• 正面要有手写的“谢谢”，使用 时再次谢谢
• 正面名字一定要醒目
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• 电子邮箱
– （要让对方知道你几天就会查看邮 箱一次）
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• 个人网站
– （个人宣传）
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• 联系地址
– （哪些东西寄到家里，哪些寄到公 司）
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交ຫໍສະໝຸດ Baidu：
• 私家车 • 摩托助力车 • 出租车 • 公交车 • 自行车
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故事片参考：
• 成吉思汗（行动力） • 天地英雄（行动力） • 义海雄风（十大步骤） • 审死官（发问） • 达摩祖师（态度） • 双雄（影响力）
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/2
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• 5 最少做到早晚各看五分钟，并加 以想像
• 6 核心目标贴在右上方 • 7 可用多种个人喜欢的颜色制作
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•五、自我放松带
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• 如何在短时间内让自己的精神振 奋
• 让自己更明确要什么 • 要做到每天早晚各听一次
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• 固定办公电话
– （你要让对方知道什么时候打可以 找到你）
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• 手机
– （让对方知道如果你没接电话会是 什么原因）
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• 传真机
– （假如没有必要发传真，最好不要 给顾客传资料）
– （告诉对方你目前在做什么，多就 可以回电话）
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• 11 成交（一句成交） • 12 要求转介绍 • 13 感谢
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•四、梦想板
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• 1 个人想要达成的目标做成图片
• 2 在梦想板上，要稳
• 3 在每张图片上需注明达成的日 期
• 4 梦想须挂在每天最容易见到的 位置
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有声教材参考：
• 杜云生（销售） • 陈安之（成功） • 张锦贵（人生） • 祁长松（行销） • 乔吉拉德（成交）
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• 汤姆霍普金斯（话术） • 罗杰道森（谈判） • 金克拉（激励） • 安东尼罗宾（心理） • 马修史维（催眠）