企业成功的案例分析 PPT课件

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宝洁
▪ 多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不 同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分， 强化定位。 宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产 品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌 战略奠定了基础。 如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。 在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容 易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的 优势产品。 多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企 业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争 对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。然 后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。 因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各 种推广费用。 整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的 经济增长点，分解风险。
源头； ▪ • 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； ▪ • 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 ▪ ▪ “四个不忘” ▪ • 始终不忘“健康”的宗旨 ▪ • 始终不忘“兼济天下”的社会责任 ▪ • 始终不忘“差异化”的品牌理念 ▪ • 始终不忘“创造顾客”的市场法则 ▪
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▪ • 我们的愿景：让所有的商店都有我 们的产品，让人人都享用得起。
市场营销学
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企业成功的案例
▪ 宝洁公司 ▪ 联想公司 ▪ 苹果公司 ▪ 农夫山泉 ▪ 海尔公司
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影响企业经营的因素
▪ 品牌战略 ▪ 价格优势 ▪ 营销渠道 ▪ 市场定位 ▪ 满足消费者需求 ▪ 科学技术 ▪ 文化因素
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农夫山泉
▪ ▪ 核心价值观 ▪ • 我们的使命：为生命健康提供产品与服务。 ▪ “三大理念” ▪ • 环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的
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海尔
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宝洁产品
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宝洁产品
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宝洁产品
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ຫໍສະໝຸດ Baidu 宝洁产品
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▪ • 我们的目标：创利、育人、兼济天 下。
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海尔
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品牌战略·海尔战略发展的三个阶段
·海尔的品牌战略
·从真诚到永远到永创新高是海尔一贯的品牌战
略
·海尔2006年开始实施全球化品牌战略
·海尔的发展历程和方向转移
·海尔营销战略的演变
·海尔名牌战略解析
·解析海尔，悟道中小企业做品牌误区
·张瑞敏的“人单合一”战略