市场营销学之定价策略
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计算公式：
单位产品的价格＝（总成本＋投资报酬额或 目标利润额）／预计销量
投资报酬额＝总投资额／投资回收期
3、目标利润定价法举例
假设一个本小利微的画框商店的店主打算运 用目标利润定价法来微其最具画框制定价格， 并假设相关资料如下：
单位可变成本微22元； 固定成本为26000元； 单位价格不超过60元时不会影响需求下降； 年销售量为1000单位时目标利润是7000元； 该画框的 价格是多少？
需求、消费行为； 4、会影响产品在市场上的竞争地位和市场占
有率； 5、对企业的销售收入和利润的影响很大。
二、商品价格的本质
1.价值决定价格，是价值的基础 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于 商品价格相对下调） 3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格 变动会导致买卖双方经济利益的调整。
2.标准化程度 标准化的程度直接影响商品的价格决策 标准化程度
高的商品价格变动的可能性一般低 于非标准化或标准化程度低的商品。
（四）商品的特点
3.商品的易腐、易毁和季节性 一般情况下，容易腐烂、变质和不宜保
管的商品，价格变动的可能比较高。 （生鲜食品等）
（四）商品的特点
4.时尚性 时尚性强的商品价格变化比较显著。 时
举例：成本加成定价法
计算公式如果想要10%的利润，单位成本10元
卖价该订是多少呢？
11.11元
如果想要20%呢？
12.5元
如果想50%呢？
20元
单位成本
定价=
1—预计利润
2、 收支平衡定价法
又称盈亏平衡定价法，是以总成本和总 销售收入保持平衡的定价原则。 总销售收入=总成本、利润为0，企业不 盈不亏，收支平衡。
服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金 ＋利润
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
需求又受价格和收入变动的影响。
需求弹性？
需求弹性指市场需求对价格变动的反应 程度。 需求价格弹性系数
（E）＝需求量变动的百分比 /
价格变动的百分比
E>1, 产品富有需求弹性
E<1，产品缺乏需求弹性
E=1，产品单一弹性
几种弹性曲线你知道吗？
1 富有弹性 2 缺乏弹性 3 单一弹性 4 完全有弹性 5 完全无弹性
如对具有同等条件甲\乙企业,前者批量 作价,后者则不;
或对甲讨价还价对乙则不.
4、禁止低价倾销
<<中华人民共和国反不正当竞争法>>和 <<>价格法>都规定在依法降价处理鲜活 商品,季节性商品和积压商品之外,不得 于低于成本的价格销售商品.
判断是否构成低价倾销行为:
一看手段---是否蚀本销售;
Biblioteka Baidu
的同类车型。调价后的销量达到上
年同期的4倍；随后2004款的蒙迪欧
又用全新的价格来吸引市场，各项
装备与同级对手相比只高不低的情
况下，其整体定价低于主要竞争对
手广州本田2.0，其整体价格为：经
典型209800元；尊贵型229800元 。
第一节影响价格决策的主要因素
一、价格在4 P中的作用 1、 价格是反应市场变化最灵敏的因素； 2、是市场营销组合因素中最活泼的因素； 3、商品价格是否定的适当，会直接影响市场
7％销售额
（二）产品成本
产品成本是产品定价的基础因素 ，是企业经 济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够 补偿产品成本，这是企业再生产的最基本条 件。
成本的构成： 1、固定成本 2、变动成本 3、总成本 4、平均成本 5. 边际成本
（三）市场需求
产品的最高价格取决于产品的市场需求， 最低价格取决于产品的成本。
定价目标（3） ——顾客方面
是占有率？ 让他们更多地买？ 在失去订货的市场 上恢复订货？ 诱导他们买？
各位同仁，你们 认为我们
对于顾客的定价 目标是什么？
企业定价目标内容
（一）以利润为定价目标 1、以获取投资收益为定价目标 2、以获取最大利润为定价目标 3、以获取合理利润为定价目标 （二）以争取产品质量领先为定价目标 （三）以提高市场占有率为定价目标 （四）以对付竞争者为定价目标 （五）以维持企业生存为定价目标
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
误区：
误区之一：价格是消费者最敏感的因素， 降价就能增加销售量。
误区之二：产品定价一定不能低于成本， 否则就会亏损。
误区三：认为“让利必得市” 误区四：价格优势就等于低价格
（四）商品的特点
1.不同种类的商品对价格有不同的要求
日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意价格 选购品：如保健品；实用价值和功能是否与价格相符 特殊品：如盐；关系到人们的健康，政府定价专营 奢侈品：如顶级跑车；反应地位和威望比价格更重要
3、目标利润定价法举例
计算如下： 利润=总收入—总成本 利润=（P*Q）-[FC+(UVC*Q)
请计算
画框的价格计算如下：
利润=总收入—总成本 利润=（P*Q）-[FC+(UVC*Q) 7000=（P*1000）-[26000+(22*1000)] 7000=1000P-(26000+22000) 1000P=7000+48000 P=55元 所以，该画框店获年7000元的目标利润
美国著名大公司定价目标
公司名称
通用汽车公司 (General Motor)
定价主要目标 20％资本回收率
定价附属目标 保持市场份额
固特异公司(Good 对付竞争者 Year)
保持市场地位和价 格稳定
通用电器公司
20％资本回收率 推销新产品，保持
(General Electric) （缴税后）、增加 价格稳定
总成本+目标利润
单价=
预期销售量 或单价=单位变动成本+单位贡献毛益
3.目标利润定价法
单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量
+单位变动成本
我本期希望有
5000万的利润，
该卖什么价呢？
根据估算的总销售收入和估计的产量（销售 量） 来制定价格的方法。
例题：
某产品预计销售量为５００００件，总 成本为２５万元，该产品的总投资额为 ４０万元，要求五年回收投资，投资回 收率为２０％，该产品的售价为：
市场营销学
第9章 定价策略
第9章 定价策略
第一节 影响价格主要因素 第二节 定价方法
第三节 定价策略 第四节 新产品定价与价格调整
走进营销
蒙迪欧的惨败
福特公司首次进入中国市场时，
过于乐观估计了市场行情，结果推
出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭
到惨败，失利的主要原因是价格，
其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口
时，画框定价须55元。
3、目标利润定价法
其计算步骤如下: (1)确定目标收益率 (2)确定目标利润 计算公式分别为:
．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率； ．． 目标利润=总成本×目标成本利润率； ．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率； ．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率
(3)计算单价
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
计算公式：P= FC/ Q + VC P单位产品售价 Q预期销售量 FC产品的
固定成本 VC单位变动成本
例如：
某产品的固定成本为15万元，单位变动 成本为2元，预期销售量5万件，产品的 售价是
P=15/5+2=5元 如每件卖4元，那么销售量必须达多少
才能不盈不亏？Q=7.5万件
【实例】
不变时，税金和利润反比。
明确目标市场
三、定价的程序 和产品定位 分析影响产品 定价的因
明确企业定价 目标
选择定价方法
确定价格
确定定价策略
四、影响价格的因素
（一）确定定价目标
所谓定价目标，就是商品的价格在实现以后企业应达到的目的。 一般来说，企业的定价目标大致有以下六种 ：
1.利润导向型定价目标
我认为是生存
定价目标公司方面 （1）
是销售增
长
各位同仁，
你们认为我们公 司 的定价目标是什 么?
是服务质量
是利润
定价目标（2） ——竞争对手方面
我认为是让他们 俯首称臣！ 与他们打价格战！ 设置壁垒， 不让其它人进来！ 把竞争者赶出去！
各位同仁，
针对竞争对手，我 们的
定价目标是什么？
10
目标利润
8
($2百万)
6
总成本
4
固定成本
2
200
400
600
800
1,000
销售量（千单位）
2、 收支平衡定价法
优点：计算简便，企业能明确盈亏平衡 时产品的价格与最低销量
缺点：先要预测产品销售，而销售又难 以准确预测（倒推法），实际上价格对 销售又有很大影响。
3、目标利润定价法
这种方法是以总成本和目标利润作为原则， 先估计未来可能达到的销售量和总成本，在 保本分析的基础上，加上预期的目标利润， 或是加上预期的投资报酬额，然后计算出具 体价格。
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
一款规定“经营者不得相互串通操纵市 场价格,损害其他经营者或消费者的合法 权益”
有两种情况,一滥用市场优势控制市场价 格的为,二是联合控制价格的行为。
2、 禁止价格欺诈
1 虚假降价 2 模糊标价 3两套价格
3、 禁止价格歧视
即经营者提供相同的商品或服务,不得对 具有同等条件的其他经营者实行价格歧 视.
20世纪90年代日本山田信一听说后震惊，当 他见到这个人时他正在和对门 店主吵架，对 门的西服标价750，而他的店800，当他750， 对门就700，一个月他只卖8套。山田信一非 常失望。但是当他弄清真相后立即决定以百 万年薪聘他 ？为什么？
。
成功往往属于善于思 考的人！
（六）政府对价格决策的影响
您所认为商品的价格包含哪些 要素？
商品价格＝?
不同的领 域的商品价格构成会有所不同?
生产领域? 流通领域? 服务领域?
不同的领 域的商品价格构成
商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利
润 注意：
生产领域：商品价格＝生产成本＋税金＋利 润
流通领域：商品价格＝商品进价＋流通费用 ＋税金＋利润
尚的高峰－－－价高 时尚的低谷－－－ 价低
思考：请举例说明时尚产品在时尚高潮 和低谷时的价格变化
（五）生命周期阶段
导入期：价格高 成长期：价格有所回落 成熟期：价格趋于稳定 衰退期：价格最低或回升
身价百万的人
两个年轻人一起卖石头，但是卖法不同
一起种树，但是卖点不同；
别人进行果品加工，而他做砌墙广告，每年 有4万元的收入；
单位产品价格=单位产品成本×（1+加成 率）
某百货商店经营的某品牌照相机单位成本 为600元/部，加成率为20%，则每部照相 机的价格为：
照相机的单位价格=600×（1+20%） =720元
盈亏平衡分析或目标利润定价法
决定企业达到盈亏平衡点的价格或达到某一目标利润 时的价格
成本（百万美元）
总收入 12
单位产品的变动成本
成本加成定价
计算公式： 单位产品的价格P=单位产品的总成本C*（1+
成本加成率R）/（1-税金率I）
例如：某产品的产量为5万件，所耗固定成本 为15万元，变动成本为10万元，总成本为 25 万元，预期利润率为总成本的20%，产品的 税率为5%，则该产品的售价为：
1、成本加成定价
单位产品的价格＝（总成本＋投资报酬额或 目标利润额）／预计销量
投资报酬额＝总投资额／投资回收期
3、目标利润定价法举例
假设一个本小利微的画框商店的店主打算运 用目标利润定价法来微其最具画框制定价格， 并假设相关资料如下：
单位可变成本微22元； 固定成本为26000元； 单位价格不超过60元时不会影响需求下降； 年销售量为1000单位时目标利润是7000元； 该画框的 价格是多少？
需求、消费行为； 4、会影响产品在市场上的竞争地位和市场占
有率； 5、对企业的销售收入和利润的影响很大。
二、商品价格的本质
1.价值决定价格，是价值的基础 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于 商品价格相对下调） 3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格 变动会导致买卖双方经济利益的调整。
2.标准化程度 标准化的程度直接影响商品的价格决策 标准化程度
高的商品价格变动的可能性一般低 于非标准化或标准化程度低的商品。
（四）商品的特点
3.商品的易腐、易毁和季节性 一般情况下，容易腐烂、变质和不宜保
管的商品，价格变动的可能比较高。 （生鲜食品等）
（四）商品的特点
4.时尚性 时尚性强的商品价格变化比较显著。 时
举例：成本加成定价法
计算公式如果想要10%的利润，单位成本10元
卖价该订是多少呢？
11.11元
如果想要20%呢？
12.5元
如果想50%呢？
20元
单位成本
定价=
1—预计利润
2、 收支平衡定价法
又称盈亏平衡定价法，是以总成本和总 销售收入保持平衡的定价原则。 总销售收入=总成本、利润为0，企业不 盈不亏，收支平衡。
服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金 ＋利润
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
需求又受价格和收入变动的影响。
需求弹性？
需求弹性指市场需求对价格变动的反应 程度。 需求价格弹性系数
（E）＝需求量变动的百分比 /
价格变动的百分比
E>1, 产品富有需求弹性
E<1，产品缺乏需求弹性
E=1，产品单一弹性
几种弹性曲线你知道吗？
1 富有弹性 2 缺乏弹性 3 单一弹性 4 完全有弹性 5 完全无弹性
如对具有同等条件甲\乙企业,前者批量 作价,后者则不;
或对甲讨价还价对乙则不.
4、禁止低价倾销
<<中华人民共和国反不正当竞争法>>和 <<>价格法>都规定在依法降价处理鲜活 商品,季节性商品和积压商品之外,不得 于低于成本的价格销售商品.
判断是否构成低价倾销行为:
一看手段---是否蚀本销售;
Biblioteka Baidu
的同类车型。调价后的销量达到上
年同期的4倍；随后2004款的蒙迪欧
又用全新的价格来吸引市场，各项
装备与同级对手相比只高不低的情
况下，其整体定价低于主要竞争对
手广州本田2.0，其整体价格为：经
典型209800元；尊贵型229800元 。
第一节影响价格决策的主要因素
一、价格在4 P中的作用 1、 价格是反应市场变化最灵敏的因素； 2、是市场营销组合因素中最活泼的因素； 3、商品价格是否定的适当，会直接影响市场
7％销售额
（二）产品成本
产品成本是产品定价的基础因素 ，是企业经 济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够 补偿产品成本，这是企业再生产的最基本条 件。
成本的构成： 1、固定成本 2、变动成本 3、总成本 4、平均成本 5. 边际成本
（三）市场需求
产品的最高价格取决于产品的市场需求， 最低价格取决于产品的成本。
定价目标（3） ——顾客方面
是占有率？ 让他们更多地买？ 在失去订货的市场 上恢复订货？ 诱导他们买？
各位同仁，你们 认为我们
对于顾客的定价 目标是什么？
企业定价目标内容
（一）以利润为定价目标 1、以获取投资收益为定价目标 2、以获取最大利润为定价目标 3、以获取合理利润为定价目标 （二）以争取产品质量领先为定价目标 （三）以提高市场占有率为定价目标 （四）以对付竞争者为定价目标 （五）以维持企业生存为定价目标
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
误区：
误区之一：价格是消费者最敏感的因素， 降价就能增加销售量。
误区之二：产品定价一定不能低于成本， 否则就会亏损。
误区三：认为“让利必得市” 误区四：价格优势就等于低价格
（四）商品的特点
1.不同种类的商品对价格有不同的要求
日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意价格 选购品：如保健品；实用价值和功能是否与价格相符 特殊品：如盐；关系到人们的健康，政府定价专营 奢侈品：如顶级跑车；反应地位和威望比价格更重要
3、目标利润定价法举例
计算如下： 利润=总收入—总成本 利润=（P*Q）-[FC+(UVC*Q)
请计算
画框的价格计算如下：
利润=总收入—总成本 利润=（P*Q）-[FC+(UVC*Q) 7000=（P*1000）-[26000+(22*1000)] 7000=1000P-(26000+22000) 1000P=7000+48000 P=55元 所以，该画框店获年7000元的目标利润
美国著名大公司定价目标
公司名称
通用汽车公司 (General Motor)
定价主要目标 20％资本回收率
定价附属目标 保持市场份额
固特异公司(Good 对付竞争者 Year)
保持市场地位和价 格稳定
通用电器公司
20％资本回收率 推销新产品，保持
(General Electric) （缴税后）、增加 价格稳定
总成本+目标利润
单价=
预期销售量 或单价=单位变动成本+单位贡献毛益
3.目标利润定价法
单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量
+单位变动成本
我本期希望有
5000万的利润，
该卖什么价呢？
根据估算的总销售收入和估计的产量（销售 量） 来制定价格的方法。
例题：
某产品预计销售量为５００００件，总 成本为２５万元，该产品的总投资额为 ４０万元，要求五年回收投资，投资回 收率为２０％，该产品的售价为：
市场营销学
第9章 定价策略
第9章 定价策略
第一节 影响价格主要因素 第二节 定价方法
第三节 定价策略 第四节 新产品定价与价格调整
走进营销
蒙迪欧的惨败
福特公司首次进入中国市场时，
过于乐观估计了市场行情，结果推
出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭
到惨败，失利的主要原因是价格，
其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口
时，画框定价须55元。
3、目标利润定价法
其计算步骤如下: (1)确定目标收益率 (2)确定目标利润 计算公式分别为:
．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率； ．． 目标利润=总成本×目标成本利润率； ．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率； ．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率
(3)计算单价
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
计算公式：P= FC/ Q + VC P单位产品售价 Q预期销售量 FC产品的
固定成本 VC单位变动成本
例如：
某产品的固定成本为15万元，单位变动 成本为2元，预期销售量5万件，产品的 售价是
P=15/5+2=5元 如每件卖4元，那么销售量必须达多少
才能不盈不亏？Q=7.5万件
【实例】
不变时，税金和利润反比。
明确目标市场
三、定价的程序 和产品定位 分析影响产品 定价的因
明确企业定价 目标
选择定价方法
确定价格
确定定价策略
四、影响价格的因素
（一）确定定价目标
所谓定价目标，就是商品的价格在实现以后企业应达到的目的。 一般来说，企业的定价目标大致有以下六种 ：
1.利润导向型定价目标
我认为是生存
定价目标公司方面 （1）
是销售增
长
各位同仁，
你们认为我们公 司 的定价目标是什 么?
是服务质量
是利润
定价目标（2） ——竞争对手方面
我认为是让他们 俯首称臣！ 与他们打价格战！ 设置壁垒， 不让其它人进来！ 把竞争者赶出去！
各位同仁，
针对竞争对手，我 们的
定价目标是什么？
10
目标利润
8
($2百万)
6
总成本
4
固定成本
2
200
400
600
800
1,000
销售量（千单位）
2、 收支平衡定价法
优点：计算简便，企业能明确盈亏平衡 时产品的价格与最低销量
缺点：先要预测产品销售，而销售又难 以准确预测（倒推法），实际上价格对 销售又有很大影响。
3、目标利润定价法
这种方法是以总成本和目标利润作为原则， 先估计未来可能达到的销售量和总成本，在 保本分析的基础上，加上预期的目标利润， 或是加上预期的投资报酬额，然后计算出具 体价格。
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
一款规定“经营者不得相互串通操纵市 场价格,损害其他经营者或消费者的合法 权益”
有两种情况,一滥用市场优势控制市场价 格的为,二是联合控制价格的行为。
2、 禁止价格欺诈
1 虚假降价 2 模糊标价 3两套价格
3、 禁止价格歧视
即经营者提供相同的商品或服务,不得对 具有同等条件的其他经营者实行价格歧 视.
20世纪90年代日本山田信一听说后震惊，当 他见到这个人时他正在和对门 店主吵架，对 门的西服标价750，而他的店800，当他750， 对门就700，一个月他只卖8套。山田信一非 常失望。但是当他弄清真相后立即决定以百 万年薪聘他 ？为什么？
。
成功往往属于善于思 考的人！
（六）政府对价格决策的影响
您所认为商品的价格包含哪些 要素？
商品价格＝?
不同的领 域的商品价格构成会有所不同?
生产领域? 流通领域? 服务领域?
不同的领 域的商品价格构成
商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利
润 注意：
生产领域：商品价格＝生产成本＋税金＋利 润
流通领域：商品价格＝商品进价＋流通费用 ＋税金＋利润
尚的高峰－－－价高 时尚的低谷－－－ 价低
思考：请举例说明时尚产品在时尚高潮 和低谷时的价格变化
（五）生命周期阶段
导入期：价格高 成长期：价格有所回落 成熟期：价格趋于稳定 衰退期：价格最低或回升
身价百万的人
两个年轻人一起卖石头，但是卖法不同
一起种树，但是卖点不同；
别人进行果品加工，而他做砌墙广告，每年 有4万元的收入；
单位产品价格=单位产品成本×（1+加成 率）
某百货商店经营的某品牌照相机单位成本 为600元/部，加成率为20%，则每部照相 机的价格为：
照相机的单位价格=600×（1+20%） =720元
盈亏平衡分析或目标利润定价法
决定企业达到盈亏平衡点的价格或达到某一目标利润 时的价格
成本（百万美元）
总收入 12
单位产品的变动成本
成本加成定价
计算公式： 单位产品的价格P=单位产品的总成本C*（1+
成本加成率R）/（1-税金率I）
例如：某产品的产量为5万件，所耗固定成本 为15万元，变动成本为10万元，总成本为 25 万元，预期利润率为总成本的20%，产品的 税率为5%，则该产品的售价为：
1、成本加成定价