开盘前蓄客计划
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
售楼处开放前活动炒作+认筹信息/产品户型
“幸福启程 越秀邀您乘坐热气球俯瞰开发区！ 即将盛大开盘
数量 20万 15万 15万 15万 15万 —— —— ——
渠道累客：
第二阶段：春播计划
派单：持续进行地毯式派单，释放售楼处开放领票信息； 企业拓展：以售楼处开放活动为契机，给企业送票，拓展厂企客户； 持续CALL客：置业顾问约访每周7组。
媒体累客：
第一阶段：飓风行动
媒体
地毯式派 单
短信
时间 5月24-31日
5月24日
内容 “万人疯团 惠港城”——三人成团享万元优惠啦！/品鉴会
有一个梦想，一直没实现！一套三房，紧凑些，能看海，品牌好。找了一 年多，到越秀星汇金沙去看看！75-88二/三居，2万抵3万，6115555
网络
5月27日 （定点短信）
2020/6/16
第一阶段：飓风行动
第二阶段：春播计划
不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫！
2020/6/16
第二阶段：春播计划
本阶段核心动作:售楼处开放
时间： 6月2日-6月15日 来访需求：新增来访450组 累客目标：新增认筹90组（钻石客户240组 注：按照300组80%转化率）
第二阶段：春播计划
万人疯团 惠港城 70-125㎡板式二/三居即将公开
VIP客户办理2万抵3万
数量 20万 15万 15万
——
渠道累客：
组织200人大学生派单团队，占据开发区所有重要 路口及厂企门口，进行地毯式派单； 在开发区美特好、欧尚超市等人流密集区进行巡 展，留取电话，约访客户； 保税港区巡展，留取电话，约访客户； 置业顾问通过释放万人疯团惠港城的市场客户团 购信息约访客户 ；
第四步——现场配合每天播放一部电影，结合一些DIY活动（香皂、马克杯、彩陶 等）并提供冷餐、糕点、饮料等。
烟台首个提出“夜场看房，等您到8点”的全新销售模式，迎合项目周边产业园区员工下班时间，17：30之后， 全力进20行20接/6待/16工作，恰逢售楼处开放正式启动，引爆烟台（尤其是开发区）
第二阶段：春播计划
备选2：
越秀有礼 粽子大派送 以端午节为契机，进行“幸福满满 端午粽子大派送”活动；凭印有 “端午粽子兑换券”的海报 至售楼处兑换；
2020/6/16
媒体累客：
第二阶段：春播计划
媒体 地毯式派
单 短信
户外 候车亭 报广
时间 6月2-9日
6月3日 6月7日 6月10日 6月14日 6月14日 6月14日 6月14日
越秀星汇金沙开盘前蓄客计划
2013年5月21日
2020/6/16
3.21日售楼处开放至今目前到访来人773，来电596，VIP客户办理255； 访转VIP按5:1比例，为达到认筹450组的目标，还需客户1275组；
客户量远远不足！
时间 来访 VIP客户
钻石客户
5.24-6.1 225
300(目前已办255)
第三阶段：看房夜总汇
2020/6/16
本阶段核心动作:夜场看房+暖场活动
时间： 6月16日-6月30日 来访需求：新增来访600组 累客目标：新增认筹120组
第三阶段：看房夜总汇
看房夜总汇：
第三阶段：看房夜总汇
wenku.baidu.com
针对项目周边的产业园客户，周一到周五上班、住宿舍，只有周末有时间看房的特点，启 动“工作日夜场看房”活动，持续（2周）将企业再次进行挖掘，并通过线上媒体，将此 营销创新方式进行传播。
2020/6/16
第二阶段：春播计划
核心活动方案3：
家有“喜”妇 走进越秀星汇金沙 邀请家有“喜”妇 剧组（或者主角贾乃亮）于售楼处开放参与项目开放仪式，针对此事件进行 前期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；
第二阶段：春播计划
备选1：
越秀有礼 红包大派送 通过派发海报、短信等方式，告知客户，凡是6月2日-6月15日到访售楼处客户，均可抽取参与抽奖， 抽奖奖品为红包（1元100个、5元50个，20元20个，100元10个）
内容 “幸福启程 越秀邀您乘坐热气球俯瞰开发区！
即将盛大开盘 号外－号外，看房赚钞票，2万抵4万！越秀星汇金沙，开发区一线滨海品质楼盘， 70-125㎡二/三居，钻石客户升级中！看房有礼送！6115555
停！停！停！风太大了，越秀星汇金沙，70-125㎡板式二/三居，享受夏日海风的 快感！钻石客户升级2万抵4万！一线滨海品质楼盘，6115555
三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团，即可享受 100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵4万，6115555
××××元起！就能拥有开发区一线滨海品质楼盘？你没看错！越秀星汇金沙，70125㎡板式二/三居即将公开，更有2万抵4万！6115555
××××元，圆你幸福海居梦，星汇金沙售楼处即将盛大开放
5月30日
5月23日-6月1日
三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团， 即可享受100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵3万， 6115555
三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团， 即可享受100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵3万， 6115555
/
6.2-6.15 450
/ 新增90组 目标240组
6.16-6.30 600
/ 新增120组 目标450
为了有效的蓄积客户，我们应该如何做？
2020/6/16
第一阶段：飓风行动
2020/6/16
第一阶段：飓风行动
本阶段核心动作:市场客团购活动+开发区地毯式派单+品鉴会
时间：即日——6月1日 来访需求 ：新增来访225组 累客目标：新增办理VIP客户45组，目标300组（目前已办理255组）
夜场执行 占领开发区
第一步——售楼处开放后，全开发区“地毯式”派单，通过活动海报、短信、网 络、广播等方式进行全开发区的信息告知。
第二步——与团购企业进行新一轮接洽，可针对企业组织“专场夜场看房团”并 提供车接车送服务。
第三步——销售人员每天留4-5名值夜班，迎合夜场接待需求，做到不遗漏每一位 客户。
核心活动方案1 ：
幸福启程 空中俯瞰开发区： 前期媒体释放信息，到售楼处提前预约报名乘坐热气球； 售楼处开放当天，客户可乘坐热气球，俯瞰整个项目全貌，以不同视角增强客户对项目的认识；
2020/6/16
第二阶段：春播计划
核心活动方案2：
越秀好声音： 邀请中国好声音学员伍佳丽，于售楼处开放当天参加开放仪式，现场献唱，针对此事件进行前 期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；
“幸福启程 越秀邀您乘坐热气球俯瞰开发区！ 即将盛大开盘
数量 20万 15万 15万 15万 15万 —— —— ——
渠道累客：
第二阶段：春播计划
派单：持续进行地毯式派单，释放售楼处开放领票信息； 企业拓展：以售楼处开放活动为契机，给企业送票，拓展厂企客户； 持续CALL客：置业顾问约访每周7组。
媒体累客：
第一阶段：飓风行动
媒体
地毯式派 单
短信
时间 5月24-31日
5月24日
内容 “万人疯团 惠港城”——三人成团享万元优惠啦！/品鉴会
有一个梦想，一直没实现！一套三房，紧凑些，能看海，品牌好。找了一 年多，到越秀星汇金沙去看看！75-88二/三居，2万抵3万，6115555
网络
5月27日 （定点短信）
2020/6/16
第一阶段：飓风行动
第二阶段：春播计划
不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫！
2020/6/16
第二阶段：春播计划
本阶段核心动作:售楼处开放
时间： 6月2日-6月15日 来访需求：新增来访450组 累客目标：新增认筹90组（钻石客户240组 注：按照300组80%转化率）
第二阶段：春播计划
万人疯团 惠港城 70-125㎡板式二/三居即将公开
VIP客户办理2万抵3万
数量 20万 15万 15万
——
渠道累客：
组织200人大学生派单团队，占据开发区所有重要 路口及厂企门口，进行地毯式派单； 在开发区美特好、欧尚超市等人流密集区进行巡 展，留取电话，约访客户； 保税港区巡展，留取电话，约访客户； 置业顾问通过释放万人疯团惠港城的市场客户团 购信息约访客户 ；
第四步——现场配合每天播放一部电影，结合一些DIY活动（香皂、马克杯、彩陶 等）并提供冷餐、糕点、饮料等。
烟台首个提出“夜场看房，等您到8点”的全新销售模式，迎合项目周边产业园区员工下班时间，17：30之后， 全力进20行20接/6待/16工作，恰逢售楼处开放正式启动，引爆烟台（尤其是开发区）
第二阶段：春播计划
备选2：
越秀有礼 粽子大派送 以端午节为契机，进行“幸福满满 端午粽子大派送”活动；凭印有 “端午粽子兑换券”的海报 至售楼处兑换；
2020/6/16
媒体累客：
第二阶段：春播计划
媒体 地毯式派
单 短信
户外 候车亭 报广
时间 6月2-9日
6月3日 6月7日 6月10日 6月14日 6月14日 6月14日 6月14日
越秀星汇金沙开盘前蓄客计划
2013年5月21日
2020/6/16
3.21日售楼处开放至今目前到访来人773，来电596，VIP客户办理255； 访转VIP按5:1比例，为达到认筹450组的目标，还需客户1275组；
客户量远远不足！
时间 来访 VIP客户
钻石客户
5.24-6.1 225
300(目前已办255)
第三阶段：看房夜总汇
2020/6/16
本阶段核心动作:夜场看房+暖场活动
时间： 6月16日-6月30日 来访需求：新增来访600组 累客目标：新增认筹120组
第三阶段：看房夜总汇
看房夜总汇：
第三阶段：看房夜总汇
wenku.baidu.com
针对项目周边的产业园客户，周一到周五上班、住宿舍，只有周末有时间看房的特点，启 动“工作日夜场看房”活动，持续（2周）将企业再次进行挖掘，并通过线上媒体，将此 营销创新方式进行传播。
2020/6/16
第二阶段：春播计划
核心活动方案3：
家有“喜”妇 走进越秀星汇金沙 邀请家有“喜”妇 剧组（或者主角贾乃亮）于售楼处开放参与项目开放仪式，针对此事件进行 前期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；
第二阶段：春播计划
备选1：
越秀有礼 红包大派送 通过派发海报、短信等方式，告知客户，凡是6月2日-6月15日到访售楼处客户，均可抽取参与抽奖， 抽奖奖品为红包（1元100个、5元50个，20元20个，100元10个）
内容 “幸福启程 越秀邀您乘坐热气球俯瞰开发区！
即将盛大开盘 号外－号外，看房赚钞票，2万抵4万！越秀星汇金沙，开发区一线滨海品质楼盘， 70-125㎡二/三居，钻石客户升级中！看房有礼送！6115555
停！停！停！风太大了，越秀星汇金沙，70-125㎡板式二/三居，享受夏日海风的 快感！钻石客户升级2万抵4万！一线滨海品质楼盘，6115555
三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团，即可享受 100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵4万，6115555
××××元起！就能拥有开发区一线滨海品质楼盘？你没看错！越秀星汇金沙，70125㎡板式二/三居即将公开，更有2万抵4万！6115555
××××元，圆你幸福海居梦，星汇金沙售楼处即将盛大开放
5月30日
5月23日-6月1日
三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团， 即可享受100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵3万， 6115555
三人团，万元惠？越秀星汇金沙，万团疯抢惠港城火热进行，三人成团， 即可享受100元单价优惠，人数越多，优惠越大！更有2万抵3万， 6115555
/
6.2-6.15 450
/ 新增90组 目标240组
6.16-6.30 600
/ 新增120组 目标450
为了有效的蓄积客户，我们应该如何做？
2020/6/16
第一阶段：飓风行动
2020/6/16
第一阶段：飓风行动
本阶段核心动作:市场客团购活动+开发区地毯式派单+品鉴会
时间：即日——6月1日 来访需求 ：新增来访225组 累客目标：新增办理VIP客户45组，目标300组（目前已办理255组）
夜场执行 占领开发区
第一步——售楼处开放后，全开发区“地毯式”派单，通过活动海报、短信、网 络、广播等方式进行全开发区的信息告知。
第二步——与团购企业进行新一轮接洽，可针对企业组织“专场夜场看房团”并 提供车接车送服务。
第三步——销售人员每天留4-5名值夜班，迎合夜场接待需求，做到不遗漏每一位 客户。
核心活动方案1 ：
幸福启程 空中俯瞰开发区： 前期媒体释放信息，到售楼处提前预约报名乘坐热气球； 售楼处开放当天，客户可乘坐热气球，俯瞰整个项目全貌，以不同视角增强客户对项目的认识；
2020/6/16
第二阶段：春播计划
核心活动方案2：
越秀好声音： 邀请中国好声音学员伍佳丽，于售楼处开放当天参加开放仪式，现场献唱，针对此事件进行前 期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；