渠道激励方案

经销商的激励措施

组别：第六组成员：张乘铭28 韩昭5 渠

道激励手册1.奖励机制

1.1对市级区域特许零售商的激励方式：

超额完成季度销售任务30%很好的提高公司在本市的知名度，

产品覆盖面的达到30%扩大企业在本区域的销售终端数量在10以

上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10―― 15万。超额完成季度销售任务20%很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7―― 10万。

超额完成季度销售任务10%很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3―― 5万。

1.2对省级区域总代理的激励方式：

超额完成季度进货任务30%很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+ 年会表彰+现金30万。

超额完成季度进货任务20%很好的提高公司的知名度，产品覆

盖面的达到20%扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级

总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万

超额完成季度进货任务10%很好的提高公司的知名度，产品覆盖面

的达到10%扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，

将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。

1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：

超额完成每季度30%勺团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%勺现金奖励

超额完成每季度20%勺团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%勺现金奖励

超额完成每季度10%勺团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%勺现金奖励

一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。

1.3对代理商、经销商的销售量划分：

一线城市为每季度销售300万货物，二级城市为每季度销售150 万货物，三级城市为每季度销售100万货物，四级城市为每季度销售50万货物。

1.4激励制度的优越性

尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手

段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义，薪酬管理并不是对金钱的直接关注，

而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作用。即使薪酬总额相同，但其支付的方式不同，会取得不同的激励效果。所以，如何实现薪酬效能的最大化，是一门值得探讨的管理艺术。

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）