ZL-成就共享激励机制

成就
区域层面 项目层面
共享
12个月内/18个月内实现集自有资金投入全部回笼
（自第一笔资金支付，可递延至摘牌日起开起计算）； 项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标准
收益)
区域公司成就共享及费用口径激励机制
计算规则
—小众市场项目(50万方（含）或货值40亿（含）以上的大项目除外)
项目净利润率
2. 净利润率不低于8%
净利润计算口径：股东投入的资金不计入成本
经营目标
集团总部2017年度激励机制
主要与总体规模和销售净利润两个核心指标挂钩，
其中销售指标占60%，利润指标占40%。
60% 70 %
40%
销售指标 利润指标
集团总部2017年度激励机制
Fra Baidu bibliotek
规模奖励
销售目标S（亿） S＜400
400≤S＜450 450≤S＜500
2
区域公司成就共享及费用口径激励机制
区域公司成就共享及费用口径激励机制
成就共享是革命性的激励制度,实质是“合伙人制度 ”。秉承“利益 共享、风险共担”的原则，对区域内获得超额贡献的项目实行额外强激 励措施 。
激励幅度之大—史无前例
区域公司成就共享及费用口径激励机制
分配前提条件
需完成当年度集团下达的区域年度经营指标 （签约额和回款额）的90%
奖励总额 （万元）
测算1 450
8.0%
4500
3600
8100
测算2 500
7.5%
6000
3000
9000
集团总部2017年度激励机制
封顶及保底原则 考虑到房地产市场的波动性、周期性，公司在该机制框架下设定保底和封顶。
保底原则：2016年实际发放金额的60% 封顶原则： 不超过2016年实际发放金额的两倍
区域层面&事业部
1.建议：区域层面（含区域 董事长）占比60—70%
2.事业部占比30—40% 3.报集团备案
60%70%
区域公司成就共享及费用口径激励机制
分配时间及比例
员工职级
分配比例
综合管理巴巴长 （区域董事长）
区域资金财务部负责人
项目管理巴巴长 市场营销巴巴长
25%-30% 由区域董事长拟定
15%＜项目净利润率≤20% 20%＜项目净利润率 （按最高20%净利润分配）
成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×5% 成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×10% 成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×15% 成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×20% 成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×20%
激励机制理念
激励机制理念
所有机制和各项奖惩规定必须全员公开； 使用量化指标，禁止出现人为判断因素； 激励导向性清晰； 提倡拉开奖罚差距； 所有机制都要充分考虑保底和封顶条款； 完善发放方式，防止出现拿完奖励不办事的情况； 计算尽量简单明了； 减少审批环节和流程、以客观证据作为衡量标准。
项目利润率超过20%的，盈利部分给予区域公司10%的分成。
区域公司成就共享及费用口径激励机制
分配时间及比例
首次开盘
自有资金回笼
回款&可售面积 至90%
回款100%
30%
20%
30%
剩余
•首次开盘成功
•达到启动会预设主要 指标条件
•项目自有资金回笼
•预留三个月经营性 支出余额
•整盘销售回款及 可售面积达90%
500≤S
利润指标奖励
销售净利润率P P＜5%
5%≤P＜8% 8%≤P＜10% 10%≤P＜15%
15%≤P
提取比例 0%
0.08% 0.1% 0.12%
提取比例 0% 0.8% 1.0% 1.2% 1.5%
集团总部2017年度激励机制
举例测算
序号
销售额 （亿）
销售净利润
规模指标 （万元）
利润指标 （万元）
5%-7%
事业部总
占事业部所辖项目整体奖金总额 12%-16%
其他人员 合计
由区域董事长确定 100%
备注
报集团批准 报集团批准 报集团备案
报集团备案
报集团备案
区域公司成就共享及费用口径激励机制
奖罚及其他说明
奖罚 •若一年内集团自有资金投入没有全部回笼，则该考核单元将失去继续 参加成就共享计划的资格； •成就共享机制是以区域为经营单元，以项目为基础进行计算。如项目 涉及到处罚需扣减成就共享的，在该项目的最近一次成就共享分配中进 行扣减直至为零，如项目成就共享总额不足以抵减处罚扣减的，未抵减 的处罚在区域整体成就共享中扣减直至为零。 其他说明 •对于当年度还不具备执行成就共享奖励机制的区域公司，可以在包干 的管理费用中列支不超过2个月标准工资的费用（不在管理费用中列支 的营销人员除外），用于发放奖金，如管理费用不够，可向下一年度预 借一定额度的管理费用； •集团建议区域公司董事长和核心班子在分配成就共享奖励时，充分考 虑丰收年、欠收年的因素，做好平衡，发放时应做到公平、公正、合理 ，以保持团队的稳定和积极性。
项目利润率超过20%的，盈利部分给予区域公司5%的分成。
区域公司成就共享及费用口径激励机制
计算规则
—一线及强二线城区项目、一线周边大盘、强二线郊区大盘。弱二线、三四线大 项目（50万方或货值40亿以上）
项目净利润率
计算公式
0＜项目净利润率≤5%
5%＜项目净利润率≤10%
10%＜项目净利润率≤15%
激励机制宣贯
集团人力资源中心
前言
秉承“共创价值，让四季心情绽放”的使命和“利益共享、风险共担” 的原则，集团初步建立了以“股份合伙、成就共享、项目跟投、费用包干、 专项激励”为核心的多层级事业合伙人激励机制体系，全面激活各级组织 活力、人才动力，做到有效授权、风险可控，在不断提升业绩的同时，真 正实现共创共享，最后形成全公司发展的合力，员工也更具有老板意识和 企业家精神，更愿意主动承担压力、面对责任，想干、能干、会干，为自 己干。
计算公式
0＜项目净利润率≤5%
5%＜项目净利润率≤10%
10%＜项目净利润率≤20% 20%＜项目净利润率 （按最高20%净利润分配）
成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×10% 成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×15% 成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×20% 成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）×20%
目录
1
集团总部2017年度激励机制
2
区域公司成就共享及费用口径激励机制
3
员工跟投管理制度
4
各类专项激励机制
1
集团总部2017年度激励机制
集团总部2017年度激励机制
468.28亿 1. 销售目标：468.28亿元（按签约口径）
操盘的项目按100%计算，以对方操盘为 主 的合作项目按投资比例折算
•交房后半年内， 回款100%
区域公司成就共享及费用口径激励机制
分配时间及比例
成就共享
集团主导
拿地及融资（非银融资） 的项目 70%由区域公司进行分配 ，30%归入集团储备资金 池.
区域公司主导
拿地及融资（非银融资 ）的项目 100%归区域公司所有.
区域公司成就共享及费用口径激励机制
分配时间及比例