××集团公司海外业务拓展项目建议书汇报会

项目团队主要成员
战略咨询 十年以上行 经验及专长 业工作经验
David Frey 董事总经理
黄辉
大中华区总裁兼全球高级副总裁
许安特 董事
朱农飞 董事
C.D.Liang 高级经理
张海蒙 经理
赵立威 经理
项目团队 经理，高级顾问和分析员
固网
国际 通信公司
亚洲 通信公司
中文
内容
项目团队介绍 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 项目工作方法与方法论 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 问答
许安特, 北京
大中华区通讯媒体部董 事 中国网通项目总负责人
朱农飞 上海 战略咨询部董事
• 超过20年的电信行业工作经验，包括六年的中国 电信、五年的AT&T 以及Level 3、360网络公司等 跨国电信企业工作经验
• 主要工作领域为电信业务战略和运营、客户关系管 理、系统集成以及政府管制等
• 多年的战略和咨询行业工作经验
目的规划，实施和管理服务 •
• 曾经服务过的公司有AT&T,IBM
•
李胜峰博我士们郑北重京承诺，希望• 同中他国从网事通国集内团国公际司电信建行立业战五略年和，长并期拥合有作金关融系与信息技 •
高级顾问
术领域内的工作经验。
通讯与媒体部
• 战源自文库规划、流程重组、供应链管理、 IT战略及实施等
人员资历简介
David Frey, 香港 董事总经理 北亚通讯媒体部主管
主要相关经验
• 超过15年的国际商务和咨询经验，曾在Hoechst Co. 以及普华永道等知名咨询公司工作
• 主要工作领域为公司组织与业务流程革新、战略运 营和供应链管理
• 超过10年的通讯行业和国际金融方面的咨询及行 业工作经验
• 主要工作领域为业务战略、OSS以及政府管制等
批发还是零售或转售 整合的平台
这些都是可以选择的… 真的是这样么 ?
电信行业内的活动加剧正说明了 它已经准备开始迎接综合业务时代
分散
Paradise Lost
Gold Rush
许多小型的竞争者； 无数的企业，集中服 价格竞争，商品化 务的大量需求；捆绑
式的解决方案
Wars of Attrition Gilded Cage
中国网通目前还没有拟定国际拓展的策略
中国网通需要在今年年底之前制订一个正式的且可实施的国际拓展方案
资料来源：中国网通，毕马威管理咨询分析
为了在两个月之内能够形成一个有效的市场拓展战略 中国网通提出了以下主要问题
中国网通海外业务拓展三到五年的战略目标是什么 ？我们如何量化这个目标？
在既定的目标下，同时考虑现有能力及能力的发展 提高，中国网通应该以什么样的顺序实施哪些战略 方案？
中国网通立志成为一个全球性的、 能够提供所有通信服务的电信运营商
中国网络通信集团（以下简称中国网通）具备了开展了一 系列语音和数据通信服务的能力
在中国电信的分拆方案使得中国网通没有得到中国电信原 来的海外分支机构
中国网通需要寻找本土市场以外的收入来源以充实盈利能 力最好的国际通信业务
中国网通拥有中国通信行业最为国际化的管理团队，在管 理技能上具备了进军国际市场的基础
中国网通应该如何实施这些战略方案，例如，中国 网通要取得成功，需要具备什么样的组织架构、能 力与资源，需要采取哪些关键行动步骤？
这将对中国网通的财务状况带来什么潜在影响？
Source: KPMG Consulting Research
目录
项目背景与项目目标 对网通项目的理解
全球电信市场动态 中国电信市场动态 中国网通的全球化动力 项目工作方法与方法论 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 问答
• 拥有6年的战略和企业转型咨询服务经验
•
经理 战略部
• 主要为大型国有企业提供集团战略、业务拓展战略、市 • 场分析、组织转型和业务流程重整服务
•
• 还为跨国企业提供市场进入策略、营销策略咨询服务
•
赵立威，北京
• 拥有10年的技术实施，系统集成及运营咨询经验
•
经理 通讯媒体部
• 主要为电信运营商提供客户服务，呼叫中心，CRM等项 •
变革过程
灵活的平台 业务革新 商业网络 企业投机 快速全球化
未来的电信公司
不受限于任何技术，反应敏 捷
销售新产品，少量销售
• 平台服务的发展空间可以进一步 整合在更广泛的电信服务中，这 将令具有统治地位的网络外包商 获得更多的目标市场。
• 大多数通信供应商在数据中心上 的不断投资，这些都显示了电信 和网络外包服务的整合趋势。
营运支持业务的模式将会发生改变 …
传统的电信公司
坚持一种技术
销售更多的同样产品 自己完成所有工作 扩大发明创造 先发展本地市场，然后进入全 球市场
关键问题: 21世纪的电信公司将会面 临什么？
管制方面: 家大电
细分市场方面: 地理覆盖方面: 技术方面: 接入方面: MMDS/等 业务模式方面: 价值扩展方面:
政府管制不断放开但却只有少数几
信公司能良好生存的市场格局 商业客户和/或居民客户 全球化的加剧, 或者竞争性区域运营商
整合的分组交换的语音/数据 GSM/Cable/Satellite/LMDS/
××集团公司海外业务 拓展项目建议书汇报会
2020/8/20
目录
项目团队介绍 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 项目工作方法与方法论 （张海蒙） NTT案例精选 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询（David Frey) 问答
我们的全球及本地化项目团队
团队成员
黄辉博士, 上海 高级副总裁 大中国区总裁
• 主要工作领域为业务战略、IT战略，业务流程重组
我们的全球化项目团队 （续）
团队成员
主要相关经验
C.D. LIANG 香港 高级经理 通讯与媒体部
• 他曾负责和参与了大量的咨询业务， 包括经营管理战略 •
：市场可行性研究、IT项目管理、IT战略、商业计划、 •
财务模型构建和业务重组。
•
•
•
张海蒙 上海
少数提供全面服务的 少数超大型的集中服
电信商激烈的竞争； 务供应商；对增值服
集中于缩减成本
务的需求高涨
狭窄
广泛
集中
1 “电信业的未来”, 毕马威市场分析
• 通信行业呈现了向Gilded Cage 模式转变的趋势，也就是只有少 数几家大型供应商提供范围广泛 的增值服务
• 对维护客户关系的不断关注，促 使通信供应商不断提供全面的、 集中的服务