假发行业发展及市场分析报告

Hale Waihona Puke Baidu付费投放渠道的洽谈评估
第一阶段
在线支付接口测试完善
网站内外部免费推广渠道的建立完善
物流配送相关体系的建立
试运营期工作详细
1
开源代码由于是大众化 使用，本身存在一些功 能上的漏洞。前期需对 其进行修复以免以后影 响到网站发展。网站转 换率网站上线初时很低 ，需分析用户行为调整 网站迎合用户以达到较 高的转换率。
网站流量
网站流量即IP、PV、UV.一个独立IP基本代表一个用 户，常规是用IP计算。IP有付费和免费两种。通过技 术手段和口碑积累可使网站获取免费稳定IP.流量发 展方向是在发展免费的同时使用付费，免费升高的同 时降低付费。这样成本节约而销售额可上升。
试运营期重点工作内容
网站整体用户体验调整
团队建立及各部门制度的制定
投入产出比
投入的产出比和第一期数据的分析紧密相连， 第一阶段准确的分析了结果后，第二阶段就可 准确的评估出投入多少，而能产出多少。
第三阶段核心工作
不同的时期，用户对用户体验的需求不一致，结合情况对网站用户体验的 再次进行完善。开发更多符合用户体验和增加销量的功能。
从前两阶段的结果，再次增加推广力度。与网络媒体和可合作的线下 机构进行合作，扩大市场份额。
进一步加大网络投放力度到可投放的极限。进行线下投放，进一步扩大品牌 知名度。
C2C销售渠道建立
以淘宝网为主，开设商城。根据性价比同步开设拍拍C2C及综合购 物类站内C2C网店。各网店物流和客服可和网站共用。
以淘宝网为例，优化上传的产品和页面。做站内的优化，同步 操作SEO。尽可能多的从淘宝获取最多的流量到自身网店中。
假发行业网络用户关注度
1. 以上百度指数，代表用户每日在百度上搜索“假发”的次数。指数代表的是 一种搜索趋势，实际搜索量大于以上。而真实的搜索量（各搜索引擎所有假 发相关关键词之和）要远大于大于以上，每日不低于一万。
2. 自06年假发在网络上受到的关注度越来越高，目前还在增长中。
淘宝网假发产品数量
B2C网站发展整体思路
根据行业的特点，整体发展将分为以下三个阶段进 行：
完善网站，调整转换率和为获取第一期投放数据的试运营期. 在获取第一期数据后加大品牌、产品网上推广力度；大幅增加订 单量，保证盈利的快速扩张期。 稳定销售量，在保持稳定的情况下增长、进一步扩大市场份额的 稳定发展期。
05 年成立。 - 广州地区， 广州地区， 05 年成立。日IP500左右。网站设计并不专业，团队 实力有限。
第二阶段核心工作
CPS 比购网站
百度竞价
付费推广
谷歌网盟
导航网站
门户站软文
同行业资讯、行业前端、后端网站
以上渠道是最适合B2C快速消费品的投放渠道，将针对以上渠道进行付 费投放。
付费投放细节
渠道选择
除搜索引擎外，每个投放渠道都有不同网站， 各自费用和效果都不一样。
投放转换率
投放的转换率影响投放的结果，每个渠道操作 细节都会影响到最终的结果，选择了正确的渠 道，正确的操作才能保证最高的转换。
互联网是现实社会的缩影，随着互联网的发展和普及，未来现实社会任 何可行模式都会在互联网上得到复制。中国互联网还处于发展期，如同 最早线下供销社到商店到超市再到专卖店的发展一样，互联网目前正在 经历这一阶段。未来的电子商务各行业会越来越细分，越来越精细化， 目前这一形势已逐步体现。凡客的成功代表了专业B2C网站的竞争力。
根据预算和投入产出比使用其站内的付费推广，进一步增加销量。
假发网购市场分析
中国电子商务市场分析
艾瑞咨询最新统计数据显示， 2011Q1中国电子商务市场整体交 易规模1.5万亿元，环比增长 7.6%。 Q1网络购物（实物类为主）交 易规模在电子商务整体市场中的 占比达11.1%。 网络购物市场和机票酒店在线 预订市场也是两个发展迅速的行 业，网络购买的便利性和实惠性 吸引了越来越多消费者的青睐。
以上是淘宝网C店和商城中假发产品的数量，C店共385254 件，商城 12503件。
淘宝网假发产品销量
以上是淘宝网C店和商城中假发个别产品的销售数量。 从以上数据可知整个淘宝假发领域的年销售额应该十分惊人。
假发行业网购市场分析
从淘宝网数据和搜索引擎数据可知，目前假发行业网购市场已经形成且 具备了一定的规模。并且在此基础之上还在继续上升。
备注 ●上一阶段为一季度。 ●假发行业线上市场已经逐步形成，并逐年增长。行业内并未出现实力较强的竞争对手，目前发展 在稳妥的基础上以快为主，以最快速度占领市场。
B2C电子商务的核心
线上订单
B2C订单的形成基本是一个公式. 订单=网站订单转换率*网站IP
转换率
影响转换率的因素即是用户体验。而网站的各个角落 ，文字描述、图片质量、页面结构、网站内容结构、 页面整体风格等都会在不同程度上影响用户体验，进 而影响订单的转换率.
电子商务部发展规划
适合假发的互联网销售渠道
销售渠道
B2C网站
B2C网站前期成本高于 在C2C商城开店，但对 品牌的宣传价值和推广 的价值远远高于C2C商 城。在B2C网站上公司 的实力和诚信更容易展 示。并且一旦形成规模 ，发展不存在上限。
C2C商城
淘宝是目前中国互联 C2C的代表，除淘宝外 ，还有其他C2C，如拍 拍、易趣等。另外一些 综合购物站站内也开设 了C2C商城，这些网站 虽然规模不如淘宝，但 也能一定程度上增加销 量。
目前网购最大的假发市场在淘宝，这是由于目前假发行业没有有实力的B2 C网站导致。
现存假发B2C网站
假发网：
主域名下的二级域名， 05 年成立。总站日IP10000左右，资讯类 - 主域名下的二级域名， 05 年成立。在四川地区。 站，商城刚刚上线不久，流量应该有限。在四川地区，未形成规 模。
丝兰卡假发网：
2
免费推广渠道有一劳永 逸的效果，是网站未来 降低成本的重点.前期有 必要投入人力重点进行 。免费进行的同时联系 付费，第一期小金额投 放在获取订单的同时调 整付费渠道投入产出比 ，用于二阶段大幅投放 。
3
配送、在线支付是B2C 网站的核心，支付接口 需严格测试，常用的几 家在线支付都需要有。 货到付款是目前B2C的 大势所趋，有必要实现 。也是第一阶段工作的 重点。